亞馬遜選品是賣家永遠是繞不開的話題，真的是成也選品，敗也選品，今天小編對亞馬遜選品方法發(fā)表下個人的粗淺看法，希望對各位小伙伴在2021年的亞馬遜選品上可以選到屬于自己的爆款產品。

關于亞馬遜選品，首先，我們需要知道選品對后期整個運營的重要性，小編覺得可以從以下幾個方面來理解亞馬遜選品的重要性：

1、產品是整個運營的基礎;

2、七分產品，三分運營;

3、優(yōu)質的產品是維護賬號長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎;

4、品質優(yōu)良，利潤空間大且市場容量大的產品是打造爆款的基礎;

5、所有運營技能的競爭最終都回歸到產品層面的競爭;

對亞馬遜選品呢應該有了個初步的認識，接下來我們再來看下小編對其歸納的一些基本的亞馬遜選品原則：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品;

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目;

3、產品利潤率不能太低，最好在30%以上;

4、產品的客單價不宜太低;

5、確保產品沒有侵權(品牌、包裝、功能、外觀等都不能侵權);

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損;

了解亞馬遜選品的原則之后，就要開始亞馬遜選品了，這時應該算是正式進入選品的階段，這時我們需要明確市場的需求，明確市場需求包括兩個方面：

一是明確市場競爭程度

二是明確把控產品的供應端;

1、市場競爭程度

表格里面的競爭程度解析的很淺顯且可能不對，目前我對競爭程度有個比較淺顯粗略的判斷，自己也是一直這么看的，還是有一定的效果，命中率不錯。

要我說競爭程度如何如何數據對比可能很簡單的就是：

值越小，競爭越小，其實也是比較籠統(tǒng)，現在我的判斷標準就是：

目前市面上的賣家鏈接的出單量能不能滿足你的預期?

有沒有對標的鏈接你覺得可以做的比他更好的這種信心?

能否找到目前在售產品不一樣的賣點或者差異化?

對于中小賣家比較重要的就是有差異化

（1）包裝差異化?

（2）圖片展示差異化?

（3）組合差異化?

（4）同類型同功能外觀差異化?

（5）屬性差異化?

等等，這就是我對于競爭程度的理解。

2、把控產品的供應端

如果我發(fā)現的產品去找供應商的時候很容易就找到了我會沒什么勁去開發(fā)，越難找的供應商我越來勁;

而目前我找供應商的方式主要還是通過阿里國際來找供應商，1688很容易找到的供應商這種產品我可能不會作為重點產品來做。

阿里國際找供應商越難找越好，且越不好溝通越好，因為這樣可以減少一些看到這個產品且找到這個供應商的其他賣家進入的機會率。

然后就是多打電話多溝通，有條件的話直接見面拜訪。

供應商對客戶的信任度和配合度他是有一個排序：

旺旺溝通<微信QQ溝通<電話溝通<見面溝通

畢竟在中國還是處在于一個人情社會，很多事情，在電話溝通解決不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期產品成熟后的降價、賬期等見面這些事情會好談很多。

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