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亞馬遜選品有哪些需要掌握的原則?如何選品?-ESG跨境

亞馬遜選品有哪些需要掌握的原則?如何選品?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-06-23
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做亞馬遜,都說(shuō)七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng),在亞馬遜上銷(xiāo)售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷(xiāo)售。 賣(mài)家選擇太小眾的東西去銷(xiāo)售,就會(huì)冒著沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)或沒(méi)有市場(chǎng)...

亞馬遜,都說(shuō)七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng),在亞馬遜上銷(xiāo)售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷(xiāo)售。

賣(mài)家選擇太小眾的東西去銷(xiāo)售,就會(huì)冒著沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)或沒(méi)有市場(chǎng)需要的風(fēng)險(xiǎn);選擇一些太受歡迎的東西,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈,那么,作為亞馬遜賣(mài)家的我們?cè)撛趺崔k呢?

亞馬遜選品最基本的幾個(gè)原則:利潤(rùn)高,重量小,不易碎/變質(zhì),不是危險(xiǎn)品

最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候,這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的,現(xiàn)在肯定有人在想,如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話,那我賣(mài)鉆石不好嗎?輕,利潤(rùn)大,而且絕對(duì)不怕碎。聽(tīng)起來(lái)好像很完美的樣子,但是有一個(gè)問(wèn)題:誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買(mǎi)求婚戒指?所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外,其他數(shù)據(jù)也要參考。

如:相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi),但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì),因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。除此之外,還有一點(diǎn)要非常小心,所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌,這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店,因?yàn)榇蠹铱赡芤猜?tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球,不要賣(mài)耳機(jī),鍵盤(pán),床單,汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等。

亞馬遜賣(mài)家如何做好選品?

技巧一:在 Goldilocks 價(jià)格范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品

最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間,通常在 20~50 美元之間,理由如下:

1.價(jià)格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi);價(jià)格越高的商品,買(mǎi)家就會(huì)考慮這筆錢(qián)是否值得花,他們就會(huì)花更多時(shí)間去研究是否需要該產(chǎn)品;而對(duì)于較便宜的商品,他們不會(huì)花太多時(shí)間與其他商品進(jìn)行比較。

2.真正昂貴的產(chǎn)品很難幫助你上手做亞馬遜,你必須在開(kāi)始時(shí)投入更多的錢(qián)才能開(kāi)始,這對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是令人望而卻步的一個(gè)重大因素。

3.人們通常將廉價(jià)與廉價(jià)的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

技巧二:不大不重的商品賣(mài)得好

不用說(shuō)大家都知道,物品越重,運(yùn)輸成本就越高。但包裹的大小也很重要,較大的物品會(huì)在價(jià)目表上有所上升,這可能會(huì)降低你的利潤(rùn)率。通過(guò)選擇更小更輕的東西,你可以降低運(yùn)輸成本和FBA管理費(fèi)用,還更易于管理。

但也不要太輕或太小,因?yàn)槟阋膊幌M约旱陌辉谏厦娴臇|西壓碎。對(duì)于較重的物品或帶有易碎內(nèi)部部件的物品(如玻璃或電子產(chǎn)品),這也可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要嘗試去選擇堅(jiān)固、耐用且易于握持的東西,畢竟亞馬遜的派送物流可不“溫柔”。

技巧三:銷(xiāo)售符合市場(chǎng)需求的親測(cè)產(chǎn)品

在發(fā)布前我們要去測(cè)試產(chǎn)品,換句話說(shuō),與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個(gè)產(chǎn)品有多受歡迎,還不如自己通過(guò)測(cè)試去了解該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。

你的產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布后,在第一個(gè)消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)之前,你可以通過(guò)測(cè)試 Listing 是否存在可能的問(wèn)題來(lái)避免消費(fèi)者的不滿。例如,你已經(jīng)進(jìn)行了初步研究,并認(rèn)為你的產(chǎn)品會(huì)在亞馬遜上賣(mài)得很好。此時(shí),你可以通過(guò)以下三種方式進(jìn)行測(cè)試:

1.在 Google AdWords 上投放廣告,查看產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率;

2.在 Facebook 上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以查看哪種產(chǎn)品的受眾參與度最高;

3.創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的直銷(xiāo)網(wǎng)站,以查看產(chǎn)品在沒(méi)有庫(kù)存的情況下如何銷(xiāo)售。

本期關(guān)于亞馬遜選品的知識(shí)就介紹到這,想要獲取更多關(guān)于亞馬遜選品的有關(guān)內(nèi)容,請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~

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