Prime Day確定了，亞馬遜的庫(kù)存管理又成了賣(mài)家們要翻越的大山。

庫(kù)存變動(dòng)為何會(huì)讓大家如此緊張呢?經(jīng)歷過(guò)的人都知道，如果庫(kù)內(nèi)商品過(guò)多，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，后期銷(xiāo)量不好還會(huì)積壓庫(kù)存，還要支付亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和清理費(fèi);但商品庫(kù)存太少，可能容易斷貨，錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，影響商品排名。

所以最佳的、科學(xué)的庫(kù)存管理辦法，是賣(mài)家們備戰(zhàn)Prime Day急需要掌握的利器!

一、及時(shí)處理滯銷(xiāo)庫(kù)存

大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期有限，對(duì)于市場(chǎng)的不了解或者過(guò)時(shí)等因素，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。而亞馬遜希望存儲(chǔ)能夠快速出售的產(chǎn)品，如果你的商品不動(dòng)，亞馬遜將收取額外的長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，你持有該庫(kù)存的時(shí)間越長(zhǎng)，損失就越大。

所以你需要及時(shí)處理自己積壓的庫(kù)存。

著手清理庫(kù)存前你得先搞明白幾件事兒：

1. 找到庫(kù)存積壓的原因，比如產(chǎn)品本身有無(wú)問(wèn)題?是否是季節(jié)影響?根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況再做決定。

2. 判斷產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化不好，那銷(xiāo)售肯定上不去。

3、消費(fèi)者容易搜到你的產(chǎn)品嗎?如果消費(fèi)者很難找的到你的產(chǎn)品，那么它當(dāng)然會(huì)滯銷(xiāo)。你是否將產(chǎn)品上架在正確的類(lèi)別中并使用了合適的關(guān)鍵詞?

如果你已經(jīng)檢查了所有這些情況，并且盡快解決了它們，那么可以采用以下方法對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存進(jìn)行清理。

二、做好備貨計(jì)劃數(shù)量

首先我們要明確備貨的兩個(gè)目的：

1、銷(xiāo)售不斷貨：有貨可賣(mài) 。

2、庫(kù)存不積壓：庫(kù)存數(shù)量達(dá)到合理的狀態(tài) ，最理想的采購(gòu)：倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的所有庫(kù)存剛好用完的時(shí)候，下一批采購(gòu)的物資正好到貨。

三、掌握庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI

為了讓賣(mài)家更好地管理庫(kù)存，提高競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜推出了庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)。它能夠衡量賣(mài)家的銷(xiāo)量、庫(kù)存水平和費(fèi)用，從而對(duì)賣(mài)家在一段時(shí)間內(nèi)的庫(kù)存績(jī)效做出有效評(píng)定，并且賣(mài)家的庫(kù)存容量和IPI有關(guān)。

那如何提升IPI分?jǐn)?shù)呢?先來(lái)看看影響IPI的4大因素。

從圖中可以看出，周轉(zhuǎn)率和滯銷(xiāo)庫(kù)存是影響IPI最重要的兩大因素，滯銷(xiāo)庫(kù)存剛剛已經(jīng)分析過(guò)，我們來(lái)重點(diǎn)說(shuō)一下存貨周轉(zhuǎn)率，如何能做得好呢?

建議大家從三個(gè)方面入手：做好精細(xì)化產(chǎn)品規(guī)劃、依據(jù)庫(kù)齡設(shè)置考核、每周做好庫(kù)存復(fù)盤(pán)。其實(shí)我們從選品開(kāi)始就需要做好產(chǎn)品規(guī)劃：這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期是多少?訂貨周期是多少?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是怎樣?公司資金是否支持等?然后要給進(jìn)入庫(kù)存的商品設(shè)定庫(kù)齡，0天，20天，30天，依據(jù)庫(kù)齡設(shè)置管理線(xiàn);并且建議賣(mài)家們每周都召集運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)對(duì)上周的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)、分析，并對(duì)下周的庫(kù)存作出計(jì)劃和調(diào)整。

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