運(yùn)營(yíng)思維就是在做任何運(yùn)營(yíng)決策之前站在用戶(hù)的角度去考慮，比如關(guān)鍵詞的用戶(hù)搜索頻率、用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的推廣方法等等;其次就是解決用戶(hù)的問(wèn)題，使用了賣(mài)家的產(chǎn)品用戶(hù)能夠獲得什么，能夠解決什么問(wèn)題，產(chǎn)品能夠幫助用戶(hù)提升能力等等;最后就是根據(jù)實(shí)際需求的不斷優(yōu)化，買(mǎi)家的要求不是一成不變的，有些信客戶(hù)的需求可能跟老客戶(hù)又有所不同，賣(mài)家就需要根據(jù)這些情況來(lái)繼續(xù)優(yōu)化自己亞馬遜運(yùn)營(yíng)方法。具體該怎么做呢?

1、做好產(chǎn)品，解決買(mǎi)家痛點(diǎn)

產(chǎn)品是做亞馬遜的核心，而對(duì)供應(yīng)鏈的把握則是核心中的核心。賣(mài)家需要找到品質(zhì)非常好的產(chǎn)品，這是首要保障。在產(chǎn)品有了保障之后我們還要站在買(mǎi)家的角度考慮，解決痛點(diǎn)是滿(mǎn)足買(mǎi)家需求的必備要素，其實(shí)在電商當(dāng)中大部分的客戶(hù)都不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品具體是什么，他們更多的關(guān)心，產(chǎn)品能否滿(mǎn)足自己的需求。

有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)配合一定的引導(dǎo)策略，就能讓一些買(mǎi)家留好評(píng)。當(dāng)產(chǎn)品的好評(píng)多了以后，亞馬遜的推薦也會(huì)多起來(lái)，賣(mài)家的產(chǎn)品將在更多的買(mǎi)家面前予以展示，在Amazon的Review和Feedback方面給客戶(hù)留下好的印象。只要內(nèi)功練好了，將流量轉(zhuǎn)化成訂單自然是非常容易的事。

3、盡量做到專(zhuān)業(yè)化、本土化

賣(mài)家需要向?qū)I(yè)化、本土化靠攏，進(jìn)行全方位的包裝，小到圖片的拍攝、語(yǔ)言的表達(dá)、標(biāo)點(diǎn)的使用，大到產(chǎn)品的包裝、質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)、整體的定位，都要最大化地遵循買(mǎi)家的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)明書(shū)用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫(xiě)，客服用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言溝通，圖片的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞包含當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗節(jié)日。當(dāng)然，這不是一朝一夕能夠做好的事情，要從容易實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)開(kāi)始去做，一步步去做。

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