亞馬遜作為一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，產(chǎn)品的好壞對銷量和后期的運(yùn)營起著至關(guān)重要的影響,要想推出爆款，必須要產(chǎn)品的品質(zhì)高，質(zhì)量把控好，再結(jié)合供應(yīng)鏈、用戶體驗等讓產(chǎn)品做得完美。產(chǎn)品的材料以及加工工藝一定要多比照，多跟蹤廠家生產(chǎn)進(jìn)展，避免以次充好，假冒偽劣。

對于亞馬遜賣家來說，做到產(chǎn)品為王最重要的一步就是選。做亞馬遜要樹立“精品意識”，走精品化的選品路線，打造爆款。哪些產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品呢?亞馬遜選品如何操作呢?如何選?有沒有亞馬遜的選品對產(chǎn)品質(zhì)量把握的參照呢?

個人認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)起來也就18個字：質(zhì)量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后。

1、質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產(chǎn)品”;

2、價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產(chǎn)品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比;

3、需求大很好理解，沒有大市場需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

4、利潤高也是選品時需要重點(diǎn)考慮的因素，利潤越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風(fēng)險能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然賣家收益直接跟利潤相關(guān);

5、周期長是指好產(chǎn)品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊;

6、輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴(yán)重的售后問題。

亞馬遜選品方法之如何判斷產(chǎn)品優(yōu)劣?

有關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)可以參照customer review

選擇的產(chǎn)品點(diǎn)評數(shù)量不可以太少。整體評價要在4星以上。查看評價的時候還要注意查詢差評、中評、意見反饋的都是關(guān)于什么問題，并明確我們是不是可以避免出現(xiàn)這種問題，換句話說大家是不是可以做的更好。

還有一個不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)就是Q&A，在顧客問與答欄目中，通常能找到很多比較有價值的線索。

亞馬遜選品方法之貨運(yùn)物流時間和季節(jié)

對于產(chǎn)品體積、重量比較大的產(chǎn)品，建議發(fā)國際海運(yùn)，可以省下許多的FBA頭程成本費(fèi)。但要注意的是國際海運(yùn)時間一般必須一個多月以上的時間間才能到。

此外對于FBA商家和海外倉儲商家而言，季節(jié)性或是節(jié)日性比較強(qiáng)的產(chǎn)品最好不要選擇發(fā)國際海運(yùn)的，因為有可能會由于一些不可抗的因素造成發(fā)貨慢，影響產(chǎn)品銷售并導(dǎo)致庫存積壓。

如果要走國際海運(yùn)請?zhí)崆爸辽?個月做好整體規(guī)劃并執(zhí)行。

如果是自送貨商家則至少在國家法定假日前一個月上線開售，不然也會造成包裹無法趕在節(jié)日前收到而影響顧客滿意度度。

對于亞馬遜賣家來說很有可能無法非常好的把握產(chǎn)品的質(zhì)量，那么就可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的平臺上進(jìn)行選款。

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