跟賣是亞馬遜平臺(tái)絕對(duì)的一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)讓讓那些正兒八經(jīng)的賣家恨之入骨，反而給那些投機(jī)取巧，昧良心的賣家一些掙快錢機(jī)會(huì)。

大家都知道亞馬遜最早的主營業(yè)務(wù)是賣書籍的電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)型綜合類目電商平臺(tái)后，還延續(xù)這賣書籍規(guī)則，允許平臺(tái)上不同的賣家在符合平臺(tái)規(guī)則的情況下可以銷售同一產(chǎn)品的邏輯，

也就是我們經(jīng)常說的直接在別的賣家listing(產(chǎn)品鏈接)下面直接掛上自己的產(chǎn)品，只需要添加價(jià)格和設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量，別的通通可以用上家的產(chǎn)品所有信息。這就是亞馬遜賣家經(jīng)常說的跟賣這個(gè)專業(yè)術(shù)語。

亞馬遜允許跟賣的初衷

很多人會(huì)疑問亞馬遜為什么這樣做呢?亞馬遜的初衷是好的，那些銷售同樣的產(chǎn)品賣家集中一塊展示，給買家用戶提供一個(gè)貨比三家的渠道。

通俗點(diǎn)理解就是更好的提升客戶體驗(yàn)，讓買家用最短的時(shí)間花最少的錢買到最合適的產(chǎn)品。亞馬遜有個(gè)很霸道規(guī)定，所有上傳亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品所有權(quán)不是賣家的 是屬于亞馬遜的(霸道吧)

跟賣的所有賣家共用產(chǎn)品標(biāo)題 產(chǎn)品圖片，描述，特性等等。和原創(chuàng)產(chǎn)品賣家共享頁面流量，共同爭搶金黃色的buy box 按鈕(俗稱黃金購物車)，購物車的分配依賴于價(jià)格，發(fā)貨方式，銷量表現(xiàn)和賬號(hào)表現(xiàn)等要素。

亞馬遜就是用的這一套邏輯，也造就了跟賣這一獨(dú)特個(gè)性。但是別忘記，亞馬遜要求是完全一樣的產(chǎn)品(產(chǎn)品本身甚至包裝都是要一模一樣的)，還不能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)規(guī)則下才允許跟賣的。

國內(nèi)人都明白，什么外來經(jīng)只要傳到國內(nèi)就會(huì)被(聰明的)中國人念歪。于似乎就有些””聰明的賣家””(我就是認(rèn)為這些人就是盜賊)。完全不顧亞馬遜跟賣原則，管他三七二十一的 就多注冊(cè)些小的賣家賬戶(每個(gè)成本也就兩三千元左右)

瘋狂跟賣那些賣的比較好的產(chǎn)品，收益很好，有很多連貨都不發(fā)，

有些發(fā)的就空包，或者劣質(zhì)垃圾東西，嚴(yán)重不對(duì)版，其實(shí)就是騙子，偷盜行為。

這讓很多誠信經(jīng)營的賣家們十分惱火，辛辛苦苦打造的一個(gè)產(chǎn)品被這些垃圾賣家跟賣后直接導(dǎo)致銷量急劇下降，再加產(chǎn)品品質(zhì)差，還可能導(dǎo)致招來一堆差評(píng)，嚴(yán)重影響運(yùn)營和產(chǎn)品的打造。無論買家是從哪家店買的所有這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就會(huì)留在這個(gè)產(chǎn)品頁的下面(上面說了賣家共享產(chǎn)品信息)，而店鋪的評(píng)價(jià)是留到各個(gè)店鋪的。

這是因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品評(píng)價(jià)和店鋪評(píng)價(jià)是兩套獨(dú)立的反饋系統(tǒng)。產(chǎn)品評(píng)價(jià)我們叫review,店鋪評(píng)價(jià)叫feedback.一個(gè)被原創(chuàng)賣家苦苦經(jīng)驗(yàn)的listing產(chǎn)品鏈接一旦遇到跟賣，

亞馬遜產(chǎn)品被跟賣會(huì)帶來哪些后果呢?

1、黃金購物車buy box被搶占，訂單量急劇下降

在亞馬遜平臺(tái)上，購物車不是固定的。系統(tǒng)根據(jù)賣家的表現(xiàn)分配的，做亞馬遜人來說擁有黃金購物車的意義不言而喻。

跟賣者惡意調(diào)低價(jià)格，則會(huì)占有黃金購物車的時(shí)間更長，原創(chuàng)賣家銷量會(huì)大幅下降。

2、價(jià)格戰(zhàn)，利潤降低

原創(chuàng)賣家為了保住購物車，會(huì)降低價(jià)格爭奪購物車。跟賣者幾乎沒有什么成本，也會(huì)減價(jià)搶購物車。于是引起價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤被稀釋。損失最大的就是原創(chuàng)賣家。

3、產(chǎn)品的編輯權(quán)限被搶走

在亞馬遜上所有商家的產(chǎn)品都屬于亞馬遜，不屬于某個(gè)賣家，根據(jù)這樣一個(gè)規(guī)定，平臺(tái)會(huì)把產(chǎn)品的編輯權(quán)限分配給賣的最好的賣家，如果一旦分配給跟賣者，原創(chuàng)賣家丟失的控制權(quán)，嚴(yán)重影響整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營節(jié)奏。

4、產(chǎn)品收到差評(píng)

跟賣者產(chǎn)品往往質(zhì)量很差，因?yàn)樗麄儾皇菫榱诉\(yùn)營好產(chǎn)品，就是搶盜你利潤的。當(dāng)客戶收到貨不對(duì)板，質(zhì)量很差，甚至是空包等等問題，會(huì)直接導(dǎo)致這條產(chǎn)品下面出現(xiàn)很多低星級(jí)的負(fù)面產(chǎn)品評(píng)論。

而產(chǎn)品評(píng)價(jià)在亞馬遜系統(tǒng)中的權(quán)重是非常非常重要。好的產(chǎn)品評(píng)論能帶來產(chǎn)品的排名上升，提升銷量，差的評(píng)論則對(duì)產(chǎn)品排名是毀滅性的。所以才有我們?nèi)粘Ｋ牭降乃嗡⒃u(píng)價(jià)(就是指產(chǎn)品評(píng)價(jià)review)。

跟賣就像亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)毒瘤，所有正規(guī)運(yùn)營產(chǎn)品的賣家都十分痛惡跟賣行徑!針對(duì)跟賣所帶來的這些后果，賣家可閱讀《亞馬遜透明計(jì)劃_防跟賣的透明計(jì)劃參加條件》亞馬遜賣家一定要在運(yùn)營中做好防范，提早做好防跟賣的措施。

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