作為一個亞馬遜賣家，要如何降低整體CPC 和充分利用未開發(fā)的關鍵詞為你的產品帶來更多的流量呢?這里整理了幾個亞馬遜廣告關鍵詞優(yōu)化策略：

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準的詞。

其次，選接近產品屬性的關鍵詞，比如包含了產品的功能、材質、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞都是比較匹配產品的，縮小了產品范圍，能夠大幅度的提高轉化率。

具體如何進行亞馬遜關鍵詞優(yōu)化呢?

第一步:完善優(yōu)化listing頁面

產品最終銷量如何，廣告最終轉化如何，這些都將由市場來決定大方向，但產品頁面是否足夠吸引人，是否盡善盡美，是賣家可以盡全力掌握的事情，這既是亞馬遜關鍵詞怎么優(yōu)化的基礎也是重點。

亞馬遜listing的標題是首要關注的優(yōu)化方向，這是吸引買家的第一個因素，一個不夠吸睛，沒有亮點的標題，自然不會帶來可觀的轉化。在剛開始設計listing標題時，我們可以遵循以下這個順序來撰寫我們的標題：品牌(建議放在第一位置)，產品描述，產品系列/版本/型號，材料或主要成分，顏色以及尺寸。這樣寫的目的是提升每一個單獨的詞匯被搜尋到可能性，提升商品曝光的幾率。

當然了，要想完成一條爆款的listing，還必須考慮其他因素。關鍵詞是其中很重要的一部分，同時，不要忘了考慮圖片，評論和產品價格，這些都需要與競爭對手一樣或更具吸引力，以保持你的產品排名。

第二步：關鍵詞選取技巧

在做好自身產品的準備后，也要學會去查探競品的信息，在我們選取關鍵詞的過程中，除了相似產品類型的關鍵詞外，也可以在競品的review中提取關鍵詞，觀察哪些是買家提到最多的詞，哪些是買家重點關注的地方。

除此之外，我們可以有效地通過Search Term Report來做進一步的優(yōu)化，從曝光率、點擊率、轉化率等幾個維度來挑選與自己產品相關的關鍵詞，單獨選取出并加進Search Term來優(yōu)化。

第三步：精準抓住流量

在提升了產品曝光量和點擊率之后，我們的深度目標就是提升商品的轉化率。比如，可以添加否定關鍵詞，去除掉一些沒有潛在購買意向的客戶，同時進一步的結合多項指標來考察亞馬遜關鍵詞怎么優(yōu)化，轉化率體現關鍵詞的精準度，ACOS體現關鍵詞的價格貴不貴，如果ACOS較高，但轉化率的表現也不俗，這也證明了該關鍵詞可以帶來精準流量。

而如果想要知道亞馬遜關鍵詞怎么優(yōu)化得更精確，更有目標性，則要學會站在買家的立場上去思考，篩選和決定關鍵詞，把買家最關注，最想了解的關鍵詞放在Search Term的前列，以提高曝光提升的可能，另外，賣家也要學會抓住季節(jié)性的關鍵詞，一般在節(jié)日前的一個月到半個月之間，就應該在關鍵詞中加入與節(jié)假日相關的詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等大型節(jié)日。

亞馬遜關鍵詞怎么優(yōu)化是需要賣家需要與時俱進，靈活調整的，在產品頁面足夠吸睛的基礎上，選取正確的關鍵詞，進一步優(yōu)化精準流量，便能為我們帶來更多的訂單。

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