亞馬遜銷(xiāo)售中最重要的是“排名”。而“關(guān)鍵字”對(duì)提高排名很重要。搜索結(jié)果對(duì)亞馬遜的銷(xiāo)售產(chǎn)生重大影響。要想讓你的產(chǎn)品被顯示在搜索結(jié)果的頂部，那你必須選擇有效的關(guān)鍵字。

搜索關(guān)鍵詞排名一直上不去，你可能會(huì)這么想：“關(guān)鍵字不好吧……?！薄拔抑狸P(guān)鍵字很重要的，但是我該怎么去選擇關(guān)鍵詞”等等。

在本文中， 我們將解釋關(guān)鍵詞的概念以及如何找到合適的關(guān)鍵字以便在亞馬遜搜索中有更高的排名。

亞馬遜關(guān)鍵字概念

首先，讓我們了解亞馬遜中的關(guān)鍵字概念。什么影響搜索排名?我應(yīng)該在哪里放置重要的關(guān)鍵詞，我們將在了解它們后制定策略。

關(guān)鍵字位置和優(yōu)先級(jí)

輸入關(guān)鍵字的位置和優(yōu)先級(jí)如下：

1、產(chǎn)品名稱(chēng)

2、產(chǎn)品描述

3、后臺(tái)“關(guān)鍵字”填寫(xiě)位置

不用說(shuō)，產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字是最重要的，但是注意不要超過(guò)字符數(shù)。

接下來(lái)是產(chǎn)品說(shuō)明。由于產(chǎn)品描述是一種以易于理解的方式向客戶(hù)解釋產(chǎn)品的內(nèi)容，因此請(qǐng)輸入關(guān)鍵字以使上下文不會(huì)出錯(cuò)。請(qǐng)記住，主要目的是傳達(dá)產(chǎn)品的吸引力。

理想情況下，應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品說(shuō)明中包含所有必需的關(guān)鍵字。

后臺(tái)“關(guān)鍵字”填寫(xiě)位置將在后面描述。

亞馬遜評(píng)估的產(chǎn)品頁(yè)面和關(guān)鍵字之間的關(guān)系

在亞馬遜上被評(píng)為“好的產(chǎn)品頁(yè)面”的頁(yè)面具有客戶(hù)所涵蓋的所有關(guān)鍵字。換句話(huà)說(shuō)，所有必需的關(guān)鍵字都包含在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品說(shuō)明中。

如果產(chǎn)品標(biāo)題和說(shuō)明中包含所有必需的關(guān)鍵字，則后臺(tái)“關(guān)鍵字”填寫(xiě)位置的“關(guān)鍵字”可以留空。

如果您放置了許多與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，亞馬遜會(huì)將其識(shí)別為“不良網(wǎng)頁(yè)”，并會(huì)在搜索中被拒絕。如果發(fā)生這種情況，那就得不償失了。

因此，請(qǐng)仔細(xì)選擇與您的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字。

如何填寫(xiě)后臺(tái)的“關(guān)鍵字”

那么后臺(tái)“關(guān)鍵字”填寫(xiě)位置應(yīng)該包含哪些內(nèi)容?

實(shí)際上，包含“容易出錯(cuò)的轉(zhuǎn)換”或“搜索容易出錯(cuò)的單詞”是有效的。

例如，如果產(chǎn)品是“バック”，則可以將“ばっぐ”作為關(guān)鍵字包含在內(nèi)。甚至片假名也可以。

如果片假名產(chǎn)品名稱(chēng)一次轉(zhuǎn)換不好并與平假名混合使用，則可以將其用作關(guān)鍵字。

可能有些詞語(yǔ)更有可能被搜索，即使它們沒(méi)有意義。這也是一個(gè)關(guān)鍵字。如果有這樣的話(huà)，我們把它放在這里。

后臺(tái)“鍵字”可以輸入多少個(gè)字符?

您通常可以為新列表的“關(guān)鍵字”輸入最多500個(gè)字節(jié)。但是在服裝和時(shí)尚配飾，鞋和包，珠寶和手表類(lèi)別中，它不得超過(guò)250個(gè)字節(jié)。

在日文雙字節(jié)輸入中，一個(gè)字符的平均值為3個(gè)字節(jié)，因此500÷個(gè)字符(雙字節(jié))是一個(gè)指導(dǎo)原則。

您最多可以輸入5個(gè)搜索關(guān)鍵字，因此最好每行保留30個(gè)字符。據(jù)說(shuō)如果搜索關(guān)鍵字超過(guò)規(guī)定字節(jié)數(shù)，則所有關(guān)鍵字都將失效。

可以為每個(gè)變體設(shè)置關(guān)鍵字。

對(duì)于注冊(cè)子ASIN的產(chǎn)品，可以為每個(gè)子ASIN設(shè)置關(guān)鍵字。換句話(huà)說(shuō)，隨著變體的增加，您可以增加關(guān)鍵字。如果產(chǎn)品沒(méi)有尺寸差異或色差，您可以通過(guò)將其設(shè)置為2或3組來(lái)增加變化數(shù)量，因此實(shí)際上可以無(wú)限輸入關(guān)鍵字。

當(dāng)然，正如我之前解釋的那樣，不加選擇地設(shè)置關(guān)鍵詞會(huì)適得其反。

如何查找亞馬遜關(guān)鍵字

開(kāi)頭我們已經(jīng)解釋了亞馬遜關(guān)鍵字的概念。

“但你如何選擇關(guān)鍵詞呢?”

