近日，亞馬遜官宣今年的Prime會員日在7月舉行，活動將覆蓋亞馬遜全球超過20個站點，Prime Day正式進入倒計時?；仡?021年Prime Day，單Prime會員就在全球范圍購買超過2.5億件商品，全球銷售額更是高達111.9億美元，突破歷史紀錄。

但今年，現實給跨境賣家們帶來了更大的挑戰(zhàn)。俄烏局勢的緊張，讓本就因疫情不穩(wěn)定的全球供應鏈雪上加霜，而供應鏈庫存規(guī)劃又是賣家管理的一個痛難點。今天小編要給大家敲重點了，幫助大家做好Prime Day的庫存規(guī)劃!

亞馬遜庫存管理

1、與您的供應商保持密切的關系

如果您與供應商關系良好，他們通常會將您的訂單優(yōu)先于他們的其他客戶。否則，您可能會等待很長時間才能完成產品，從而導致您缺貨。了解他們的工作方式和流程以及您產品的生產工藝。

尊重和適當的溝通對您的供應商大有幫助。如果你對他們好，他們也會對你好。

隨著您與供應商更密切地合作，您將對供應鏈中的交貨時間有深入的了解。必須了解在亞馬遜制造、發(fā)貨和收貨需要多長時間。

2、維持60天左右的周轉數量

盡最大努力隨時保留大約 60 天的庫存，以覆蓋您的預期銷量。這將幫助您避免庫存過多和缺貨。您可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)控您的銷售率來預測您的銷量。

您的亞馬遜物流銷售率是根據您平衡庫存水平和銷售額的程度來衡量的。它的計算方法是將過去 90 天內售出和發(fā)運給客戶的總單位數除以同一時間段內的 FBA 庫存單位的平均數。

您可以在賣家平臺庫存儀表板的“庫存年齡”部分下查看您銷售的每種產品的銷售率。

銷售率超過 7 被認為是優(yōu)秀的。這意味著您的銷售量是平均存儲量的 7 倍。如果您的銷售率小于 1，這意味著您持有的庫存比過去 90 天內的銷售量要多。低銷售率意味著您的庫存過多，需要想辦法減少 FBA 中的庫存。

3、減少過剩庫存

有幾種不同的方法可以處理多余的庫存。

(1)開展促銷活動：這可以包括使用優(yōu)惠券代碼、買一送一優(yōu)惠或大幅折扣。降低價格通常是加速滯銷庫存銷售的好方法。即使您的銷售價格略有損失，如果這些設備繼續(xù)存放，它也可能少于您所欠的長期倉儲費。

(2)提高您的關鍵字出價：如果您正在為您的產品投放廣告(無論如何您都應該這樣做)，那么在更多客戶面前擺脫產品的好方法就是提高您定位的關鍵字的出價。這種策略與降低價格相結合，是轉移陳舊庫存的可靠方法。

(3)創(chuàng)建移除訂單：如果您在亞馬遜以外的其他地方存儲庫存，請在賣家中心創(chuàng)建移除訂單，并在收取高額倉儲費之前將庫存發(fā)送給您。亞馬遜有時會進行促銷活動，他們將免費移除庫存。

(4)尾貨處理： 清算通常是最后的手段，但如果所有其他努力都失敗了，您可以嘗試以很大的折扣批量出售所有剩余的庫存。這將使您能夠收回一些資本，這些資本可以再投資于更暢銷的產品。

4、為意外做好計劃

并非所有事情都一直順利進行。您可能會遇到供應商延誤、運輸延誤、海關延誤、FBA 倉庫延誤和其他問題。COVID就是一個很好的例子：從 2020 年 3 月開始，制造和供應鏈中斷導致53% 的美國消費者在網上難以找到產品。

這可以包括在您自己的倉庫中存儲額外的單位，甚至使用第三方存儲/履行中心。如果出現延遲，您可以放心地在 FBA 中保持庫存，甚至可以使用 FBM 完成訂單。

僅當您可以準確預測對您的產品的需求并且有能力訂購和存儲額外的單位時，才建議這樣做。如果您缺乏資金或存儲空間，請不要額外訂購。

5、如果庫存不足，請降低對產品的需求

正如我們上面談到的，如果庫存不足，您可以通過提高價格和暫停廣告活動來影響需求。這是保持庫存率的好方法，因為它確實有助于提高您的 IPI 分數。

放慢你的銷售速度，即使它稍微影響你的排名，也比完全斷貨要好。一旦您在 FBA 中有足夠數量的可用庫存，您就可以恢復正常的價格點和廣告活動。

作為跨境電商亞馬遜商家，建立良好的信用，取得消費者的信任本身并不容易。莫因為庫存管理不善，導致listing排名下降，失去消費者的信任，千萬重視起來。

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