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Lazada運(yùn)營(yíng)模式技巧介紹& laza da運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容是什么

Lazada操作模式介紹:

Lazada最初采用自營(yíng)模式，主要專(zhuān)注于3C產(chǎn)品(計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子)。在積累了一定的用戶(hù)量后，lazada平臺(tái)開(kāi)始拓展產(chǎn)品品類(lèi)，向企業(yè)開(kāi)放，向平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型。為了建立閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，lazada還建立了自己的物流和支付體系，從而為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基礎(chǔ)。

在全球市場(chǎng)，lazada的血液里流淌著跨界的基因。在不同的站點(diǎn)，lazada platform有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和管理。他們有一定的獨(dú)立性，這是保證lazada因地制宜靈活管理的關(guān)鍵。此外，lazada與香港的跨境商業(yè)網(wǎng)站也有著密切的關(guān)系。

Lazada目前采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。而供應(yīng)商和平臺(tái)企業(yè)可以通過(guò)lazada平臺(tái)向東南亞國(guó)家銷(xiāo)售產(chǎn)品。Lazada的開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式使企業(yè)能夠利用多種業(yè)務(wù)，增加平臺(tái)產(chǎn)品的種類(lèi)，擴(kuò)大SKU的豐富程度。Lazada雖然和很多國(guó)際電商巨頭相比起步較晚，但還是有很大優(yōu)勢(shì)的。

Lazada的操作內(nèi)容是什么:

第一步:選擇產(chǎn)品

俗話說(shuō)“七分靠選，三分靠運(yùn)營(yíng)”，如果選的好，那么你后續(xù)店鋪的運(yùn)營(yíng)會(huì)更簡(jiǎn)單。

首先要了解Lazada站點(diǎn)有哪些熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以通過(guò)第三方軟件查看產(chǎn)品的銷(xiāo)量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣(mài)家，建議選擇一些有流量但競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品，比熱門(mén)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

你也可以去其他電商平臺(tái)或者社交平臺(tái)看看有什么產(chǎn)品很有潛力，但是Lazada的產(chǎn)品還是比較少的。

第二步:產(chǎn)品規(guī)劃

目前越來(lái)越多的Lazada賣(mài)家選擇做精品模式，但也可以做店鋪分銷(xiāo)，主要是根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建議先上架2040個(gè)左右的產(chǎn)品，有好的標(biāo)題和描述，再?gòu)恼緝?nèi)外推廣。先把錢(qián)量出來(lái)，選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，然后重點(diǎn)推廣，更容易制造爆款。鋪店也是量錢(qián)，選幾個(gè)比較好的產(chǎn)品來(lái)推，從而更好的帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第三步:數(shù)據(jù)分析

主要分析店鋪的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

像分析一個(gè)店鋪的收款和凈利潤(rùn)；流量可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來(lái)的，轉(zhuǎn)化率決定了要優(yōu)化哪些方面。還要關(guān)注產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)，看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化、成本，這樣才能更好的調(diào)整。

第四步:產(chǎn)品優(yōu)化。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的優(yōu)化Lazada產(chǎn)品。

如果廣告的效果不好，制作比例比較低，那么就要控制廣告的成本，通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式找到最適合做廣告的。在產(chǎn)品信息方面，要看對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果差評(píng)太多，就要進(jìn)行維護(hù)了。標(biāo)題方面，看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或者工具優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞和排序。

Lazada操作技巧:

1.確定關(guān)鍵國(guó)家業(yè)務(wù)并深化類(lèi)別。

東南亞六國(guó)宗教信仰不同，語(yǔ)言不同，生活習(xí)慣不同，這些巨大的文化差異。就跨境賣(mài)家而言，我們不可能把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到所有國(guó)家。運(yùn)營(yíng)上，以單站點(diǎn)選擇為主，深挖用戶(hù)需求，集中13個(gè)全國(guó)站點(diǎn)。做單點(diǎn)輸出，搶占細(xì)分品類(lèi)榜首位置，逐步壯大。

2.識(shí)別類(lèi)別或產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

東南亞有不同的語(yǔ)言，同一個(gè)中文關(guān)鍵詞從中文翻譯成英文，再?gòu)挠⑽姆g成小語(yǔ)種。在這個(gè)過(guò)程中，各語(yǔ)言的翻譯結(jié)果差異較大，往往翻譯出來(lái)的關(guān)鍵詞不一定是本地買(mǎi)家搜索到的詞。所以很多賣(mài)家上傳很多產(chǎn)品，但是流量少得可憐。所以找到匹配本地買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞才是引流之王。

3.關(guān)注lazada平臺(tái)規(guī)則。

賣(mài)家選擇入駐這個(gè)平臺(tái)，就要遵守平臺(tái)的規(guī)則，不能觸犯底線。一定要賣(mài)全新的產(chǎn)品，合法授權(quán)的產(chǎn)品或者制造出來(lái)的產(chǎn)品。不得銷(xiāo)售二手產(chǎn)品、法律禁止的產(chǎn)品、食品、保健品、未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品、違反當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的種族主義或暴力宣傳及煽動(dòng)宗教仇恨。

4.專(zhuān)注于商品優(yōu)化。

關(guān)鍵詞是搜索技能的一部分，基于屬性提示的搜索技能轉(zhuǎn)化率是其他搜索技能的5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考客戶(hù)搜索到的關(guān)鍵詞(熱搜詞)，要讓產(chǎn)品標(biāo)題盡可能與實(shí)際產(chǎn)品相關(guān)。使用長(zhǎng)描述使產(chǎn)品描述更有吸引力和影響力。

5.合理定價(jià)

作為L(zhǎng)azada賣(mài)家，一定要知道成本定價(jià)法，避免利潤(rùn)不足帶來(lái)的損失，根據(jù)自己產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)情況的波動(dòng)及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

6、爆炸性思維創(chuàng)造

賣(mài)家要想制造爆款，可以先樹(shù)立明星產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品快速曝光，然后量產(chǎn)產(chǎn)品或者創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。

7.熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具。

SellerPick:影響排名的重要因素。現(xiàn)階段，該平臺(tái)是唯一的免費(fèi)搜索排名提升工具?；A(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工具:優(yōu)惠券+靈活組合+郵費(fèi)

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