從這里，我們將解釋特定的關(guān)鍵字選擇方法。

我們都知道，影響轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量有幾個(gè)要素，分別是以下幾點(diǎn)：

賣(mài)家評(píng)分和評(píng)論

圖片

文字

價(jià)格

FBA

銷(xiāo)售速度

庫(kù)存量

廣告和促銷(xiāo)

A+頁(yè)面這些都是影響一個(gè)Listing銷(xiāo)量的因素，那么怎么給去優(yōu)化你的Listing呢?

一切優(yōu)化，關(guān)鍵詞先行

這也是今天這篇文章著重需要介紹的部分。

關(guān)鍵詞分為三種：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，寬泛關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

在搜索同一款產(chǎn)品時(shí)，大部分人都會(huì)用類(lèi)似的詞語(yǔ)去表達(dá)，那么這些被大部分人使用的詞語(yǔ)就是賣(mài)家在產(chǎn)品發(fā)布前需要儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵詞。

什么是寬泛關(guān)鍵詞?

有一部分人對(duì)產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確的把握，他只是知道這個(gè)產(chǎn)品大概的一個(gè)叫法，那么這個(gè)叫法自然就是比較寬泛，客戶(hù)通過(guò)搜索這些詞，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，那么這些詞就叫做寬泛關(guān)鍵詞。

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?

有一部分客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)向性非常明確，他們準(zhǔn)確的知道自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是什么，有什么樣的特性，對(duì)于產(chǎn)品一些個(gè)性化的屬性非常了解，那么當(dāng)這類(lèi)人群在搜索一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他們都會(huì)很精準(zhǔn)，很細(xì)化，能夠很準(zhǔn)確的就抵達(dá)他們想要的產(chǎn)品的Listing界面，這個(gè)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，但是選擇很準(zhǔn)確，這部分群體也是我們賣(mài)家絕對(duì)不能忽視的一個(gè)群體，這些關(guān)鍵詞就被稱(chēng)之為：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

通過(guò)一個(gè)例子就可以很直白的理解這三個(gè)概念：比如，Shoes，這個(gè)詞是非常大的，是一個(gè)核心詞，那么這個(gè)就是寬泛的詞;Shoes for men ，Red shoes for men 像這種詞，它的搜索范圍會(huì)大大的減小，這種詞就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

那么我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該怎樣篩選到一些好的關(guān)鍵詞呢?可以從以下三個(gè)方向去尋找：

1、關(guān)鍵詞一定要從消費(fèi)者的角度去考慮

很多時(shí)候我們賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的理解，和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解是不一樣的，那么這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)陷入一個(gè)知識(shí)的詛咒，有時(shí)候我們往往對(duì)一個(gè)產(chǎn)品太熟悉的時(shí)候，就會(huì)找不到產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，但是，產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，你是一定要在產(chǎn)品的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)的，你要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

2、關(guān)鍵詞要符合外國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣

畢竟我們作為中國(guó)賣(mài)家，在語(yǔ)言不通的情況下，有時(shí)候我們?cè)诒磉_(dá)上往往是不太符合當(dāng)?shù)厝说谋磉_(dá)習(xí)慣，所以呢，對(duì)于關(guān)鍵詞的篩選也一定要符合外國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣。

3、可以參考當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)網(wǎng)站，模仿外國(guó)出名的購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品標(biāo)題

有時(shí)候我們可能會(huì)去參考競(jìng)品的Listing，然后去模仿，但是你怎么能確定這個(gè)賣(mài)家就不是國(guó)內(nèi)人的店鋪呢?所以，如果可以的話(huà)，盡量還是去國(guó)外當(dāng)?shù)氐囊恍╅T(mén)戶(hù)網(wǎng)站去搜集，這樣會(huì)比較地道一些~

亞馬遜Listing的轉(zhuǎn)化率很大程度上是依靠于亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題，而產(chǎn)品標(biāo)題同時(shí)又依靠于你對(duì)于關(guān)鍵詞的把控以及布局。所以在你做一款產(chǎn)品時(shí)，有針對(duì)性做一些市場(chǎng)調(diào)研，搜集一些高匹配的關(guān)鍵就顯得尤為重要了。

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