風(fēng)雨之后的跨境時(shí)代B2B的“組合拳”能否創(chuàng)造新彩虹

與疫情相伴見(jiàn)證歷史的2021年，是跨境電商行業(yè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。各種各樣的電商名詞層出不窮，供應(yīng)鏈、元宇宙、DTC和社交電商等網(wǎng)絡(luò)熱詞更頻繁的出現(xiàn)在人們眼前。但是特定的時(shí)代下，跨境電商市場(chǎng)也因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況。

逐漸擁擠的市場(chǎng)，漸高的運(yùn)營(yíng)成本和較低的轉(zhuǎn)化率讓跨境電商賣家們度過(guò)了心驚膽戰(zhàn)的2021年。面對(duì)這樣的現(xiàn)象，跨境賣家們紛紛尋找新的流量入口和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。例如在C端的基礎(chǔ)上，增加B端渠道的鋪設(shè)，亦或是增設(shè)獨(dú)立站強(qiáng)化品牌意識(shí)等等。

狂風(fēng)暴雨后，跨境賣家的路在何方

針對(duì)跨境難，跨境賣家更難的情況，敦煌網(wǎng)在2021年推出了“星航計(jì)劃”和“造星集結(jié)令”，為中國(guó)賣家提供新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。在近期的大會(huì)上，敦煌網(wǎng)招商總經(jīng)理鄭燕雪詳細(xì)介紹了“星航計(jì)劃”。

“作為第一家做B2B跨境出口的交易平臺(tái)，敦煌網(wǎng)一直都是秉承著助力中國(guó)企業(yè)乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆出海的信賴或者是承諾。在2021年跨境電商平臺(tái)波動(dòng)的情況下，我們也希望能夠幫助更多賣家找到新的紅利增長(zhǎng)點(diǎn)?！编嵮嘌┱f(shuō)道。

據(jù)了解，“星航計(jì)劃”及“造星集結(jié)令”是敦煌網(wǎng)在2021年推出的助力跨境賣家的星路活動(dòng)。這項(xiàng)星路活動(dòng)有7大權(quán)益，包括與跨境賣家們息息相關(guān)的資金、流量、營(yíng)銷資源和專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)等權(quán)益政策。

1、 星航專屬資金優(yōu)惠

參加該計(jì)劃的跨境賣家擁有專屬資金優(yōu)惠。鄭燕雪表示“僅僅在傭金方面已經(jīng)有低至1.5%和T+1賬期這些專屬資金優(yōu)惠，其他方面敦煌網(wǎng)也會(huì)全力扶持中國(guó)賣家更大程度的降本增效?！?/p>

2、 專屬流量引流提高轉(zhuǎn)化率

星航計(jì)劃大禮包不僅僅體現(xiàn)在資金方面，流量和營(yíng)銷方面也有特別權(quán)益。在流量紅利日益消失的現(xiàn)狀，敦煌網(wǎng)的“星航計(jì)劃”將會(huì)為賣家提供專屬流量引流。站內(nèi)的促銷活動(dòng)，如拼團(tuán)、特價(jià)以及新區(qū)的特區(qū)產(chǎn)品幫助賣家觸達(dá)更多的消費(fèi)群體，提升流量轉(zhuǎn)化。

3、 聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷引流加速品牌化

站內(nèi)的專屬促銷、特價(jià)之外，平臺(tái)還會(huì)賦能賣家做更多的引流和曝光。如在海外Google Shopping、Facebook等熱門平臺(tái)上布置關(guān)鍵詞，進(jìn)一步聚攏碎片化的流量，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅進(jìn)行定向垂直品牌營(yíng)銷，為跨境賣家們提供行之有效的流量營(yíng)銷活動(dòng)，切實(shí)提高用戶購(gòu)買率和品牌印象。

4、 專業(yè)團(tuán)隊(duì)一站式解決賣家疑問(wèn)

“星航計(jì)劃”擁有強(qiáng)大且專業(yè)的一站式專屬顧問(wèn)天團(tuán)。顧問(wèn)天團(tuán)會(huì)提供如熱銷商品類型分析預(yù)測(cè)、商品糾紛解決方案等服務(wù)，給加入“星航計(jì)劃”的跨境賣家們提供專業(yè)、堅(jiān)實(shí)的服務(wù)后盾。

