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如何穩(wěn)住亞馬遜關鍵詞排名?-ESG跨境

如何穩(wěn)住亞馬遜關鍵詞排名?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-06-15
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產品的搜索排名永遠影響著你的產品銷售情況。 亞馬遜SEO的工作方式類似于Google搜索引擎算法。 另外,你大多數(shù)客戶基本不會查看搜索結果第三第四頁的產品。 市面...

產品的搜索排名永遠影響著你的產品銷售情況。

亞馬遜SEO的工作方式類似于Google搜索引擎算法。 另外,你大多數(shù)客戶基本不會查看搜索結果第三第四頁的產品。

市面上有很多服務商打廣告:快速上首頁。

那么他們如何做到的呢?

一、底層邏輯:亞馬遜A10算法

當一個商品上架后亞馬遜的搜索引擎會對Listing進行相關關鍵詞提取、計算詞頻等操作,計算ASIN所屬的關鍵詞權重,A10是亞馬遜的最新搜索排名算法。

當兩個同樣的listing對應關鍵詞的靜態(tài)相關性(比如Listing的埋詞文案,search term等)相似的時候,亞馬遜會將好的展現(xiàn)位優(yōu)先給關鍵詞留存率和轉化率更好的listing,因為這些說明用戶可能更喜歡這個商品。

影響A10算法的因素

1. CPC:在Amazon A9算法中,廣告是影響Amazon SEO的驅動重要因素之一。

在最新算法中,CPC仍然很重要,但是重點已經轉移了。

做了一段時間的亞馬遜運營都會遇到一個情況,我廣告銷量很好,且占比很高,但是自然搜索排名一直進不了前2頁,就有這方面的因素。

2. 銷售歷史: 亞馬遜會記錄你產品所有銷售歷史記錄,作為你產品在自然搜索結果中排名。具有穩(wěn)定銷售歷史的產品在搜索結果中排名更高。

3. 自然銷售:用戶通過搜索產品,并且從搜索頁面結果中購買了產品,則被視為自然銷售。

另外,庫存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 賣家評分:購物車占有率,feedback評分,退貨率,價格競爭力等(可以通過Brand Dashboard查看)

5. 展示次數(shù):在亞馬遜,亞馬遜合作網(wǎng)站或者affiliates上,產品獲得更多展示次數(shù)可以提高自然排名。

6. 點擊率:點擊率 = 訪客點擊數(shù)/訪客數(shù)量。因此,引人注目的產品圖片和標題對提高產品點擊率非常重要。

7. 關聯(lián)流量:在亞馬遜平臺內產生的銷售不包括搜索結果,還有從buy together等關聯(lián)流量獲取的訂單。

8. 轉化率 :轉化率越高,排名越高。

9. 站外流量:Amazon A10算法提高了外部銷售的權重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產品比PPC權重更高。這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關,讓賣家自己去獲取流量。

10. 賬號健康:除了傳統(tǒng)的Account Health里面的績效指標,新增加了考察Voice of the Customers,這個主要是看消費者體驗,判斷l(xiāng)isting的質量。

總結:所以為了適應這一最新變化,建議可以從不同渠道獲取更多流量來源。

二、如何快速安全地上首頁?

搜索加購可以在短時間內提高關鍵詞排名。操作方法是通過獨立賬號搜索關鍵詞、尋找商品、點擊加購,從而提高關鍵詞相關性和留存率。這兩個關鍵因素加權同時,關鍵詞排名也自然提升,實現(xiàn)上首頁的目的。

具體步驟:

將廣告詞中轉化較好的關鍵詞提取出來,或者利用工具反查出熱銷ASIN所有的流量詞。

借助工具選出當前排名在20頁內想要優(yōu)化的關鍵詞,建議優(yōu)先選擇小詞或排名已經較好的大詞。

搜索加購必須是當?shù)貒要毩P和賬號,進行真實搜索尋找ASIN,如果是同IP或超鏈接會被亞馬遜過濾掉,甚至危害賬戶安全。

進入到產品頁面后停留60-90秒,最后加購或者放到心愿單。

三、如何穩(wěn)住亞馬遜關鍵詞排名

通過這種辦法,操作7~15天,關鍵詞就能排到首頁,通常在首頁維持三四天。

但是,如果你的產品只有很高的點擊率,但是并沒有很高的轉化率作為支撐,那么就會有很多隱患。

有運營會問:這么做會不會影響亞馬遜賣家賬戶安全呢?

其實嚴格來說這種點擊加購推排名的方法不算黑科技,如果是黑科技,為啥持續(xù)那么多年至今還是有效的呢?亞馬遜內部會有一個算法比例,叫做購物車訂單比,也就是說一些產品被消費者加了購物車,到最后真正購買轉化成訂單會有一個大致的比例,大概在15%-20%之間。也就是說被加了100次購物車,基本上系統(tǒng)預估會有15單-20單的真實銷量。

所以說,當你在通過搜索翻頁加購以后,亞馬遜在系統(tǒng)上面其實是默認你已經購買的,那么就會給你這個詞相應的一個首頁較好的搜索排名。

不過這里要注意的是,事情并沒有那么簡單,出來混遲早是要還的。舉個例子如果你針對iPhone X case這個詞加了1000個購物車,這個詞排名也上去了,那么如果一周以后按照比例并沒有150個訂單回來的話,那么你就會被亞馬遜判定是在作弊,你的listing可能就會被降權處理,排名直接跌成狗,被亞馬遜徹底拋棄了。所以說,這個方法其實就是一把雙刃劍,稍微用不好就容易刺傷自己。

另外,對于一些競爭熱度很高的關鍵詞,即使把預轉化率提高到極限,也無法把它推到首頁,因為競品的轉化率,銷量,評論,關鍵詞相關度都做得非常好,預期轉化率所占的比重不足以決定排名。這就是為什么很多服務商只推競爭度低的詞的原因。

所以,點擊率和轉化率都必須同步跟上,如果都表現(xiàn)出色,亞馬遜的A10算法就會默認這是一款深受大眾喜愛的產品,會給予更多的支持。

關鍵詞上首頁以后如何穩(wěn)定,保證不從首頁不掉下來?

不管你用何種方式上的首頁,你的listing銷量要和在首頁里面其他listing銷量相符合,至少也是差不多你才能夠穩(wěn)得住排名,不會掉下來。

舉個例子,如果首頁其他競品平均每天100單,而你上了首頁以后一天只能出70單,那么這個時候你就需要想辦法去補單了,想盡一切的放量方法,去補少的30單。

如果放任不管,再過幾天listing就會掉出首頁位置,慢慢的可能一天70單的量也保證不了,這個時候再補單,就為時已晚,因為按照亞馬遜飛輪理論,隨著新品越來越多,上新的速度越來越快,產品上首頁其實也就一次機會而已,一旦掉下來,再想回到首頁,會非常的困難,需要增加的銷量和補單的數(shù)量幾乎是之前的數(shù)倍。所以,及時的補單非常重要。

最準確的補單風向標就是看我們的best seller rank, 比如我們用工具檢測BSR曲線走勢只要沒有明顯波動,BSR曲線一旦出現(xiàn)波動,那么就是提醒我們進行補單的警訊了。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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