亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，每個(gè)賣(mài)家出售的產(chǎn)品在亞馬遜上都不是獨(dú)一無(wú)二的，所以當(dāng)消費(fèi)者在得到的搜索結(jié)果時(shí)，如何能夠一眼被吸引，優(yōu)化亞馬遜商品信息 讓有效益的敘述提高銷(xiāo)售量，具有說(shuō)服力的、詳細(xì)的、以及獨(dú)特的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評(píng)估，到最後購(gòu)買(mǎi)你的商品，并強(qiáng)化他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以在優(yōu)化亞馬遜商品信息時(shí)，需要牢記這些因素，逐步創(chuàng)建萬(wàn)眾矚目的商品信息列表。

1、了解你的顧客

產(chǎn)品描述要寫(xiě)得有吸引力，勢(shì)必要站在顧客的角度寫(xiě)起。這包括了文字的選擇、口氣的使用等，都是必須考量的。因此一定要先清楚了解你的顧客族群 (Identify your customer base)，并試著融入他們，了解他們的思考模式和角度。根據(jù)不同顧客族群，你所撰寫(xiě)的產(chǎn)品描述也將會(huì)有所不同。了解顧客群的思考重點(diǎn)，回答他們的問(wèn)題，就像是在跟他們聊天一樣。

2、了解產(chǎn)品，分析功能

你的商城里也許銷(xiāo)售著許多不同的商品。你應(yīng)該要了解每一件商品的特性和優(yōu)勢(shì)在哪里。身為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 Amazon 商家，除了 Amazon 所提供的部份，你應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬於自己對(duì)於商品的描述。一篇具有效益性的產(chǎn)品描述能夠讓客戶(hù)充滿(mǎn)想像力。要達(dá)到那樣的效果，首先必須要：思考你商品能夠提供什麼樣的好處，并將它條列說(shuō)明。

選擇商品最具特色的功能或是最吸引人的優(yōu)勢(shì) (Decide on the product’s unique benefit)，作為商品闡述的重點(diǎn)，吸引顧客的注意。如此一來(lái)，若當(dāng)顧客透過(guò)搜尋相關(guān)商品時(shí)，它可以很快速地透過(guò)幾個(gè)字，了解商品的特性，并且很快地知道你的商品是否符合他的需求，再?zèng)Q定要不要向你購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)你的文字具有吸引力，你很有可能可以說(shuō)服他的購(gòu)買(mǎi)，又或是留下深刻印象，作為往後購(gòu)買(mǎi)的評(píng)估。

3、透過(guò)描述方式，讓顧客了解功能性

當(dāng)買(mǎi)家在搜尋一件商品時(shí)，通常對(duì)於該商品的功能性，基本上都有一定的了解了。利用商品描述來(lái)強(qiáng)調(diào)它能給使用者帶來(lái)的好處。千萬(wàn)不要盲目地只強(qiáng)調(diào)商品的規(guī)格，大小，形狀等這些細(xì)節(jié)。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)消費(fèi)者都了解它所代表的意義。試著連結(jié)這些細(xì)節(jié)到產(chǎn)品的功能性，讓消費(fèi)者知道，透過(guò)這些規(guī)格到底能夠帶給他們帶來(lái)些什麼樣的好處。用實(shí)質(zhì)上的利益來(lái)行銷(xiāo)產(chǎn)品的規(guī)格。

唯有使用這種方式，才能夠讓消費(fèi)者清楚知道購(gòu)買(mǎi)商品的目的和意義，才有可能讓你的商品銷(xiāo)售出去。

4、讓讀者感受到商品

當(dāng)我們分析完商品能帶給消費(fèi)者什麼樣的好處後，接下來(lái)我們要知道如何有效地透過(guò)文字，將這些優(yōu)勢(shì)具體化，讓消費(fèi)者可以發(fā)揮想像，感受到商品 (Be descriptive! Market the benefits)。這是要具備相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的敘述能力。好的產(chǎn)品描述，能夠讓消費(fèi)者即使沒(méi)親眼看到商品都能夠透過(guò)文字感受到商品的觸覺(jué)或是味覺(jué)等。

舉例，“The smell of luxurious leather: rich, earthy and masculine, the sort that makes a room smell like home”。透過(guò)這樣一個(gè)短短的敘述，來(lái)描述一件男性旅行包所用得材質(zhì)，是否更加有感受?有時(shí)具體性的產(chǎn)品描述，是可以讓買(mǎi)家透過(guò)文字將商品視覺(jué)化，吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、賣(mài)他們一個(gè)夢(mèng)想

成功的商品敘述可以讓消費(fèi)者看到商品以外的東西：一個(gè)未來(lái)。它讓消費(fèi)者充滿(mǎn)想像，在購(gòu)買(mǎi)前就開(kāi)始想像著如何使用這商品。利用你的商品，替你的顧客編織一個(gè)故事。透過(guò)描述，你要打動(dòng)客戶(hù)的心，讓他們覺(jué)得你所賣(mài)的不只是一個(gè)商品，而是一個(gè)夢(mèng)想。

好的描述可以感動(dòng)你的顧客，讓他們決定購(gòu)買(mǎi)你的商品。要他們感受到的是，你的商品是多麼的好，可以改變他們的生活，讓他們的生活更加美好。把商品的好處深刻地稙入客戶(hù)的內(nèi)心。

把你的商品與顧客的情感和情緒連結(jié)起來(lái)。告訴他們，你的商品是如何可以讓他們變得更時(shí)尚，更加男人氣概，更具有女人味。賣(mài)他們一個(gè)夢(mèng)想吧!

身為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，你可能會(huì)著重在創(chuàng)造商品或是無(wú)止盡地尋找商品來(lái)源，而忽略調(diào)撰寫(xiě)一篇好的產(chǎn)品敘述的重要性，來(lái)增加你的銷(xiāo)售量。一篇具說(shuō)服力的產(chǎn)品描述能夠吸引顧客，挑起他們對(duì)於你商品購(gòu)買(mǎi)的欲望。如此一來(lái)，你的銷(xiāo)售就會(huì)急遽大增。

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