Google ads后臺廣告系列目標詳解（adwords基礎篇）,谷歌自適應廣告規(guī)則

Google ads背景廣告系列(adwords基礎)目標詳解

在本文中，我們直接進入adword的背景，創(chuàng)建一個新的廣告系列，以進一步加深我們對廣告系列相關內容的理解。

首先，我們直接進入一個廣告賬戶，點擊創(chuàng)建一個新的廣告系列。進去后，adwords會要求我們選擇廣告目標。這與我們昨天文章中廣告系列的目標相對應。

在這里，我們可以不慌不忙地選擇目標。我們可以把鼠標放在對應目標的小卡片上，系統(tǒng)會給出目標的描述，這樣我們就可以清楚地知道它們的意思。

其次，對于每個目標，系統(tǒng)會提示可以匹配的廣告系列類型。在我們選擇了廣告目標后，系統(tǒng)會要求我們選擇其中一個。

下面，我們就來一一介紹一下。

1銷售額

在“銷售”的目標下，我們可以選擇四種類型的廣告系列，包括搜索、展示、購物和視頻。在我選擇了廣告系列的類型后，系統(tǒng)還會詢問“我希望如何實現(xiàn)我的目標？”

因為這里有很多層次和品種，下面我就把它們歸類為“系列目標系列類型”。

1.1銷售搜索廣告系列

如果我選擇搜索類型，系統(tǒng)給出以下四種具體方式:網(wǎng)站、電話、線下商店、app下載。

1.2銷售展示廣告系列

如果您選擇顯示類型，這里會有變化。在展示廣告系列類型中，有多個細分，因此除了

要顯示這個大類別，您還需要選擇細分類別。

1.3銷售購物廣告系列

如果選擇購物類型，系統(tǒng)會要求我們填寫“關聯(lián)賬戶”，可以理解為商品的一個數(shù)據(jù)來源。如果你建立了這個關聯(lián)賬戶，那么你就可以在谷歌上為里面的商品做廣告。

1.4銷售視頻廣告系列

如果您選擇了一種視頻類型，這里就沒有什么可選擇的了，只需點擊繼續(xù)。

因此，在廣告系列的創(chuàng)作過程中，我們首先選擇廣告目標，然后選擇廣告類型，再選擇實現(xiàn)廣告目標的方式。對于不同的廣告類型，可以填寫子類型，有的需要綁定商品信息。

接下來，讓我們進入下一個廣告目標“潛在用戶”——LEAD。

2個潛在用戶

潛在用戶的目標定義是:

仍然不清楚它的字面意思是通過鼓勵消費者采取行動來獲得潛在用戶。比如你經(jīng)常瀏覽國外的博客網(wǎng)站，你可能會發(fā)現(xiàn)進入博客后不久就會彈出一個對話框，邀請你填寫郵箱信息。

其實這就是獲取潛在用戶的方式。如果你填寫了你的郵箱，對站長來說也算是一種轉化——轉化。

從潛在客戶的目標中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，轉化不僅僅指銷售，還包括填寫郵箱之類的行為。

這是關于潛在用戶的定義。讓我們點擊這個目標，然后選擇廣告系列的類別。在這里，你會發(fā)現(xiàn)，和銷售目標一樣，它們都有相同類別的廣告系列和實現(xiàn)目標的方式，所以無需贅述。

接下來，繼續(xù)下一個目標——網(wǎng)站流量。

3引流到網(wǎng)站

這個目標大家應該都能理解。人們點擊你的廣告，然后進入一個網(wǎng)站。

點擊這個廣告系列的目標后，你會發(fā)現(xiàn)廣告系列的類別和前面提到的“銷售”和“獲取潛在用戶”是一樣的。

這里很有意思。試想一下，如果我們的網(wǎng)站是一個獨立的電商站(一個銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站)，那么在購買行為的過程中，促銷、填表、引流這三個行為是有順序的。他們首先進入網(wǎng)站，然后填寫表格(注冊)，最后購買。

但是這三種行為都是在用戶點擊了我們的廣告之后才發(fā)生的。廣告系列的核心是什么？是廣告的展示位置。

因為以上三種行為都接近“轉化”，所以三種展示的位置都要盡量全面。因為這個時候，既然你選擇向轉化的目標靠近，其實就說明消費者已經(jīng)知道你的品牌或者產(chǎn)品了。

所以從谷歌廣告系列的設定中，也可以看出一套從接觸到轉化的購買邏輯。

到目前為止，我們有學習三個目標，都可以算是轉型。再來看下一個目標，產(chǎn)品和品牌考慮。

4產(chǎn)品和品牌考慮事項

“產(chǎn)品和品牌考慮”的目標可以理解為提高用戶對我們產(chǎn)品和品牌的認知度。這里的英文單詞“consideration”是考慮，即用戶對我們產(chǎn)品的理解。

