獨(dú)立站高昂流量成廢品

獨(dú)立站高流量進(jìn)入廢品

這兩年國內(nèi)很多賣家都在關(guān)注海外市場，但無論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，大家的目標(biāo)都是一樣的:賣產(chǎn)品，包括今年最受歡迎的品牌。沒有一個(gè)品牌的目標(biāo)是讓全世界的人都知道我們的名字，但它就是買不到我們的產(chǎn)品。

很多賣家不惜花很多錢在流量上。SEO，社交媒體，KOC等。多管齊下，他們能買到的流量都堵死了。而過度依賴流量的結(jié)果是收入持平，利潤和廣告投入持平，或者轉(zhuǎn)化低，銷量沒有明顯提升。

轉(zhuǎn)化率低主要受兩個(gè)因素影響，流量和網(wǎng)站。因?yàn)閮?nèi)容多，所以分為兩部分。這部分從交通優(yōu)化入手。

如果引流成本高，沒有達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果，即棄用率高，復(fù)購率低，很可能是流量質(zhì)量不高。產(chǎn)品定位與投放渠道不匹配，導(dǎo)致對非品牌受眾的吸引。比如渠道的內(nèi)容是家居，品牌官網(wǎng)看到衣服，消費(fèi)者會(huì)覺得被騙而離開，沒有成交的可能。

01/

如何提高轉(zhuǎn)化率

要對癥下藥，提升流量質(zhì)量，一方面根據(jù)產(chǎn)品定位匹配合適的投放渠道；另一方面，根據(jù)企業(yè)定位選擇合適的引流渠道。

找到合適的目標(biāo)受眾，建立清晰的消費(fèi)者畫像才是重點(diǎn)。消費(fèi)者畫像可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃有針對性的內(nèi)容營銷。賣家可以根據(jù)雇主、社會(huì)角色、挑戰(zhàn)、目標(biāo)和購物偏好等關(guān)鍵指標(biāo)創(chuàng)建消費(fèi)者畫像。

掌握引流渠道的屬性，找到適合產(chǎn)品的渠道，關(guān)注不是越貴越受歡迎的比較好的引流渠道。需要根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整。

02/

如何選擇排水渠道

引流渠道主要分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

自由行車

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎排名是老生常談。做好相關(guān)網(wǎng)站的SEO，網(wǎng)站的內(nèi)容，訪問量，關(guān)鍵詞來推廣首頁或者內(nèi)容就可以了。值得一提的是，域名一般都是品牌流量。如果域名質(zhì)量高，搜索排名高，知名度高，三者都符合，瀏覽器在搜索時(shí)會(huì)直接匹配。

內(nèi)容營銷

賣家通過社交媒體、博客、論壇、電子郵件等推廣產(chǎn)品。，并撰寫關(guān)于產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢或新聞、產(chǎn)品評價(jià)等的文章。在站臺(tái)上。如果用戶對相關(guān)類別感興趣，在社交媒體上搜索你發(fā)布的產(chǎn)品，將流量導(dǎo)入Shopify商店。

付費(fèi)流量

五祖弘忍大滿禪師營銷

紅皮營銷是指Shopify賣家可以通過與網(wǎng)絡(luò)名人合作推廣自己的產(chǎn)品，利用紅皮粉絲的影響力幫助網(wǎng)站引流。適用于服裝、鞋帽、食品等產(chǎn)品。

目前紅人按數(shù)量可分為長尾紅人，其次是中小紅人，腰紅人，肩紅人，最后是頭紅人。這些有影響力的名人大多集中在臉書、Youtube、Instagram和抖音上。

選擇紅人的時(shí)候，不一定要成為粉絲數(shù)量最多的頭部紅人。根據(jù)產(chǎn)品類型和產(chǎn)品階段，選擇有調(diào)性的紅人。經(jīng)過分析，中長尾紅人是最好的選擇，因?yàn)樗拇怪奔t人多，影響力強(qiáng)，可信，忠誠，性價(jià)比高。

在選擇紅人的時(shí)候，可以根據(jù)這四個(gè)維度來做:

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如:什么平臺(tái)，國家，地區(qū)，什么類別等基本信息；

紅人的內(nèi)容屬性和創(chuàng)作能力匹配數(shù)據(jù)，如:播放率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。；

歷史數(shù)據(jù)的推廣主要依靠紅人與品牌的合作經(jīng)驗(yàn)；

商業(yè)信譽(yù)。

策劃一場紅人營銷的步驟，請參考之前的文章《【重磅干貨】教你從0開始策劃Tik Tok紅人營銷》。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟維基百科給出的定義是，商家可以根據(jù)聯(lián)盟客戶帶來的訂單或轉(zhuǎn)化，支付傭金作為報(bào)酬。也就是說，如果它帶來的流量沒有帶來轉(zhuǎn)化，是不收費(fèi)的。這種效果營銷優(yōu)勢明顯，ROI可控，風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

但是，缺點(diǎn)也很難實(shí)現(xiàn)。聯(lián)盟營銷有一定的起步門檻。有些聯(lián)盟平臺(tái)或者媒體對品牌有要求，而且不像紅人營銷需要資源積累，短期見效慢。

聯(lián)盟營銷更傾向于做一個(gè)有一定品牌積累或者產(chǎn)品特色的獨(dú)立站。如果選擇接入聯(lián)盟營銷，要考慮清楚產(chǎn)品類型、預(yù)算、產(chǎn)品階段等各個(gè)方面。如果是新站，產(chǎn)品差異化不明顯，聯(lián)盟營銷不適合。

付費(fèi)廣告

一般賣家會(huì)利用社交媒體的付費(fèi)廣告來推廣自己的主頁或域名。賣家常用的支付渠道有兩種，臉書廣告賬戶和Google ADs廣告賬戶。其他社交媒體，如Pinterest、Instagram、TikTok等。也有付費(fèi)推廣的功能，但還是以內(nèi)容營銷沉淀粉絲為主。

如果產(chǎn)品認(rèn)為可以從廣告中獲取更多的用戶，Google的搜索廣告，臉書的展示廣告，Yandex的搜索廣告，Bing的搜索廣告等等。都可以嘗試，根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇相應(yīng)的廣告。

Shopify沒有流量入口是劣勢還是優(yōu)勢。流量來源多，選擇多。同時(shí)，仔細(xì)識(shí)別錯(cuò)綜復(fù)雜的渠道也很重要。對于免費(fèi)流量，賣家可以多關(guān)注內(nèi)容，比如Tik Tok。沒有內(nèi)容，很難積累粉絲。對于付費(fèi)流量來說，最重要的是做好受眾群體和關(guān)鍵詞的精細(xì)化管理，因?yàn)檫@兩個(gè)直接影響廣告的ROI。

無論選擇哪個(gè)渠道，都要善于分析，注重轉(zhuǎn)化率，找到自己的流量切入口。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。