亞馬遜平臺充滿著競爭，每個賣家都希望自己每一個產(chǎn)品都搶到BuyBox。你是否見過一大堆賣家為同一個產(chǎn)品競爭BuyBox？通常最便宜的價格會在產(chǎn)品頁面顯示出來，并且獲得不菲的銷量。對于賣家來說，有哪些amazon營銷方法需要掌握？

1、免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額

沒有人喜歡付運(yùn)費(fèi)。UPS和ComScore調(diào)查顯示，93%的網(wǎng)購消費(fèi)者拒絕支付運(yùn)費(fèi)，58%的人會購買更多的產(chǎn)品以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)消費(fèi)額。

任何訂單都免運(yùn)費(fèi)和類似的促銷是零售商為吸引消費(fèi)者常采用的策略，而且十分有效。據(jù)華爾街日報報道，免運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)者要比沒有免運(yùn)費(fèi)的人多花費(fèi)35%的購物開支。

2、無縫式購物

“一鍵式”購物和簡化支付流程是另一種策略。如果你需要輸入信用卡信息或者創(chuàng)建顧客資料，每次購物都會很麻煩。通過省略這些步驟，零售商讓網(wǎng)購更便捷。比如Pinterest的“Buy It”和亞馬遜的“Dash”一鍵式購物進(jìn)一步簡化了購物過程。

“購物環(huán)境流暢不會明顯讓人感到是在花錢，”杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Dan Ariely稱，“而你輸入信用卡信息時，你明顯會心疼你花出去的錢。”

3、營造缺貨的錯覺

網(wǎng)絡(luò)零售商營造出一種缺貨或者緊迫的氛圍，用銷售截止日期來提醒消費(fèi)者庫存有限。畢竟任何人如果得知這種價格的票只有三張時，都會急著去購買。

4、 線上購物線下取貨

有消費(fèi)者覺得零售商提供線上下單線下取貨是為了讓他們的購物更加便利，當(dāng)然事實遠(yuǎn)不止如此。讓網(wǎng)購消費(fèi)者訪問實體店是通過鼓勵購物來增加銷量的一種方式。

“我們把這些消費(fèi)者吸引到商店，”梅西百貨的首席全渠道運(yùn)營官R.B. Harrison說，“這是一個雙贏的局面，她可以買點別的產(chǎn)品，或者我們可以利用銷售技巧提供其他選擇。如果他買了一件襯衣，我們可以向他出售領(lǐng)帶。如果你買了KitchenAid的攪拌機(jī)，那還可以買個適配器?！?/p>

Harrison表示，在公司線上購物線下取貨的消費(fèi)者平均多花費(fèi)20-25美元。

5、定向廣告和優(yōu)惠代碼

網(wǎng)絡(luò)零售商會追蹤消費(fèi)者的一舉一動，利用收集到的信息通過營銷吸引購買。定向廣告——在你訪問網(wǎng)站后發(fā)送的廣告——也許會讓消費(fèi)者感到厭煩，但是零售商會采取這種策略，因為價格便宜，而且確實有效。根據(jù)AdRoll的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的網(wǎng)絡(luò)營銷者稱定向廣告比搜索或者郵件更有效。

零售商也會采取其他措施，促使那些對產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者下單。比如消費(fèi)者已經(jīng)把產(chǎn)品加入購物車但是沒有結(jié)賬，零售商會發(fā)送折扣代碼。

不過有些時候是事與愿違，調(diào)查發(fā)現(xiàn)47%的千禧一代購物者會故意放棄購物車?yán)锏漠a(chǎn)品，從而希望零售發(fā)送優(yōu)惠券。

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