不論是新賣(mài)家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手在經(jīng)營(yíng)時(shí)通常會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題：庫(kù)存過(guò)多或不足。那么零售商該如何應(yīng)對(duì)這種情況呢？最簡(jiǎn)單的方法是，在較長(zhǎng)地一段時(shí)間內(nèi)觀(guān)察產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，并利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)了解潛在的市場(chǎng)規(guī)模和所需的零售成本。如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)好幫手。亞馬遜如何預(yù)估對(duì)手銷(xiāo)量？

一、庫(kù)存跟蹤法

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格、特點(diǎn)找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的FBA庫(kù)存情況，可以在前臺(tái)的listing頁(yè)面添加競(jìng)手的SKU到購(gòu)物車(chē)，數(shù)量寫(xiě)到最大999然后update，然后就會(huì)看到This seller has only

752 of these available.每天固定時(shí)間點(diǎn)記庫(kù)存的變化情況，至少一周時(shí)間，可以準(zhǔn)確估算出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷(xiāo)量和月銷(xiāo)售額。

二、review留評(píng)比例法

可以整理出近半年或者一年時(shí)間每個(gè)月的review數(shù)量（數(shù)據(jù)越多越準(zhǔn)確），最好用表格記錄下來(lái)，比如這個(gè)類(lèi)目的留評(píng)比例是2%，就相當(dāng)于100個(gè)訂單里面會(huì)有兩個(gè)人留review，然后記錄下半年或者一年內(nèi)的review情況，就可以大概知道這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量情況了。

三、工具預(yù)測(cè)

眾所周知的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)工具有很多，這個(gè)就不做介紹了，免得有廣告之嫌，但是提醒各位，這些預(yù)測(cè)工具拉出來(lái)的數(shù)據(jù)有限，所以數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有待證實(shí)，僅供參考哈。

四、大類(lèi)目排名轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)

我們都知道影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，其中轉(zhuǎn)化率占到很大一部分，所以我們可以借助相同類(lèi)目下的轉(zhuǎn)化率來(lái)預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量情況。

現(xiàn)在的亞馬遜賣(mài)家大批量鋪貨的應(yīng)該很少了，大部分是單一品類(lèi)做精品的模式，這樣的話(huà)在相同類(lèi)目下不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)我們應(yīng)該都可以得到。比如店鋪內(nèi)A產(chǎn)品在大類(lèi)下的排名是200，轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在想推新品B，小類(lèi)目不一樣，但是大類(lèi)一樣，那這個(gè)新品B的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C在相同大類(lèi)下的排名所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟A產(chǎn)品是一樣的，能推斷出大概的轉(zhuǎn)化率情況，然后進(jìn)行跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C來(lái)獲取曝光瀏覽量的數(shù)據(jù)，有了這兩樣數(shù)據(jù)就可以很容易的判斷這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況了。

本期關(guān)于亞馬遜預(yù)估銷(xiāo)量的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜預(yù)估銷(xiāo)量的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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