在亞馬遜賣家的眼里，銷售只有旺季和淡季之分。旺季就不用說，24小時連軸轉(zhuǎn)，忙的廁所都來不及去，上次prime day大促熬的夜都還歷歷在目。淡季就更可怕了，可能一天一單，可能三五天都出不了一單，喝水喝到廁所去個沒完…

亞馬遜有淡季么？可以說有。也可以說沒有。

說有，是因為“淡季”是切切實實能感受到的，每天都有不少賣家在群里哭嚷著單少、沒單……說沒有，是因為“淡季”只是針對一部分賣家，仍舊有不少賣家“逆流而上”，每天持續(xù)穩(wěn)定出單，淡季寒流影響對他們并不明顯……

一般大家比較認(rèn)可亞馬遜淡季是6、7、8月，這段時間的生意格外冷淡。7月份，大多數(shù)賣家紛紛進(jìn)入一年中的最低谷，也就是說跨境電商一般七八月份是淡季中的淡季。

亞馬遜淡季如何備戰(zhàn)？

一、利用郵件

淡季的時候， 賣家可以通過給老客戶發(fā)郵件的方式來激起其購買欲望，但前提是一定要遵守亞馬遜規(guī)則：

亞馬遜規(guī)定，賣家向客戶發(fā)送電子郵件時，不可包含以下內(nèi)容：

1、鏈接到任何網(wǎng)站，比如：包含或顯示一個鏈接到賣家的網(wǎng)站；

2、指向Amazon詳細(xì)信息頁面或店面的鏈接；

3、賣家徽標(biāo)；

5、任何促銷額外產(chǎn)品或推薦第三方產(chǎn)品或促銷活動。

二、擴(kuò)展戰(zhàn)場

因為淡季消費容量有限，你要有所提升，就得從競爭對手那邊瓜分份額。若是想將淡季做旺，那就得進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移，比如重點把握非歐美國家市場。

三、獨立網(wǎng)站加大投入

平臺的流量不太好把控，自建站獨立官網(wǎng)的流量完全可以自主操控，比如Facebook廣告、YouTube視頻、Google Adwords廣告投放、EDM郵件營銷、或者SEO優(yōu)化等等。

四、淡季取勢

如果你有自己的品牌，就可以趁這個時候進(jìn)行品牌推廣。

五、產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整

以細(xì)分市場為原則，根據(jù)需求差異，找出最符合市場的產(chǎn)品。

一個跨境電商企業(yè)出現(xiàn)淡季，還有另一種可能是自己的產(chǎn)品并未應(yīng)時，也就是說你銷售的并非符合市場當(dāng)季的產(chǎn)品。

比如服裝類的產(chǎn)品，一般從7月份開始就要上架秋冬裝，但如果賣家還在以國內(nèi)市場為準(zhǔn)繩偏重上架短T、泳裝之類的，以俄羅斯市場這樣季節(jié)性分明的特性而言，估計沒有多少人買賬，就算現(xiàn)在是旺季也一樣。

所以，在淡季時候，賣家不妨考慮對自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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