亞馬遜成本怎么計(jì)算?2020年10月，亞馬遜的桌面和移動(dòng)端訪問(wèn)量超過(guò)21.5億次，使其成為美國(guó)訪問(wèn)量最大的電商企業(yè)。

從2016年起，90%的消費(fèi)者從亞馬遜上的價(jià)格查詢開(kāi)始在線搜索，近一半的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開(kāi)始(46.7%)，其次是谷歌(35%)。

幾乎一半的亞馬遜賣家通過(guò)亞馬遜銷售產(chǎn)生81-100%的收入。

做亞馬遜的賣家最主要的目的還是盈利，亞馬遜之所以能夠吸引全世界各國(guó)賣家的入駐，最主要的還是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)高額的利潤(rùn)。

費(fèi)用的把控也是賣家最重要的進(jìn)階課程，如果產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)都不清楚，那么你也不會(huì)知道你到底是虧損還是盈利。

亞馬遜銷售傭金

銷售傭金，簡(jiǎn)而言之，就是賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜平臺(tái)支付一定的手續(xù)費(fèi)用。

不同的商品其銷售傭金也不同，不管是個(gè)人賣家，還是專業(yè)賣家都需要為商品支付銷售傭金。

根據(jù)你選擇的賬戶類型和你銷售的商品的產(chǎn)品費(fèi)用，亞馬遜提供了一個(gè)非常劃算的平臺(tái)供賣家銷售商品。

然而，你還需要發(fā)送和運(yùn)輸訂單，這些服務(wù)的成本可能相差很大。

對(duì)于個(gè)人賣家賬戶，月費(fèi)是0美元，但你將收取每件商品0.99美元的費(fèi)用，最高40美元。

重要的是要記住，這意味著實(shí)際銷售的產(chǎn)品數(shù)，而不是銷售的產(chǎn)品Listing數(shù)量。

個(gè)人賣家?guī)羰轻槍?duì)量少的賣家，幾乎不需要任何設(shè)置，但相比專業(yè)帳戶也缺乏一些功能。

1. 每月只能銷售40種產(chǎn)品;

2. Listing必須在賣家中心儀表板中手動(dòng)創(chuàng)建，且無(wú)法批量上傳;

3. 無(wú)法使用庫(kù)存管理功能;

4. 某些產(chǎn)品類別受限;

5. 無(wú)法提供禮品包裝。

如果你計(jì)劃每月銷售超過(guò)40件商品，則專業(yè)賬戶更適合你。

專業(yè)帳戶的設(shè)計(jì)是為了滿足企業(yè)的需要，并提供了廣泛的批量銷售功能，每月支付39.99美元的費(fèi)用。

1. 不限Listing數(shù)量;

2. 批量上傳產(chǎn)品;

3. 可以連接到電商和訂單管理平臺(tái);

4. 可以使用庫(kù)存管理工具;

5. 提供禮品包裝;

6. 可以使用FBA庫(kù)存管理。

那么亞馬遜的消費(fèi)傭金是如何計(jì)算的?兩種類型的銷售傭金大家可以按照以下計(jì)算公式進(jìn)行參考。

媒介類商品：

對(duì)于媒介類商品，例如圖書、音樂(lè)、影視、軟件和視頻游戲等商品。

亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于銷售價(jià)格(不含通過(guò)亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)收取的任何稅費(fèi))計(jì)算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

商品的售價(jià) + 運(yùn)費(fèi) – 銷售傭金(商品售價(jià)的適用百分比) – 交易手續(xù)費(fèi) – 每件商品0.99美元的費(fèi)用(僅面向“個(gè)人”賣家) = 存入賣家賬戶的總金額。

非媒介類商品：

對(duì)于非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于總銷售價(jià)格(買家支付的總金額，含商品價(jià)格以及所有運(yùn)費(fèi)或禮品包裝費(fèi)。

但不含通過(guò)亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)收取的任何稅費(fèi))計(jì)算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

計(jì)算公式：

商品的售價(jià) + 運(yùn)費(fèi) + 禮品包裝費(fèi) – 銷售傭金(含所有運(yùn)費(fèi)或禮品包裝費(fèi)在內(nèi)的總售價(jià)的適用百分比，其中不含通過(guò)亞馬遜計(jì)稅服務(wù)征收的任何稅費(fèi)) – 每件商品 0.99 美元的費(fèi)用(僅面向“個(gè)人”賣家) =存入賣家賬戶的總金額。

除了銷售傭金，亞馬遜還有哪些環(huán)節(jié)需要收取費(fèi)用呢?每個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)又是怎么樣的呢?

平臺(tái)訂閱費(fèi)

1. 北美站 39.99美金/月

2. 歐洲站 25英鎊/月

亞馬遜FBA物流階段：

亞馬遜物流費(fèi)用 = 配送費(fèi) + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

1. 亞馬遜配送費(fèi)：由于平臺(tái)政策的調(diào)整，亞馬遜配送費(fèi)都會(huì)隨之漲價(jià)。

主要基于產(chǎn)品的體積和重量計(jì)算相關(guān)費(fèi)用，中小件商品按照“首重6.5元/每單續(xù)重*3.85元/千克”進(jìn)行收取;大件或超大件商品按照“首重6.50元/每單續(xù)重*3.35元/千克”進(jìn)行收取。

2. 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的費(fèi)用進(jìn)行收取。

除此以外，如果賣家在FBA發(fā)貨過(guò)程中需要合倉(cāng)，亞馬遜也會(huì)收取一定的合倉(cāng)費(fèi)用。

亞馬遜站內(nèi)推廣

很多賣家在運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)該投入多少都非常的擔(dān)憂，心中沒(méi)底。

的確，廣告投入很難以一個(gè)數(shù)字或者占比來(lái)定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

目前賣家通常使用的有以下幾種：

商品推廣(Sponsored Products)– 最常用的推廣方式。

品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)– 品牌備案成功后可使用。

亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) — 品牌備案成功后可使用。

在運(yùn)營(yíng)初期最常用的就是商品推廣，我們以剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的賣家為例。

1. 先了解產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)情況，制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

2. 確定自己的運(yùn)營(yíng)策略是激進(jìn)快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤(rùn)模式，這決定了初期廣告投入量

3. 先使用自動(dòng)廣告，定期拉取廣告報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告分析

4. 將自動(dòng)廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動(dòng)廣告

5. 根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或廣泛投放

在運(yùn)營(yíng)初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行優(yōu)化。

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