因為用戶不一定是你產(chǎn)品的粉絲，大部分用戶可能只是知道你的品牌，但并不太了解。比如我雖然用小米手機，但是對小米品牌不太了解。我對它的了解可能只停留在剛接觸它的階段，但那是n年前的事了。

所以，這個目標是讓像我這樣的人更多地了解這個品牌或產(chǎn)品。與前三者不同的是，它處于“接觸深化轉化”的“深化”階段而非轉化階段。

我們點擊這個目標，然后我們會看到它的廣告系列類型。

我們在這里沒有看到搜索和購物類型。

沒有搜索類型，我們可以理解，因為我們的目標是讓人們更好地了解我的產(chǎn)品或品牌。引發(fā)這種行為的是我們的廣告主，而不是用戶。如果用戶主動搜索，說明你根本不用鼓勵他們。這種人自然會理解。

但是為什么沒有購物型呢？其實購物型和搜索型是一個原因。購物也是針對能產(chǎn)生購買的那類人。這些人都有更強的轉化基礎沒必要再“鼓勵”他們了。

這就是“產(chǎn)品和品牌考量”。讓我們看看下面的“品牌認知度和覆蓋率”。

5品牌認知度和覆蓋率[/s2/]

對了，其實我們最好看英文，不要看中文。你可以看到這個目標在中文里是“品牌認知度和覆蓋率”，在英文里是“品牌認知度和觸及度”。顯然，懂英語更好。尤其是如果你知道廣告中reach意思，這就很容易理解了。

品牌知名度可以理解為提升印象，就是我放廣告，不是要求轉化(短期)，只是讓大家知道有這么個東西。

什么是Reach？廣告中的觸達是指看到廣告的獨立用戶數(shù)，與印象不同。印象只統(tǒng)計曝光次數(shù)，是否重復。一個用戶看到廣告100次算100次印象，但只算1次到達。

因此，品牌知名度和覆蓋率是指印象和觸及范圍的提高。

至此，我們其實可以猜出它的廣告目標類型，因為它不看轉化，所以沒有搜索和購物的類型。屬于“接觸深化轉化”購買行為過程中的第一個“接觸”層。

至此，對于“接觸深化轉化”，三個維度都已觸及。如果不劃分設備，其實就結束了，但是移動端和PC端的區(qū)別真的很明顯。所以app屬于單獨的目標。下面我們來詳細看一下。

6應用和推廣

這里，我們先來看看“應用推廣”的具體內容，包括兩個方面，一是下載量，二是互動率。下載量很好理解，因為經(jīng)常遇到，但是互動率是多少呢？

谷歌廣告官方表示，發(fā)現(xiàn)對于app推廣的目標，互動率主要存在于視頻廣告中。當我們改善交互的時候，一般是指增加用戶的觀看時間和點擊量。

其次，看一下這個目標的廣告系列的類別描述，發(fā)現(xiàn)它涵蓋了所有的谷歌廣告網(wǎng)絡:

Drive應用程序安裝時會自動在谷歌搜索網(wǎng)絡、顯示網(wǎng)絡、Google Play、其他應用程序以及YouTube上顯示廣告。

在這里想一想。APP推廣的一個目標有些特殊。人們對于下載一個APP，點擊一個鏈接跳轉到一個新網(wǎng)站的容忍度是不一樣的。

這不能簡單的把APP推廣比作移動端的“引流到網(wǎng)站”，因為這需要用戶付出更高的成本，更偏向于轉化。當然，對網(wǎng)站的引流也是局部的，但APP下載可能更深。

如果是部分轉化，那么就很容易理解所有涉及的廣告網(wǎng)絡，和之前的銷售、潛在用戶等目標的性質是一樣的。

最后需要提到的是，應用推廣目標需要分系統(tǒng)，選擇Android或者ios。

到目前為止，各種廣告系列目標活動已經(jīng)推出。

我們總結一下。今天在adwords的后臺，從廣告系列的目標設定出發(fā)，分析了系統(tǒng)如何在每個目標下分配廣告系列類目，發(fā)現(xiàn)用戶購買行為的“接觸加深轉化”過程可以很好的幫助我們理解。在轉化階段，有三個目標:銷量、潛在用戶和對網(wǎng)站的引流。在深化階段，產(chǎn)品和品牌考慮的就是這個目標。在接觸階段，有品牌認知度和覆蓋目標。最后，根據(jù)設備，應用推廣是單一目標，但更偏向于轉型。

再者，根據(jù)不同的目標或行為階段，廣告展示位置也不同。靠近轉化端的展示位置一般都是全網(wǎng)，靠近接觸端，展示位置不包括搜索和購物網(wǎng)。

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