競(jìng)價(jià)可以說是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。 即使亞馬遜賣家為自己的廣告選擇了匹配相關(guān)度很高的優(yōu)質(zhì)投放對(duì)象，但是競(jìng)價(jià)的錯(cuò)誤也有可能帶來令人失望的表現(xiàn)。了解亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告運(yùn)作的細(xì)節(jié)才能讓您更好地實(shí)施成功的廣告營銷活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、亞馬遜CPC廣告的付費(fèi)模式

商品推廣廣告(Sponsored Products)、品牌推廣廣告(Sponsered Brands)和展示型廣告(Sponsored Display)均遵循每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC，Cost Per Click)(也稱為每次點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC，Pay Per Click))定價(jià)模型。因此，只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)，賣家才需要付費(fèi)。這與傳統(tǒng)媒體的每千次展示費(fèi)用 (CPM) 模型形成對(duì)比，后者在程序化和展示 (DSP) 媒體購買中很常見。

2、如何計(jì)算最佳的投放競(jìng)價(jià)?

就其核心而言，競(jìng)價(jià)是一門科學(xué)。因此，在我們此前的文章中反復(fù)提到了以下這個(gè)簡化的公式：

最佳競(jìng)價(jià) = 最高CPC = 平均廣告訂單額 x 轉(zhuǎn)化率 x 目標(biāo)ACOS

對(duì)于一個(gè)廣告投放，通常轉(zhuǎn)化率可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的平均值為參考。所以，當(dāng)賣家階段性設(shè)定好了目標(biāo)ACOS之后對(duì)廣告投放的最佳競(jìng)價(jià)也就了解了。

上面的公式也可以變化成以下兩種：

每個(gè)廣告專家都有自己的“秘方”。這個(gè)等式僅僅是構(gòu)建復(fù)雜競(jìng)價(jià)投標(biāo)算法的基礎(chǔ)。有大量的潛在假設(shè)和變量可以分層以創(chuàng)建更強(qiáng)大的輸出。

3、亞馬遜廣告位出價(jià)比例

賣家可以使用廣告位出價(jià)比例來提高在首頁廣告位和產(chǎn)品廣告位的曝光展示機(jī)會(huì)，最大的比例調(diào)整可達(dá)900%

搜索頂部(首頁)產(chǎn)品頁面搜索的其余部分

需要注意的是，增加廣告位出價(jià)比例并不能確保您的廣告一定在那個(gè)廣告位出現(xiàn)，只是機(jī)會(huì)變大。

首頁廣告位的好處是流量大點(diǎn)擊量也大，但是有個(gè)明顯的問題存在 – 廣告位針對(duì)了整個(gè)廣告活動(dòng)的每一個(gè)廣告組和每一個(gè)廣告投放對(duì)象。比例一旦增加就是全員總動(dòng)員，帶來的麻煩是：

1、無法針對(duì)性地對(duì)一些優(yōu)質(zhì)投放進(jìn)行比例增加2、無法特定在訂單轉(zhuǎn)化高峰時(shí)段進(jìn)行比例增加

3、以上均導(dǎo)致ACOS很難控制

所以，廣告并非一定需要出現(xiàn)在首頁，要根據(jù)賣家自己的銷售和推廣策略和節(jié)奏來安排。我們建議賣家首先關(guān)注廣告的整體效果，比如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS，整體效果健康則無所謂廣告一定需要在首頁展示。對(duì)于短期促銷需要上首頁的，最好將重點(diǎn)投放關(guān)鍵詞摘選出來單獨(dú)開啟廣告，再提高首頁廣告位比例。同時(shí)，您最好通過定時(shí)調(diào)價(jià)的功能選擇一兩個(gè)高轉(zhuǎn)化時(shí)間段來集中提高競(jìng)價(jià)，這樣可以最高效地起到時(shí)間段霸屏的效果。

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