庭院家具出海路：變局之下探尋新機(jī)

打磨、彎曲、銃口、拋光、編織、噴油......來(lái)自廣東佛山順德的張勇對(duì)這套藤制家具的生產(chǎn)流程已了然于心。在過(guò)去近20年的時(shí)間里，他一直從事戶外庭院產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。從藤椅到套裝家具，從垂吊編織品到吊籃秋千，他見(jiàn)證了佛山庭院家具用品出海萌芽發(fā)展的全過(guò)程。

疫情發(fā)生的這兩年，居家隔離政策使海外消費(fèi)者對(duì)家庭投入了更多關(guān)注，庭院產(chǎn)品開(kāi)始在全球范圍內(nèi)掀起風(fēng)潮，廣東佛山的柚木家具、藤條沙發(fā)也經(jīng)歷了一陣銷量暴漲。國(guó)內(nèi)庭院家具用品產(chǎn)業(yè)如今的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況如何海外庭院家具用品銷售熱潮能持續(xù)需要多長(zhǎng)時(shí)間國(guó)內(nèi)商家又該如何抓住海外庭院消費(fèi)商機(jī)

一、供應(yīng)商：蠻荒發(fā)展二十年

每年三四月份是庭院家具用品出貨旺季，海外采購(gòu)商要為即將到來(lái)的夏季消費(fèi)潮提前備貨。因此，這也是佛山庭院家具廠一年中最忙的時(shí)候。

晚上十點(diǎn)，工廠內(nèi)藤椅、吊籃生產(chǎn)區(qū)和打包區(qū)的工人仍在忙碌。42歲的工廠老板張勇剛熄掉辦公室的燈，準(zhǔn)備回家打包行李，再去一趟深圳，和外貿(mào)公司協(xié)商出貨事宜。受疫情影響，張勇工廠今年的出貨計(jì)劃已有所延遲。

張勇2002年開(kāi)始在工廠學(xué)做藤椅，2008年在“中國(guó)家具材料之都”順德龍江鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了自己的工廠，主營(yíng)庭院家具。在過(guò)去的二十年里，順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘細(xì)分市場(chǎng)，盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風(fēng)格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，互相介紹細(xì)分客源，以此來(lái)“抱團(tuán)取暖”。

例如，相同的仿古色家具，美國(guó)消費(fèi)者偏好更舊、更像古董的顏色，而歐洲消費(fèi)者偏愛(ài)類似生銹的顏色。歐洲采購(gòu)量少，對(duì)質(zhì)量要求更高，一把藤椅的采購(gòu)價(jià)會(huì)比美國(guó)高出5元人民幣。針對(duì)這些有細(xì)分需求的客戶，廠商之間就會(huì)互相介紹匹配的供應(yīng)商，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

但庭院家具產(chǎn)業(yè)仍屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)核心技術(shù)的依賴程度不高，庭院家具用品在功能性上大同小異，僅靠外觀上的細(xì)微差別，無(wú)法改變行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨向。

“庭院家具產(chǎn)品不像消費(fèi)電子產(chǎn)品，雖然換新頻率高，但產(chǎn)品本身迭代速度慢。這二十年來(lái)，我感覺(jué)工廠產(chǎn)品大致是沒(méi)有什么變化的，最多只有形式變化，比如一時(shí)流行方凳，一時(shí)流行圓凳，有地區(qū)偏愛(ài)編藤，有地區(qū)偏愛(ài)木制。”張勇說(shuō)。

此前，張勇也嘗試通過(guò)外觀專利來(lái)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，但結(jié)果不盡如人意。“只要稍加改動(dòng)就能繞開(kāi)專利，比如5瓣花改成3瓣花，葉子形狀改一改，就很難去維權(quán)?！?/p>

功能性上找不到痛點(diǎn)去改良，外觀又易于模仿，價(jià)格戰(zhàn)便成為一些廠商搶占市場(chǎng)的主要手段。“原料價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)，長(zhǎng)期來(lái)看影響不大。機(jī)器可以替代部分人工，人力成本也還能控制。影響利潤(rùn)最大的因素就是匯率波動(dòng)和價(jià)格戰(zhàn)?！睆堄卤硎?，近兩年，隨著海外庭院消費(fèi)井噴，更多來(lái)自浙江、江蘇以及廣東其他地區(qū)的廠商加入競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

有位來(lái)自歐洲的客戶，每年會(huì)向張勇的工廠下單近1000萬(wàn)美金的貨品，與張勇保持合作關(guān)系已有4年。去年，一家新供應(yīng)商來(lái)?yè)尶蛻簦瑢⒁豁?xiàng)貨品的單價(jià)從5美金壓至4.5美金。“因?yàn)榭蛻魰?huì)一直翻單，他可能想第一單不賺錢拿下訂單，到明年再加到5.5美金。但這樣一來(lái)，客戶就會(huì)問(wèn)我，4.5美金別人能做，你做不做。我最終4.75美金拿到訂單，利潤(rùn)就降了很多。”

過(guò)去二十年，大到庭院桌椅、庭院傘，小至庭院燈具、花架，選擇粗放發(fā)展道路的庭院家具用品廠商，因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，通過(guò)海外的貿(mào)易商、經(jīng)銷商輸出到海外市場(chǎng)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。為了避免單一渠道的價(jià)格戰(zhàn)，近年來(lái)不少供應(yīng)商開(kāi)始關(guān)注跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站。

二、零售商：疫情下的海嘯式增長(zhǎng)

疫情期間，多國(guó)封城居家政策實(shí)施以后，庭院成為歐美很多家庭的主要戶外活動(dòng)空間，庭院系列產(chǎn)品需求猛增。同時(shí)，原本以實(shí)體店為主要銷售渠道的歐美庭院家具用品行業(yè)，因受到疫情沖擊，不少門店被迫停業(yè)，線上銷售渠道成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，前幾輪疫情導(dǎo)致海外很多地區(qū)
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