“電商+直播”的模式在國(guó)內(nèi)似乎已經(jīng)成為了各大品牌的電商標(biāo)配，而在海外，這一領(lǐng)域仍然是一片廣闊的天地。

全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)美國(guó)2020年直播電商銷售總額僅為60億美元，而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已超1.2萬(wàn)億元。

據(jù)GLAMI預(yù)測(cè)，網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)將在近幾年進(jìn)一步鞏固，到2026年，直播購(gòu)物或?qū)⒄茧娚炭傤~20%，最大增長(zhǎng)發(fā)生在TikTok。

該渠道轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電子商務(wù)高出十倍，退貨率比其他電商低40%。

此外，它們是接觸最年輕的人的有效方式，他們對(duì)此類創(chuàng)新購(gòu)買(mǎi)方式持開(kāi)放態(tài)度。

直播購(gòu)物僅在2020年的美國(guó)就產(chǎn)生了超50億美元的銷售額，其中出現(xiàn)頻率最高的是服裝時(shí)尚類，占36%。其次是美容和食品(7%)、消費(fèi)電子產(chǎn)品(5%)和家具或家居產(chǎn)品(4%)。

那，賣(mài)家該如何開(kāi)啟亞馬遜直播功能?又如何通過(guò)直播來(lái)幫助品牌曝光，銷量成長(zhǎng)呢?

一、什么是亞馬遜直播?

亞馬遜直播(Amazon Live)使買(mǎi)家可以輕松地邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的商品。

賣(mài)家可以在此功能下直接與買(mǎi)家聊天、回答有關(guān)商品的問(wèn)題或獲取買(mǎi)家反饋。還可以輕松分享促銷代碼和優(yōu)惠，以提升銷售額。這是一種與潛在買(mǎi)家實(shí)時(shí)溝通的有效方式。

賣(mài)家需要在App Store中下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序

申請(qǐng)亞馬遜直播的兩種方式

方式一：參加由亞馬遜內(nèi)部制作的官方直播系列

方式二：品牌商可通過(guò)Amazon Live Creator應(yīng)用自助進(jìn)行直播

二、亞馬遜直播的展示位置

在亞馬遜商城的電腦端、移動(dòng)端、App端都會(huì)在顯著位置展現(xiàn)，同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)推廣您的直播，吸引更多買(mǎi)家

1. 亞馬遜商城的直播板塊

2. 商品詳情頁(yè)

3. 品牌旗艦店

為什么要做亞馬遜直播？

在如今這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代中，靈活性和適應(yīng)性是賣(mài)家必須具備的兩個(gè)最重要的特征。

作為亞馬遜賣(mài)家，我們需要不斷適應(yīng)并找到新的營(yíng)銷和推廣產(chǎn)品的方法。亞馬遜直播就是能夠提升用戶和賣(mài)家之間的溝通的新方式。

直播是一個(gè)非常吸引賣(mài)家的促銷工具，給賣(mài)家提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，讓您通過(guò)亞馬遜直播以先進(jìn)而強(qiáng)大的方式向全球成千上萬(wàn)的潛在客戶面對(duì)面展示您的產(chǎn)品。

這將有助于提高可展現(xiàn)量和品牌知名度。 以幫助亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品在全球數(shù)億購(gòu)物者面前獲得知名度。

能給賣(mài)家?guī)?lái)什么好處？

全新銷售方式吸引更多用戶進(jìn)店

它不僅可以利用視頻的視覺(jué)沖擊力量，還可以與購(gòu)物者進(jìn)行實(shí)時(shí)社交互動(dòng)，用戶可以購(gòu)買(mǎi)您直播中的特色產(chǎn)品，并在直播期間與您聊天。

用戶可以隨時(shí)隨地使用他們的手機(jī)電腦輕松觀看您的直播。

1、提升下單率

通過(guò)您在輪播中展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品栩栩如生。利用聊天和實(shí)時(shí)促銷活動(dòng)等功能可幫助您在直播期間與觀眾互動(dòng)。

用戶get到了產(chǎn)品能給自己帶來(lái)便利就直接點(diǎn)擊鏈接下單購(gòu)買(mǎi)了。

2、帶來(lái)潛在意向客戶

賣(mài)家可以宣傳只有觀看者才能享受您直播時(shí)的特殊優(yōu)惠。所以開(kāi)播之前的直播優(yōu)惠代碼得做好。

就跟我們國(guó)內(nèi)帶貨的主播喊著賠本也要給直播間的優(yōu)惠一樣。讓用戶感覺(jué)占到了便宜哪怕該產(chǎn)品不是眼下急需的用戶也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

3、獲得全新的流量入口

Amazon live(直播) 提供了一個(gè)全新的流量入口，直播回放會(huì)在直播廣場(chǎng)內(nèi)永久留存。

并不像我們國(guó)內(nèi)的直播播完了就不會(huì)被系統(tǒng)繼續(xù)推薦，亞馬遜的直播回放會(huì)在隨機(jī)的出現(xiàn)在每一個(gè)正在觀看直播用戶的直播廣場(chǎng)內(nèi)。

不論何時(shí)何地都可以被數(shù)百甚至數(shù)千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個(gè)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的新窗口。

提升品牌知名度

這是品牌影響任何產(chǎn)品整體銷售的事實(shí)。獲得品牌知名度的方法有很多。直播的方式也能帶來(lái)這樣的效果。

在直播中您提到您的品牌規(guī)模年限和歷程，讓用戶了解您的品牌頁(yè)面，為以后的品牌新品銷售打下基礎(chǔ)。

獲得粉絲

直播的時(shí)候可以以一些小活動(dòng)或者小福利來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注您。以便您每次上線直播時(shí)都能收到通知。通過(guò)這種方式，您不僅可以推廣新品牌，還可以為現(xiàn)有品牌添加更多關(guān)注者。

如果品牌使用 Amazon Live Creator 應(yīng)用在亞馬遜上創(chuàng)建自己的直播，則無(wú)需支付任何費(fèi)用。

如果要使用亞馬遜制作的直播，則最低費(fèi)用為 $35,000(美國(guó)站)。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用中的 Amazon Live 下找到。

亞馬遜顧客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移動(dòng)應(yīng)用上的多個(gè)位置看到直播。品牌創(chuàng)建的直播會(huì)顯示在直播中所示商品的詳情頁(yè)上，也會(huì)顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個(gè)廣告位上。

有哪些節(jié)目？

亞馬遜制作的直播包括 Today’s Deals Live(今日促銷直播)、針對(duì)大促活動(dòng)的直播、針對(duì)母親節(jié)、父親節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)假日的直播，以及在其他特定季節(jié)性時(shí)刻吸引更多顧客的直播，包括節(jié)假日禮品指南。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。