5、 其他強(qiáng)力支持政策助力中國(guó)跨境賣家

除引流選品等權(quán)益之外，賣家還能享受物流、金融等優(yōu)惠服務(wù)大禮包，不同產(chǎn)品均有不同程度的折扣，等待跨境賣家們的無(wú)盡探索。

鄭雪燕表示，“希望賣家可以在敦煌網(wǎng)B2B+B2C的賽道里，取得更大的成功?！?/p>

跨境賣家新起點(diǎn)的MyyShop

近幾年，海外碎片化的流量滲透到跨境電商的方方面面，如獨(dú)立站的興起，TikTok、Facebook等社交媒體的崛起，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

其實(shí)早在2020年，敦煌網(wǎng)就開發(fā)了去中心化的SaaS平臺(tái)——MyyShop來(lái)幫助跨境賣家尋求新的流量紅利點(diǎn)和新的業(yè)務(wù)渠道。中國(guó)賣家可以通過(guò)多元化交易場(chǎng)景入駐MyyShop，將貨物分銷到更多的海外市場(chǎng)。

具體包括以下幾個(gè)方面的服務(wù)：

1、 MyyShop助力中國(guó)智造快速搭建供應(yīng)鏈變現(xiàn)

MyyShop是敦煌網(wǎng)為變革B2B電商而生的 SaaS平臺(tái)，希望將中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與全球私域流量的變現(xiàn)者、社交電商鏈接起來(lái)，助力海外的分銷商和批發(fā)商、私域流量的變現(xiàn)者，去服務(wù)他們終端的消費(fèi)者。為此，目前MyyShop已集成了優(yōu)選中國(guó)貨源以及快速履約供貨的供應(yīng)鏈服務(wù)。

2、選品無(wú)煩惱，AI甄選精品服務(wù)

對(duì)于選品發(fā)愁的賣家們可以使用MyyShop的AI大數(shù)據(jù)智能化選品的數(shù)據(jù)工具服務(wù)。這個(gè)AI數(shù)據(jù)服務(wù)會(huì)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，向用戶提供利潤(rùn)更高、銷售更加便利的商品。力求讓小B類商家輕松實(shí)現(xiàn)微商個(gè)體快速一鍵化開店和營(yíng)銷垂直化的分散式購(gòu)物，進(jìn)而更加精準(zhǔn)定位到消費(fèi)者畫像，加速賣家的品牌形成和推廣。

3、免費(fèi)建設(shè)工具服務(wù)

MyyShop平臺(tái)可以免費(fèi)提供建設(shè)店鋪的服務(wù)，幫助海外私域流量的變現(xiàn)者實(shí)現(xiàn)微商個(gè)體一鍵化快速開店。此外還有其他豐富的在線工具，讓跨境賣家們既可以使用建站工具快捷打造自己在MyyShop的線上商店，同時(shí)亦可以直接將MyyShop上的產(chǎn)品信息輕松接入Shopify和eBay等平臺(tái)。

新時(shí)代的跨境電商在流量縮減的情況下已經(jīng)呈現(xiàn)出平臺(tái)+獨(dú)立站的并行前進(jìn)模式，仍然押寶單一平臺(tái)或獨(dú)立站的老路已經(jīng)道阻且長(zhǎng)，而敦煌網(wǎng)的未來(lái)展望道路與時(shí)代的背景相輔相成。

在鄭燕雪看來(lái)，MyyShop主要以去中心化的電商模式為核心，將基礎(chǔ)設(shè)施和多場(chǎng)景的渠道結(jié)合，呈現(xiàn)出以消費(fèi)者為中心，基于各類的私域流量場(chǎng)合，實(shí)現(xiàn)分散式購(gòu)物。

“未來(lái)也希望通過(guò)打造以人為節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，鏈接全球的海外私域流量變現(xiàn)者，把中國(guó)供應(yīng)鏈深度整合，輸出給海外的私域流量變現(xiàn)者，幫助中國(guó)跨境賣家抬升在海外的流量天花板，打造中國(guó)智造的星辰大海之路。”

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