亞馬遜什么是選品?賣(mài)家深知選品的重要性，但很多人對(duì)于如何選好產(chǎn)品，怎樣選取產(chǎn)品，怎樣才算好的產(chǎn)品仍具有眾多疑慮。想著容易，做起來(lái)難，生活中諸多事情亦是如此。在競(jìng)爭(zhēng)中賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)他者之長(zhǎng)處來(lái)完善自身的知識(shí)架構(gòu)，形成屬于自己的一套亞馬遜選品認(rèn)知體系。

亞馬遜選品思路

【1】解決客戶(hù)的痛點(diǎn)

解決客戶(hù)痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是賣(mài)家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最有效的思路。這個(gè)痛點(diǎn)可以產(chǎn)品應(yīng)用上的，比如泰諾解決了感冒問(wèn)題，電動(dòng)工具解決了手工工具費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題，比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理，如果你的去污產(chǎn)品剛好可以解決這個(gè)問(wèn)題而且又是不傷手的;這個(gè)痛點(diǎn)還可以是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成產(chǎn)品過(guò)程中的糟糕體驗(yàn)，比如很多人在親戚朋友生日的時(shí)候糾結(jié)買(mǎi)什么禮物好，而你的獨(dú)立站類(lèi)目是禮品，而且你按照用戶(hù)畫(huà)像把產(chǎn)品進(jìn)行了清晰的分類(lèi)，讓可以用戶(hù)輕松挑選到他們心儀的禮物。

(1)假發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

Unice這個(gè)品牌是中國(guó)跨境電商品牌中的假發(fā)產(chǎn)品佼佼者，主要面向歐美市場(chǎng)。產(chǎn)品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶(hù)的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。Unice品牌的受眾多為黑人女性，所以banner圖為黑人模特佩戴假發(fā)的展示效果，附上醒目的大額優(yōu)惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”總結(jié)產(chǎn)品特點(diǎn)，“GET IT NOW!”的號(hào)召語(yǔ)引導(dǎo)受眾進(jìn)行點(diǎn)擊。

【2】吸引愛(ài)好者

有時(shí)候你想不到做什么產(chǎn)品，你可以想想能不能服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)客群。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一行業(yè)或愛(ài)好充滿(mǎn)熱情時(shí)，他們通常更傾向于為買(mǎi)他們想要的產(chǎn)品買(mǎi)單。在評(píng)估任何產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)時(shí)，這種支付意愿是一個(gè)重要的考慮因素。例如自行車(chē)愛(ài)好者可能會(huì)花費(fèi)上萬(wàn)元的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)和升級(jí)改裝自己的自行車(chē)。同時(shí)還有一個(gè)好處就是這類(lèi)客戶(hù)對(duì)你的品牌會(huì)有更高的參與度和忠誠(chéng)度，因?yàn)樗麄兛赡芟朐谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品外獲得更多的附加價(jià)值，這時(shí)候配合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社群運(yùn)營(yíng)，你的獨(dú)立站活躍度就會(huì)很高了。

(1)動(dòng)漫主題

這家店鋪是廣東的賣(mài)家的，最開(kāi)始是從國(guó)外幾個(gè)小眾的第三方平臺(tái)類(lèi)似eBay做起，后面就自己做了shopify獨(dú)立站，主題風(fēng)格一看便知，喜歡的買(mǎi)家都會(huì)被吸引住!

【3】賣(mài)家個(gè)人興趣和激情

很多人可能會(huì)問(wèn)，產(chǎn)品是賣(mài)給顧客的，選品不應(yīng)該根據(jù)顧客需求而選嗎，但許多爆款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一開(kāi)始可能就是出于賣(mài)家的個(gè)人需求和興趣，只有賣(mài)家自己先有了需求與渴望，才有更多的激情去鉆研、去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品，才能在一片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中殺出重圍。比如家里養(yǎng)了寵物，對(duì)市面上的洗浴產(chǎn)品過(guò)敏，就可以開(kāi)發(fā)自己的狗狗美容和保健產(chǎn)品系列。

(1)摩托騎行服裝

Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車(chē)愛(ài)好者，該品牌專(zhuān)注于摩托車(chē)生活方式服飾，其初衷是為追求自由而非自負(fù)的騎行者打造摩托車(chē)街服。他們從體驗(yàn)、藝術(shù)和音樂(lè)中汲取靈感，承諾為摩托車(chē)愛(ài)好者的產(chǎn)品帶來(lái)豐富的騎行體驗(yàn)。

【4】賣(mài)家的個(gè)人專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)

也許你擁有一項(xiàng)技能或者在某個(gè)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得你比一般人更有創(chuàng)造力;那么把你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為跨境電商獨(dú)立站上的商品，這樣的選品思路本身就是自帶優(yōu)勢(shì)的，且別人不容易抄襲復(fù)制，也難以超越。比如你是一個(gè)藤編高手，而這類(lèi)手工產(chǎn)品在國(guó)外很受歡迎，別的賣(mài)家有錢(qián)也采購(gòu)不到。又比如你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，你的獨(dú)立站上銷(xiāo)售的是獨(dú)具審美的藝術(shù)品。

