如何利用亞馬遜后臺關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品曝光?搜索詞是消費者用來查找產(chǎn)品的關(guān)鍵字。亞馬遜的 A9 搜索引擎算法將消費者的搜索詞與產(chǎn)品鏈接的listing信息以及后臺的關(guān)鍵詞進行匹配，再將相關(guān)的產(chǎn)品編譯陳列到消費者的搜索結(jié)果頁面。后臺關(guān)鍵詞字段限制為 249 個字節(jié)，包括空格和標點符號。

一、如果使用亞馬遜后臺關(guān)鍵詞?

亞馬遜關(guān)鍵詞search term的指南摘要如下：

1、不要超過 249 個字符的限制

2、僅使用相關(guān)的搜索詞和關(guān)鍵短語

3、涵蓋所有可能的關(guān)鍵字但避免重復

4、使用連字符匹配不同的拼寫變體

5、不要使用“超級(白金)關(guān)鍵字”字段用于搜索詞

6、避免品牌名稱、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，和介詞以及其它停頓詞

7、請勿包含產(chǎn)品名稱、ASIN 或 UPC 代碼

8、用空格而不是逗號分隔關(guān)鍵字

9、其他標點符號也應省略

10、切勿使用冒犯性詞匯或虛假聲明

提示：分析至少 5 個競爭對手的搜索詞

讓我們仔細看看亞馬遜后臺關(guān)鍵詞以及如何有效地使用它們。

二、亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的優(yōu)先級

在安排這些關(guān)鍵詞時，賣家應該優(yōu)先考慮與您的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字列表。亞馬遜將整個search terms的內(nèi)容視為一組相關(guān)的搜索詞，因此您填寫的關(guān)鍵詞位置或關(guān)鍵字彼此之間的相對距離無關(guān)緊要。所以為了涵蓋不同的關(guān)鍵詞組合(例如“cream face”和“cream eyes”)，沒有必要重復其中任何的關(guān)鍵詞。

因此，您應該盡可能在每個字段中輸入盡可能多的、不重復的唯一關(guān)鍵詞。

三、亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的重要提示

以下的重要提示，可以幫助您在賣家中心后臺輸入search terms時節(jié)省空間，盡可能多地填入相關(guān)的有效關(guān)鍵詞!

使用帶連字符的關(guān)鍵詞避免重復：由連字符連接的兩個單詞同時涵蓋所有可能的組合和單個單詞。例如，關(guān)鍵詞“anti-aging”涵蓋了 “anti”、“aging”、“anti-aging”、“anti aging”和“antiaging”。

此外，您不必區(qū)分單數(shù)和復數(shù)形式，因為兩者都會自動包含在搜索中。

同樣，大寫和小寫字母之間沒有區(qū)別。

介詞(of，in等)和停頓詞(a，an，the，and等)在搜索中也會被省略，因此應該被排除在外。

避免使用感嘆號，因為它們會導致僅當搜索查詢與查詢的短語完全匹配時才會在搜索結(jié)果中列出產(chǎn)品。

最后，使用單個空格來分隔關(guān)鍵字 – 不需要逗號占用寶貴的字符空間。

下表以night cream為例再次總結(jié)了所有規(guī)則：

四、關(guān)鍵詞找好了，接下來就是如何使用的問題:

1. 填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場景、適用人群、是否方便安裝等等。例如賣手機殼的，可以將手機殼的材質(zhì)、外觀、防摔性、耐用性、適合年輕人還是老年人等等關(guān)鍵詞埋入在 Listing 中。

2. 關(guān)鍵詞要符合當?shù)氐挠谜Z習慣，由于語言的不同，直接使用翻譯軟件獲得的關(guān)鍵詞往往不夠地道，大部分人不用這類詞語來表述物品，因此就需要了解當?shù)氐挠谜Z習慣，了解當?shù)厝耸侨绾畏Q呼一件物品的，而不是圖省事直接使用中文直譯。

選好亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以節(jié)省很大一部分的廣告費用，賣家們一定不能嫌麻煩就隨便選了，一定要仔細研究、細致對比，才能搶占搜索結(jié)果前列，獲得銷量。

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