對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的工作絕不僅僅是上新、發(fā)貨、售后這么簡(jiǎn)單。任何運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是需要及時(shí)跟蹤的，尤其銷(xiāo)量變化。對(duì)于賣(mài)家而言，亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量怎么預(yù)估？又如何去提高亞馬遜店鋪銷(xiāo)量呢？

亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量怎么預(yù)估？

① 低銷(xiāo)量查詢(xún)法

藍(lán)海詞往往存在于低銷(xiāo)量的序列當(dāng)中。例如，一個(gè)銷(xiāo)量300單/月的產(chǎn)品，可以稱(chēng)之為熱銷(xiāo)品，但仍然存在著100-200的產(chǎn)品，他們離熱銷(xiāo)或者達(dá)到平臺(tái)基準(zhǔn)線僅有一步之遙，為什么卻沒(méi)有沖到榜首呢？

在一些特殊的品類(lèi)當(dāng)中，低銷(xiāo)量的產(chǎn)品卻擁有不俗的機(jī)會(huì)分值，一個(gè)不起眼的產(chǎn)品，可能擁有6分的機(jī)會(huì)分值，那可是相當(dāng)于5000美元/月的銷(xiāo)售潛力。

分析這些被遺忘在市場(chǎng)中，代發(fā)掘、待完善的產(chǎn)品，找到病癥所在并加以針對(duì)性的完善，那么熱門(mén)銷(xiāo)量市場(chǎng)之下，可能存在一片廣闊的利潤(rùn)海洋。

② 高效排除查詢(xún)法

怎樣快速找到自己想要的數(shù)據(jù)？篩選掉無(wú)意義的數(shù)據(jù)。

例如，當(dāng)我們要找到一款登山背包時(shí)，那么裝飾類(lèi)、容量小的普通背包就不在我們的搜索范圍內(nèi)，這時(shí)候，將不符合需求的價(jià)格區(qū)間找出來(lái)，并加以排除，避免盲目地在海量數(shù)據(jù)中暈頭轉(zhuǎn)向。

此外，關(guān)鍵詞地排除也尤為重要。注意區(qū)分大詞和長(zhǎng)尾詞，大多數(shù)情況下，我們并不會(huì)需要找到大詞地?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冇煞浅６嗟厍啦榈疆a(chǎn)品大詞地?cái)?shù)據(jù)，這時(shí)候，以思維導(dǎo)圖的方式，逐步推導(dǎo)長(zhǎng)尾詞，以更精準(zhǔn)的搜索方式，找到自己想要的數(shù)據(jù)。

如何提高亞馬遜銷(xiāo)量？

一.使用搜索和瀏覽買(mǎi)家必須能夠找到您的商品，才有可能購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家可使用幾種方法來(lái)查找商品

提高在搜索索引中的曝光率。

二.提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率

買(mǎi)家商品分類(lèi)路徑中的每一層都可稱(chēng)為一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)您的商品分類(lèi)方式,亞馬遜會(huì)使用分類(lèi)樹(shù)指南 (BTG) 中的編號(hào)將您的商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。 您的分類(lèi)信息越精確具體,亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中。按下列最佳實(shí)踐進(jìn)行操作,以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中, 從分類(lèi)樹(shù)指南中選擇最具體的商品分類(lèi)。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類(lèi),當(dāng)買(mǎi)家瀏覽定義更為明確的商品分類(lèi)時(shí),您的商品將不會(huì)顯示出來(lái)。

三.改進(jìn)商品詳情

買(mǎi)家通過(guò)搜索和/或?yàn)g覽找到您的商品后,您需要在商品詳情頁(yè)面上以能激起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的方式展示您的商品。

四、用對(duì)關(guān)鍵字 提高SEO

除了賣(mài)家的評(píng)分和產(chǎn)品價(jià)格，亞馬遜還會(huì)利用產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字對(duì)listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題限制在500個(gè)字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸等。

本期關(guān)于預(yù)估亞馬遜銷(xiāo)量的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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