Shock Doctor從1992年開(kāi)始發(fā)展成為一個(gè)大品牌，目前已經(jīng)是全球運(yùn)動(dòng)保護(hù)和運(yùn)動(dòng)配件的佼佼者，擁有百萬(wàn)美元的收入作為后盾，很難相信他們是從最初的旗艦護(hù)齒套發(fā)展起家的。這也恰恰證明了電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的，正是因?yàn)橛辛藬?shù)年的護(hù)齒套產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，才能一步步，一個(gè)產(chǎn)品接著一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展成該行業(yè)的巨頭。

【5】產(chǎn)品評(píng)論

不論你是否已經(jīng)開(kāi)始了獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，你都可以從客戶(hù)評(píng)論中收集到豐富的反饋。如果你已經(jīng)有獨(dú)立站或者在平臺(tái)上開(kāi)店并且經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間了，你的客戶(hù)對(duì)你現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)可以作為你開(kāi)發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品的靈感，特別是客戶(hù)給出的差評(píng)，或者是對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)的抱怨。如果你還沒(méi)有獨(dú)立站，你可以在你想要做的產(chǎn)品類(lèi)目里去找?guī)讉€(gè)別人家的品牌，看看他們的產(chǎn)品反饋里有沒(méi)有存在產(chǎn)品的潛在改進(jìn)機(jī)會(huì)。

(1)雨靴產(chǎn)品

該產(chǎn)品左后靴裂開(kāi)的問(wèn)題在同一個(gè)買(mǎi)家身上出現(xiàn)了兩次，一星差評(píng)中百分之八十都是關(guān)于產(chǎn)品耐用性的問(wèn)題，因此在產(chǎn)品改進(jìn)方面就需要從材質(zhì)入手，賣(mài)家可以考慮是否有更優(yōu)質(zhì)的材料避免該類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)。

【6】關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指同主力商品或輔助商品共同購(gòu)買(mǎi)、共同消費(fèi)的商品。像線(xiàn)下的服裝店，會(huì)在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這里的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關(guān)聯(lián)商品。那我們做獨(dú)立站選品同樣可以用到這種方法，比如當(dāng)客戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)相機(jī)時(shí)可以在店鋪里加入相機(jī)的周邊產(chǎn)品，三腳架，相機(jī)套等等，一方面豐富了店鋪產(chǎn)品多樣性，另一方面也變相地提高了店鋪的平均訂單價(jià)值。

【7】關(guān)鍵詞選品

眾所周知，搜索引擎的自然流量是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。搜索關(guān)鍵字意味著根據(jù)人們使用的搜索查詢(xún)、每月的搜索次數(shù)以及對(duì)這些搜索的總體競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略性地尋找一種產(chǎn)品。這種方法是技術(shù)性的，需要你對(duì)關(guān)鍵字研究和搜索引擎優(yōu)化有一定的了解。這樣做的好處是，將產(chǎn)品需求與現(xiàn)有關(guān)鍵字進(jìn)行配對(duì)，可以有效地從谷歌獲得一致的自然流量。具體方法請(qǐng)閱讀下文的【選品渠道】。

【8】發(fā)現(xiàn)爆款趨勢(shì)

對(duì)于跨境獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)嗎，越早發(fā)現(xiàn)爆品趨勢(shì)，就越能在市場(chǎng)上開(kāi)拓一席之地，領(lǐng)先別人成為這個(gè)類(lèi)目的排頭兵。尋找流行趨勢(shì)和爆款的方法可以通過(guò)搜索引擎、社交媒體、選品工具、行業(yè)論壇、購(gòu)物平臺(tái)等，具體方法請(qǐng)閱讀下文的【選品渠道】。

【9】尋找高利潤(rùn)率產(chǎn)品

低成本的產(chǎn)品提供了一種低風(fēng)險(xiǎn)的起步方式，因?yàn)榕c生產(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，低成本產(chǎn)品更容易獲得更高的利潤(rùn)率。當(dāng)你給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，你需要考慮為銷(xiāo)售產(chǎn)品投入的總資源或銷(xiāo)售的商品成本(COGS)。你不僅要考慮制造和采購(gòu)產(chǎn)品的成本，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、退換貨的成本。你尋找可以產(chǎn)生高投資回報(bào)(ROI)的低成本項(xiàng)目。這里也要提醒新賣(mài)家，產(chǎn)品體積重量也是選品的一個(gè)重要考慮因素，因?yàn)榭缇澄锪鞯馁M(fèi)用可能比產(chǎn)品本身的貨值還要高的多，僅僅因?yàn)橐环N產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)不貴，并不一定意味著你可以獲得最高的投資回報(bào)率。

【10】保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心

做跨境電商的賣(mài)家，要時(shí)刻保持保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心和發(fā)現(xiàn)爆品的敏銳度。每一天，你都要睜大眼睛，開(kāi)放思想。新想法可能會(huì)在最意想不到的時(shí)刻出現(xiàn)，重要的是不要忽視你可能有的任何想法。用筆下下來(lái)的在你手機(jī)里新建一個(gè)備忘錄，以便在以后需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)查閱。

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