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8月銷售機(jī)會大起底！完美延續(xù)會員日的火熱銷售節(jié)奏！-ESG跨境

8月銷售機(jī)會大起底！完美延續(xù)會員日的火熱銷售節(jié)奏！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-09
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老鐵們，8月的銷售機(jī)會又來啦！從往年的銷售情況來看，緊跟Prime Day的銷售小高峰就是返校季和歐洲站的夏末促銷啦。 亞馬遜歐洲站夏季促銷 夏季大促...

老鐵們，8月的銷售機(jī)會又來啦！從往年的銷售情況來看，緊跟Prime Day的銷售小高峰就是返校季和歐洲站的夏末促銷啦。
亞馬遜歐洲站夏季促銷
夏季大促時(shí)（8月23日至9月14日），旅行、戶外、個(gè)護(hù)用品、玩具、服裝、鞋靴、手袋等品類會受到消費(fèi)者的青睞。
2021年亞馬遜各站點(diǎn)夏季促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
為夏季促銷備好了庫存的賣家，可以開始提報(bào)頂級促銷（Top Deal）、秒殺（LD）、7天促銷（7 Days Deals）和優(yōu)惠券（Coupon/Voucher）了。
頂級促銷/秒殺/7天促銷提報(bào)路徑
賣家平臺 > 廣告 > 秒殺
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/
優(yōu)惠券/代金券提報(bào)路徑
賣家平臺 > 廣告 > 優(yōu)惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
具體的提報(bào)流程直接去賣家后臺按照提示操作就好啦~
亞馬遜返校季促銷
除了歐洲9站的夏季促銷，美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利等國的返校季購物潮接踵而至。
亞馬遜平臺每年都會大力宣傳，并且有專門頁面進(jìn)行促銷，絕大部分品類都可以參與促銷活動。以下是亞馬遜美國站 Back to School和Off to College的活動頁面：
一般來說，文具類、學(xué)?；蜣k公室用品、箱包、運(yùn)動戶外、計(jì)算機(jī)配件等電子類都是返校季的熱銷商品。
近一個(gè)月，美國的零售業(yè)品類趨勢也充分說明了返校季帶來的消費(fèi)熱度。
返校后也要進(jìn)行打掃，那么清潔用品包或套件，除草工具，甚至是汽配類等也會很有機(jī)會。
返校季產(chǎn)品的市場需求巨大
根據(jù)德勤發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，2021年返校季，美國家長們給每個(gè)孩子身上的平均購物預(yù)算將達(dá)到$612（同比增長）；預(yù)計(jì)美國市場返校季的花費(fèi)將達(dá)到325億美元；
其中，電子產(chǎn)品的花費(fèi)增長幅度最大，預(yù)計(jì)將達(dá)到59億美元，同比增長47%。（電子產(chǎn)品包括：手機(jī)、平板、閱讀器、智能穿戴設(shè)備、耳機(jī)以及數(shù)字訂閱產(chǎn)品等）
返校季促銷攻略
提報(bào)促銷、優(yōu)惠折扣
折扣和促銷是消費(fèi)者在返校季購物時(shí)考慮的最主要因素，優(yōu)惠力度可以參考Prime Day。
  • 95%的消費(fèi)者會在返校季期間搜索折扣；
  • 70%的消費(fèi)者會受促銷和優(yōu)惠券的影響而購物；
  • 61%的消費(fèi)者會受返現(xiàn)吸引而下單；
消費(fèi)者購買返校季產(chǎn)品時(shí)考慮的因素
?
因此，賣家可以提報(bào)各種促銷活動來增加流量、提高轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化關(guān)鍵詞、Listing
這里的優(yōu)化是很小幅度的，因?yàn)榇蠹以赑rime Day之前已經(jīng)進(jìn)行過一波優(yōu)化，而且當(dāng)時(shí)有整個(gè)平臺巨大流量的加持，Listing的表現(xiàn)是一個(gè)比較好的狀態(tài)。
這時(shí)候，我們在相關(guān)的產(chǎn)品Listing里增加返校季相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：運(yùn)動、開學(xué)、夏季等品類關(guān)鍵詞即可。
選擇合適的ASIN投放廣告
分析行業(yè)趨勢，確定店鋪里適合在返校季銷售，且在平時(shí)銷售表現(xiàn)靠前，產(chǎn)品評級在3.5星以上的商品，可以作為投放廣告的首選ASIN。
社媒引流造勢
根據(jù)德勤的調(diào)查，2021年返校季，41%的消費(fèi)者將會通過社交媒體來輔助購物，了解流行趨勢和產(chǎn)品口碑。
因此，社交媒體的廣告投放、寫手/網(wǎng)紅的分享、開箱、測評等也要同步，還可以制作返校季的購物清單和Tips，這樣就可以給Listing引來一波站外流量。

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