亞馬遜銷售中最重要的是“排名”。而關(guān)鍵字對(duì)提高排名很重要。搜索結(jié)果對(duì)亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響。要想讓你的產(chǎn)品被顯示在搜索結(jié)果的頂部，那你必須選擇有效的關(guān)鍵字，以下為大家講解亞馬遜關(guān)鍵詞查詢。

一、手動(dòng)收集

手動(dòng)查找關(guān)鍵詞可以用：亞馬遜搜索下拉框、查看競品的 Listing、YouTube 搜索下拉框和廣告搜索詞報(bào)告幾種方法。方法詳解：

亞馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guān)搜索詞會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序。

查看競品的 Listing：重點(diǎn)查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現(xiàn)的詞。

YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chǎn)品關(guān)鍵字提示。

廣告搜索詞報(bào)告：為曝光量、點(diǎn)擊率和 ACoS這三個(gè)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)比較優(yōu)秀的值，篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

二、利用JungleScout關(guān)鍵詞工具查找

正確JungleScout關(guān)鍵詞工具軟件會(huì)告訴你消費(fèi)者在尋找你的產(chǎn)品時(shí)使用的特定關(guān)鍵詞，使用有效的關(guān)鍵詞研究工具，能夠幫助賣家基于搜索量評(píng)估不同的關(guān)鍵詞。

利用JungleScout關(guān)鍵詞工具軟件進(jìn)行查找關(guān)鍵詞的方法思路如下：

1、查找高權(quán)重流量詞

相比較人工收集，使用工具「尋找流量詞」功能挖掘關(guān)鍵詞效率要高很多，例如，你想知道某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度(如搜索量、購買量)并尋找相關(guān)的長尾流量詞，只需在搜索框輸入該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢就能挖掘到與您搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾流量詞。

2、查找競品關(guān)鍵詞

競品關(guān)鍵詞除了 Listing 中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，可利用軟件工具查找出來。

查詢亞馬遜后臺(tái)的廣告搜索詞報(bào)告，對(duì)于賣家收集有用關(guān)鍵詞和調(diào)整廣告起著非常重要的作用，因?yàn)樗磻?yīng)了買家最真實(shí)的需求。

4、挑選合適的關(guān)鍵詞

賣家從各個(gè)渠道挖掘到一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后，還需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并應(yīng)用在Listing優(yōu)化和廣告活動(dòng)中。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法

1、按重要性分配關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞相關(guān)性之后，按重要性分配關(guān)鍵詞可以幫助賣家提高店鋪的搜索排名。按照以下順序放置關(guān)鍵詞，listing就容易被索引:標(biāo)題→后臺(tái)搜索詞→要點(diǎn)→描述。

2、控制關(guān)鍵詞字符數(shù)量

關(guān)鍵詞分配后，字符數(shù)限制可幫助賣家確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)。當(dāng)賣家知道字符數(shù)的限制范圍時(shí)，需要將排名高的關(guān)鍵詞放在第一位，而不是把排名低的無效的關(guān)鍵詞放在第一位。

亞馬遜標(biāo)題字符需要控制在200個(gè)以內(nèi)

五點(diǎn)描述最多不超過500個(gè)字符

產(chǎn)品描述最多2000個(gè)字符

后臺(tái)搜索詞最多249個(gè)字符

3、不要listing中堆砌關(guān)鍵詞

如果賣家的產(chǎn)品詳情頁面塞滿了關(guān)鍵詞，不僅對(duì)搜索排名沒什么幫助，還會(huì)讓店鋪內(nèi)容看起來繁瑣冗長，降低客戶的信任度及成交率。

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