中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何利用eBay平臺(tái)開(kāi)發(fā)零售的相關(guān)內(nèi)容。今天，我就從各個(gè)角度闡述下ebay平臺(tái)的特點(diǎn)，并對(duì)其賣(mài)家提出了一些運(yùn)營(yíng)建議。

運(yùn)營(yíng)eBay應(yīng)注意的兩個(gè)問(wèn)題

1.在短短十多年的時(shí)間里，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆炸式發(fā)展勢(shì)頭，被認(rèn)為是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易未來(lái)的。

2.面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，我國(guó)許多傳統(tǒng)企業(yè)都是"外行"，缺乏技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才等，如果你想走出國(guó)門(mén)，這對(duì)傳統(tǒng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)"障礙"。然而，卻說(shuō)，準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)流程、支付平臺(tái)和物流解決方案，會(huì)給你別的幫助。

據(jù)報(bào)道，eBay在世界各地有近40個(gè)網(wǎng)站，從手機(jī)、安全和其他電子產(chǎn)品，到玩具、戶外運(yùn)動(dòng)和許多其他產(chǎn)品，都可以在eBay上進(jìn)行在線交易。eBay每年都會(huì)幫助許多中國(guó)賣(mài)家在世界各地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

對(duì)傳統(tǒng)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)ebay進(jìn)行似乎并不困難，但仍然存在兩個(gè)障礙：

第一，要提防假冒偽劣產(chǎn)品，還要提防侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。eBay的一個(gè)賣(mài)家以很低的價(jià)格出售了鉆頭，買(mǎi)家對(duì)他的產(chǎn)品非常滿意，雙方達(dá)成了愉快的交易。雖然雙方都知道交易中的產(chǎn)品是假貨，但在這個(gè)互動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)監(jiān)管發(fā)現(xiàn)了其交易假貨的事實(shí)，賣(mài)家的eBay賬戶被限制。鑒于歐美在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打擊假冒力度較大的情況，eBay特別建議商家在這方面要慎重，以免影響企業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

第二，特別要注意的是，eBay并不提倡廣告，而且該平臺(tái)沒(méi)有令人眼花繚亂的宣傳方式，比如主頁(yè)上沒(méi)有廣告空間，也沒(méi)有"直通車(chē)"這樣的?？赡懿涣?xí)慣它，可能會(huì)質(zhì)疑站內(nèi)是否沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，新店怎么能站穩(wěn)腳跟呢？

做好業(yè)務(wù)的兩種解決方案

首先，客戶表現(xiàn)，沖刺其ETRS，以贏得類(lèi)似于"淘寶皇冠"在中國(guó)的這種榮譽(yù)稱號(hào)，賣(mài)家可以獲得很高的排名，然后吸引更多的關(guān)注。

其次，在營(yíng)銷(xiāo)上，產(chǎn)品，即使只有一人能買(mǎi)到，也能吸引成千上萬(wàn)人的注意，品牌也可以將產(chǎn)品鏈接到已出版的網(wǎng)頁(yè)上，以達(dá)到引流效果。拍賣(mài)產(chǎn)品下架后，eBay會(huì)另發(fā)一封電子郵件給關(guān)注的人，宣傳商家的相關(guān)信息。

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