亞馬遜賣家對CPC廣告設(shè)置有種淡淡憂傷，因為ACOS居高不下，又不敢關(guān)怕關(guān)了，曝光量就下來了，產(chǎn)品就沒影子了，但是不關(guān)錢又每天燒得慌，廣告轉(zhuǎn)化率又低的嚇人，真的是讓你們對廣告有愛又恨是不是?

亞馬遜CPC廣告轉(zhuǎn)化率低的原因

1、關(guān)鍵詞不精準

這種前提是說我們的廣告主設(shè)置是默認的，然后廣告無曝光或者有極其少的點擊。這種情況可能是關(guān)鍵詞是不精準的，需要更換關(guān)鍵詞。或者把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。

2、關(guān)鍵詞太寬泛

關(guān)鍵詞太寬泛會導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個時候要做關(guān)鍵詞的長尾化，之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關(guān)鍵詞細化。兩個數(shù)值進行比較，衡定一個范圍。

3、關(guān)鍵詞的展示時間不對

關(guān)鍵詞的展示時間不對，就是CTR還不錯但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光擴大或者在有效時間進行曝光。

4、價格問題

價格問題就是曝光高點擊不高不低，相對來說你可能跑了5、6個產(chǎn)品但是這個點擊不算高也不算低，也沒有訂單。這個時候可以嘗試去調(diào)整價格

5、附圖與描述有問題

附圖與描述有問題曝光高點擊高就是沒有訂單，這個時候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6、評論有問題

評論有問題會導(dǎo)致曝光高點擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個時候要解決評論問題。

如何提升亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化?

1、創(chuàng)建一個平衡的自動和手動廣告組合

建議你首先問問自己，是否同時使用了自動和手動相結(jié)合的Sponsored Products廣告活動。雖然大多數(shù)人都普遍認為手動廣告更重要，但每種廣告類型都有不同的用途，想要實現(xiàn)全面的廣告覆蓋最好是同時使用自動廣告和手動廣告。

自動廣告覆蓋面廣泛，理想的做法是在自動廣告中包含你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保一些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動廣告則更具針對性，通?；貓笠矔撸绻瑫r使用兩種廣告格式，將會使你的產(chǎn)品流量最大化。

其次要考慮你的廣告結(jié)構(gòu)是否是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對一種流量類型的廣告活動創(chuàng)建關(guān)鍵字，對于了解你的賬戶表現(xiàn)至關(guān)重要。因為品牌關(guān)鍵字通常會產(chǎn)生更好的回報，如果將它們與類別或競爭對手的關(guān)鍵字組合在一個廣告中，它們就可以人為地提高廣告的整體收入。

此外，分類關(guān)鍵字可能不會得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，就必須將它們區(qū)別開來，這還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。

3、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式可以使你的廣告覆蓋面最大化。

廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，并能帶來更多的潛在用戶訪問你的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點擊量。

而詞組匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標受眾。理想情況下，你應(yīng)該更專注于精確匹配，因為這類方式的關(guān)鍵字相關(guān)度更高并具有較高的轉(zhuǎn)化率。但是，其實賣家不用局限于其中一種，而應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品和關(guān)鍵字將三種方式相結(jié)合。

4、使用對廣告策略有意義的廣告格式

利用所有與你在亞馬遜廣告總體目標一致的廣告格式是非常重要的。

1)具有流量和靈活性的Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告產(chǎn)生的流量通常是最高，且每次點擊銷售額也最高。因此建議你經(jīng)?？荢ponsored Products廣告，因為它們可以根據(jù)任何一種策略進行調(diào)整，包括品牌推廣、快速增長和實現(xiàn)廣告銷售成本目標。

2)適合品牌推廣的Sponsored Brands

如果你的重點是想要通過廣告擴大品牌對新消費者的影響力，以此來推廣品牌或增長銷售，那么Sponsored Brands活動將是一個很好的品牌推廣機會。

突出的橫幅位置不但可以為你的亞馬遜店鋪增加流量，還能很好的宣傳品牌，讓更多的消費者了解你的品牌或產(chǎn)品。然而，由于突出的顯示位置較為有限，CPC(每次點擊的成本)通常高于Sponsored Products 廣告成本，且廣告點擊率也高得多，因此Sponsored Brands廣告對于實現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本銷售比)指標來說并沒有那么有利。

3)可定位興趣和產(chǎn)品頁面的Product Display Ads

同樣，Product Display廣告也可以通過定位興趣和產(chǎn)品頁面(包括你的競爭對手的頁面)，向消費者提供關(guān)于你的品牌的信息。然而， Product Display活動應(yīng)該留給強大的品牌推廣者，因為這通常是最昂貴的廣告形式，可能還會產(chǎn)生較低的銷售額。

5、避免關(guān)鍵字重復(fù)

相同廣告格式中的重復(fù)關(guān)鍵字會導(dǎo)致帳戶管理效率低下，并使你很難知道哪些產(chǎn)品正在接收特定關(guān)鍵字的流量。由于帳戶上的關(guān)鍵字有不同的競價，重復(fù)的關(guān)鍵字競爭會擠占位置，并且一個關(guān)鍵字可能會比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。

建議你分析亞馬遜針對重復(fù)關(guān)鍵字推出的Targeting Report(定位報告)，并考慮刪除表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字。在理想的Sponsored Products廣告結(jié)構(gòu)中，一個關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個廣告組中。

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