既沒有選品依據(jù)，又沒有選品邏輯，所有的行為僅憑感覺，感覺可以就跟賣一下試試。

這樣的操作方式只出現(xiàn)于無知者無畏的新手賣家，這樣導致的結果就是一直忙碌的選擇，然后緊張的刪除，一段時間經(jīng)營之后，把賬號就做死了，既沒有多少盈利，又談不上什么經(jīng)驗。

很多賣家覺得亞馬遜選品并不需要下大功夫就能賺錢，事實情況是賺了小錢，搞死了店鋪，今天我們主要來看看亞馬遜選品的那些難點，有哪些常見的選品難點？

1.市場調研難

市場調研主要指的是對競爭對手進行調研，以及對消費者的需求進行調研，市調主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

選品之難就難在市場調研這一步有許多難點，平臺上的數(shù)據(jù)相當龐雜，稍有不慎我們就會被一些表象所迷惑，從而找不到顧客的真正的需求點以及我們產(chǎn)品相比于競品的優(yōu)勢點。

市場調研主要指的是競品調研，平常所說的數(shù)據(jù)選品其實主要就是通過調研競品來選品的方法，通過調研同類競品的歷史銷量數(shù)據(jù)、排名以及留評量的變動，來判斷某類或者某款產(chǎn)品的市場容量和市場潛力。

同時研究主要競品本身的特性，去分析競品的好評點和差評點，外觀、質量、功能等方面，這些都是這個環(huán)節(jié)的調研要做的，分析完畢以后，我們對這個市場有一個大致的了解，我們去找貨源計算利潤。

2.找準自我定位難

小白賣家在選品方面比較不慎重，連簡單的市場調研都沒有做過就貿然入場。

先說小白賣家的產(chǎn)品：

大件海運，起訂量+運費就花了大幾萬了，這是非常不適合小賣家的套路，沒有充裕資金小賣家起先的選品方向應該是以價格偏低的輕小商品為主。

選幾個產(chǎn)品進行FBA小規(guī)模測款，成本低，而且只要做過市調眼光不要太差，選3-5款產(chǎn)品做，F(xiàn)BA測評以后，低價+廣告總會發(fā)掘出穩(wěn)定出單的SKU。

3.產(chǎn)品設計or開發(fā)難

選品的一部分任務還包括對產(chǎn)品進行設計，或者對產(chǎn)品進行深挖，開發(fā)出新的功能滿足新的需求。提及產(chǎn)品的設計與開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類了，目前主要是公模產(chǎn)品與私模產(chǎn)品的對比。

公模產(chǎn)品競爭強度大，如果不對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，不制造一些后天優(yōu)勢的話，那就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢推排名，用錢來賺錢，沒有資金投入，那就不要考慮這一類產(chǎn)品了

所以就只有兩條路，一是對公模產(chǎn)品進行改良創(chuàng)新，另外就是去設計開發(fā)私模產(chǎn)品。

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