2020年的亞馬遜已經不像2014年一樣，隨便上一款產品就能賣爆，隨著賣家的大量涌入競爭越來越大，亞馬遜平臺越來越注重產品開發(fā)和選品，如今想要做好亞馬遜，產品的把控至關重要，亞馬遜產品開發(fā)跟市場調研、數據分析更是分不開的。

1、從需求出發(fā)，跟著市場走

一個店鋪運營需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發(fā)幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發(fā)幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發(fā)產品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發(fā)產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目里面進行產品開發(fā);若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2、產品定位

明確產品定位。清晰地找出店鋪內產品的核心款、常規(guī)款、引流款、沖量款、潛力款、測試款等等一系列產品。(當然這里的前提是店鋪里的SKU有一定的基數)

產品開發(fā)過程中要有一定的意識，那就是關于產品的生命周期。對于一些市場競爭較大但又不是必需品或消耗品的產品，生命周期大概就是1年左右(比較一款產品的listing生命周期也才1年左右)，但是一些競爭較小的產品生命周期大概就有2~3年啦。所以賣家在找產品入駐市場的時候一定要瞄準時機。

選擇在產品增長期時進入市場的賣家，相對在定價上就比較有話語權，可最大程度保證自己的利潤空間，但避免不了的問題就是供應商會相對較少，導致無法貨比三家。

再者，選擇在產品成熟期時進入市場的賣家，考慮到市場同質化問題，對產品的要求會相對較高，須看產品自身優(yōu)勢，是否能與市場競爭，這時賣家需要把控產品自身成本或在運營過程中講究一下價格戰(zhàn)。

但如果運氣不好，在產品衰退期進入市場就很浪費成本，完全沒有開發(fā)的必要。

產品開發(fā)的思路明確后，接下來你就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產品，并對產品和款式進行周期性的分析，通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間。要了解產品的市場容量和趨勢如何，你可以：

1.直接用關鍵詞搜索

直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關鍵詞，搜索后會有這類產品的總數量和產品顯示，如果搜索總數量越大，就證明這類產品的市場競爭越大。

2.查看排行榜

在亞馬遜前端點擊Department，點擊目標產品所在的細分類目，直接點擊“Best Sellers”。

通過以下的各種排行榜，你可以知道：

1、賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產品有哪些。

2、熱門新品：你可以知道現在最新最熱的產品有哪些。在分析時再結合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個判斷。

3、評價最高的：知道評價最高的產品都有哪些。

4、愿意清單：知道大家都想要什么。

4、產品差異化

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優(yōu)勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優(yōu)勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

總結：

亞馬遜產品開發(fā)的要點是根據受眾人群，市場容量，受眾需求，競爭程度，創(chuàng)新獨特性 出發(fā)，對幾個大類市場分析。然后找出自己的產品優(yōu)勢，無論是做外觀改造，還是產品工業(yè)設計。做出獨特并且有需求的產品。我想在亞馬遜一定會制勝。抄襲的同時也要創(chuàng)新，這才是唯一的出路。

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