做亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家們應(yīng)該都知道，亞馬遜一直都是“重產(chǎn)品，輕店鋪”，這句話意味著什么呢?意味著對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，核心策略就是產(chǎn)品爆款的打造。打造爆款促成銷量，無(wú)疑是最有效的成長(zhǎng)之路，而很多小而美的大賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運(yùn)營(yíng)策略。

一、亞馬遜爆款打造思路

那么在亞馬遜平臺(tái)，我們應(yīng)該如何去打造一款爆款呢?既然對(duì)一款產(chǎn)品抱有無(wú)限期待，那么我們?cè)谇捌谝惨欢ㄒ雀冻鰧Ｗ⒘Α?/p>

1、選品最重要

7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)。一切銷售的開(kāi)始都始于產(chǎn)品，爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會(huì)引起更多的糾紛，差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等，而這些問(wèn)題的大批量冒出，會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終必然會(huì)導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場(chǎng)份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品圖片

對(duì)于網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開(kāi)了精美的圖片展示，都會(huì)黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來(lái)。圖片拍攝方面，不要盲目?jī)H憑自我感覺(jué)好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來(lái)拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類產(chǎn)品中熱賣(mài)產(chǎn)品，參照對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來(lái)進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。

3、標(biāo)題設(shè)置

標(biāo)題是搜索之源，如果說(shuō)圖片影響著購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會(huì)讓顧客看到你。沒(méi)有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對(duì)于爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因?yàn)槟慵纫_表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣(mài)，所以，一個(gè)好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨(dú)特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4、FBA物流選擇

很多賣(mài)家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，或者如果賬號(hào)受限后會(huì)造成貨物撤倉(cāng)時(shí)的麻煩等等，其實(shí)作為賣(mài)家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段，作為賣(mài)家，為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)自然是平臺(tái)更喜歡的，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果貨在FBA倉(cāng)，在賬戶審查和可靠性評(píng)估方面也會(huì)多了不少無(wú)需言的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣(mài)家都會(huì)有感觸，F(xiàn)BA并不會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的飆升，相反的，對(duì)于某些分類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，而FBA倉(cāng)的產(chǎn)品，如果買(mǎi)家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣(mài)家你還會(huì)在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

二、亞馬遜如何運(yùn)營(yíng)打造爆款?

1、突出差異化

客戶購(gòu)物總要貨比三家，沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品很容易被忽略，而我們運(yùn)營(yíng)要做的是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。這一點(diǎn)要結(jié)合我們了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去做，還是電動(dòng)牙刷，別家產(chǎn)品充電十分鐘，使用二十分鐘，而我們的產(chǎn)品充電八分鐘，能用半個(gè)小時(shí)，這就是我們產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候，就要在頁(yè)面盡可能的去把這一點(diǎn)表現(xiàn)表達(dá)出來(lái)。

2、預(yù)埋關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對(duì)于Listing是非常重要的，但是后臺(tái)能填寫(xiě)的關(guān)鍵詞畢竟是有限的，所以很多運(yùn)營(yíng)會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面埋關(guān)鍵詞。比如大家可以做幾個(gè)Q&A，在問(wèn)答的同時(shí)暗藏我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和品牌詞;或者也可以在做測(cè)評(píng)的同時(shí)去埋關(guān)鍵詞。

3、推廣和測(cè)評(píng)

上面說(shuō)到的測(cè)評(píng)其實(shí)不只是為了關(guān)鍵詞，更多的是為了提高產(chǎn)品的權(quán)重，而權(quán)重越高，推廣越好做。具體測(cè)評(píng)的數(shù)量可以根據(jù)自己的銷量排名安排。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量一開(kāi)始不用太多，可以從一兩個(gè)開(kāi)始，F(xiàn)B好友測(cè)評(píng)是很多賣(mài)家常用的。

有資源的賣(mài)家朋友們也可以找留學(xué)生及華僑資源的測(cè)評(píng)，這幾種都是相對(duì)安全的。在此期間還能做幾個(gè)直評(píng)，對(duì)于銷量而言這是錦上添花的一步。

另外推廣的話，做手動(dòng)廣告的性價(jià)比會(huì)更高，但是如果我們實(shí)在沒(méi)辦法找準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的話可以從自動(dòng)廣告做起。每天也要記得去看廣告的數(shù)據(jù)，廣告ACOS過(guò)高可能意味這關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，而廣告預(yù)算跑不完是有問(wèn)題的，具體大家要結(jié)合各個(gè)數(shù)據(jù)去分析，也可以在后臺(tái)下載廣告報(bào)告。

4、維護(hù)產(chǎn)品和店鋪

維護(hù)不僅僅是指掩蓋差評(píng)等對(duì)產(chǎn)品鏈接的維護(hù)，我們還需要時(shí)常關(guān)注賣(mài)家賬戶，檢查賬戶安全，判斷是否有潛在問(wèn)題，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

很多新手賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的規(guī)則有時(shí)知之甚少，在寫(xiě)申訴時(shí)會(huì)碰到資質(zhì)文件或發(fā)票出錯(cuò)等問(wèn)題，甚至還會(huì)出現(xiàn)因退貨率高等非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題而引起的賬戶績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)。一旦有問(wèn)題要及時(shí)跟賬戶經(jīng)理溝通，或者聯(lián)系賣(mài)家支持，以快速安全的解決問(wèn)題。

這些方法寫(xiě)來(lái)容易，讀完更簡(jiǎn)單，但真正要在亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)中做到出神入化，既需要全盤(pán)籌劃，又需要逐個(gè)突破，一個(gè)亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造，絕非一朝一夕之事。

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