亞馬遜下半年旺季中一直持續(xù)到來年的一連串節(jié)日，如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五等，無疑與國內雙11購物節(jié)一樣是電商爆單大賣的火熱節(jié)點，面對大量的流量作為亞馬遜賣家的你如何打造爆款，體驗一次“爆單”的感覺呢?

我們整理了幾點打造亞馬遜爆款產品的方法，各位亞馬遜賣家可以提前做好準備，提前規(guī)劃，好好迎接旺季活動的到來。

一、提前做好備貨

訂單想要大爆，做好選品是重點。賣家可以參考一下近期的熱門產品，綜合評估，提前做好備貨。

關于產品的選擇，賣家要選擇迎合當地市場情況以及消費需求的產品，結合供應鏈和物流配送的能力，選擇適合自己的熱賣產品進行備貨。具體的之前的文章有提到過，詳細根據促銷節(jié)日選品問題可以查看《亞馬遜備貨怎么備?亞馬遜備貨的基本要求和備貨方法》。

目前因為美國疫情情況依舊未能緩解，國際物流運力下降，在運力緊張的背景下，行業(yè)頻頻產生甩柜的現象。運費價格每天都在上漲，所以為了節(jié)省物流成本，各位買家需要提前與貨代公司溝通好，保證時效前提下盡量選擇海運模式，以節(jié)省物流費用。

二、做好亞馬遜產品規(guī)劃

賣家現在就是要做好促銷計劃和安排，最好根據活動時間提前制定好一個合理的科學促銷計劃。比如在什么時間點推廣站內廣告，如何規(guī)劃廣告預算，產品的備貨數量和入倉時間等等，每一個環(huán)節(jié)都需要提前規(guī)劃好。

1、專注

階段性的全力投入單款產品的打造，長期專注于一個類目的打造，做好沉淀，做到“一厘米寬，100公里深”工匠精神打造。

2、卡位

爆款打造的核心就是排名卡位，排名高銷量就好，銷量好排名就高，但只要排名足夠高，爆款就產生了，所以，在打造中，需要確保排名的持續(xù)上升。

3、允許波動

當然，在推排名的過程中，要允許波動，沒有哪個人可以一口氣把Listing推到best seller，要允許排名時高時低，但要確保趨勢上升穩(wěn)定，排名在持續(xù)走高。

4、排名Top 5

5、維穩(wěn)

排名沖上去，往往會遭到無良競爭對手的攻擊，如果遇到這種情況，要么退避，要么就是和解，盡可能和平共處于一個類目下。排名在高位時，時不時會感受到高處不勝寒，但也要記得“常守天地寬”。

三、亞馬遜Listing優(yōu)化

選擇好產品之后，就需要去把Listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)。Listing的圖片、標題、五點描述、Q&A等每一個細節(jié)都要優(yōu)化到位，確保產品頁面呈現給顧客的是最佳狀態(tài)。Listing沒有優(yōu)化好，會導致產品點擊率和轉化率減少，最后賣家損失慘重。那么，賣家該如何去優(yōu)化Listing?

標題和五點描述：

產品的標題直接關系到產品是否能被顧客搜索到。標題不可過于冗長，關鍵字要清晰。

在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標題，然后再展開描述，突出產品的功能和賣點。盡量用簡短而包含關鍵詞的語句來描述你的標題，達到吸引用戶的效果。

產品圖片：

圖片對于購買的影響是非常大的。產品的主圖和輔圖設計一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產品的亮點，越清晰越好。主題背景必須是純白色，圖片中的產品占據圖片的比例約在85%最好，橫向和縱向比例是1:1.3時，可以在亞馬遜的網站達到最佳的視覺效果。通過這些展示的圖片讓買家記住你的產品，了解你產品的各項數據。

產品Q&A：

Q&A是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分，對于轉化率的提升也有幫助。適度增加問答數量，增加顧客對于產品的了解，提升產品的活躍度，通過這部分的優(yōu)化來達到減少差評的產生。

四、亞馬遜店鋪促銷

當listing和review都準備完畢，就可以適當地在站內站外做推廣廣告了。

再次提醒大家，除了設置站內CPC自動廣告和手動廣告之外，還要設置promotion關聯促銷、promotion折扣設置。尤其是關聯營銷設置在一定程度上可以和店鋪內流量大、有關聯性listing進行關聯，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權重。

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