新品上架時站外促銷是比較好的推廣方式。通過促銷能增加銷量，提升產品排名，但促銷從來不是我們的目的，只是提升單量的輔助手段。

亞馬遜站外推廣帶來的流量大多來自谷歌、Facebook，INS等熱門社交媒體平臺和KOL推廣。

再者就是在如今互聯(lián)網盛行的時代，社交媒體作為亞馬遜站外推廣渠道還是具有一定優(yōu)勢的，它涵蓋了國外買家經常接觸的FB、Twitter、INS等進入門檻往往比較低，甚至無障礙的社交平臺。

亞馬遜店鋪的站外促銷一般在什么時候使用比較好？

這個需要分情況而定，一般主要分為兩個情況。 第一種情況：你的listing 已經上架一段時間，并且你的產品鏈接已經取得了一些review，這個時候你的產品一般排名還是比較靠后，所以需要通過銷量的增長來帶動產品的排名從而讓別顧客搜索關鍵詞能輕而易舉找到你的產品。情況二：你的產品在亞馬遜長期處于滯銷狀態(tài)，這個時候你需要處理庫存，這個時候需要打折做站外促銷。

那么做站外促銷的形式是怎么樣的？

做亞馬遜站外促銷需要明白哪些道理？

1.產品優(yōu)質為前提：怎么理解產品優(yōu)質？優(yōu)質不僅僅單純的代表產品本身的質量好不好。產品優(yōu)質我理解的是：這個產品本身市場需求較大，而供應量相對較小，產品利潤還可觀。這就意味著前期的選品要特別慎重，并不是所有產品都做促銷就萬事大吉。重要的事情說三遍：選品、選品、選品。

2.清理庫存：這一點是對前面的補充，產品優(yōu)質為做促銷的前提，但清理庫存除外，清理庫存的目的和推廣新品是不一樣的。清理庫存的目的就是套現(xiàn)換錢，加快資金流轉。

3.促銷要體現(xiàn)價格優(yōu)勢：新品上架，沒有任何評價，排名肯定也好不到哪里去，曝光度不夠，在站外促銷平臺的消費者跟在亞馬遜平臺的消費者最明顯的區(qū)別就是：促銷平臺的買家基本就是沖產品價格優(yōu)惠而來的。這個時候你可大膽的把價格降下來，只要保證不虧本就行了，哪怕略虧一點也沒關系，促銷只是短暫的，只要最終在亞馬遜平臺內產品能賣到目標價就可以了(等排名上升我們可以逐步調價)。

4.控制銷量：促銷活動中要特別注意控制促銷產生的銷量，原因很簡單，其一是不要讓LISTING突然爆彈導致斷貨，斷貨對LISTING權重傷害是非常大的，別到頭來因為促銷斷貨，得不償失。其二是訂單循序漸進的增加會更有利于LISTING的排名，訂單逐步遞增而非一天猛的出單。

5.要明白促銷的本質：促銷從來都不是目，促銷只是一種快速提升銷量的手段。這里也不是通過促銷直接增加銷量，而是通過促銷可以讓產品獲得銷量從而提升排名，最后獲得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亞馬遜并非是靠促銷，而是用心經營產品，提升產品質量提升服務提升買家的購物體驗。

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