亞馬遜旺季不僅是賣(mài)家獲取訂單銷(xiāo)售的日子，也是亞馬遜創(chuàng)造大量利潤(rùn)的日子。無(wú)論是節(jié)日還是促銷(xiāo)活動(dòng)，面對(duì)亞馬遜旺季，賣(mài)家可以說(shuō)是既興奮又緊張，雖然賣(mài)家可以從旺季的時(shí)候獲取大量的利潤(rùn)，但是如果沒(méi)有充足的準(zhǔn)備的話，有可能會(huì)在亞馬遜旺季出現(xiàn)缺貨，斷貨的情況。這不僅會(huì)影響到產(chǎn)品銷(xiāo)量，還會(huì)帶來(lái)信譽(yù)缺失、資金損失，因此我們不得不來(lái)談?wù)剚嗰R遜旺季如何備貨的問(wèn)題。

亞馬遜旺季備貨影響因素

1、訂貨周期

旺季和平時(shí)不一樣，備貨的周期也需要重新考慮。很多賣(mài)家沒(méi)有注意備貨周期，在旺季到來(lái)后，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，就很容易出現(xiàn)要補(bǔ)貨、斷貨的情況，再加上現(xiàn)在快遞的審查越來(lái)越嚴(yán)格，所以很多的環(huán)節(jié)會(huì)無(wú)形之中拉長(zhǎng)，之前可能需要三五天交齊，現(xiàn)在可能一周甚至兩周。針對(duì)于這種情況就需要提醒我們備貨的時(shí)候盡可能的提前去準(zhǔn)備備貨，這樣的情況便于我們面對(duì)各種突發(fā)情況，比如看著要斷貨了然后這邊還收不到供應(yīng)商的貨的情況。

2、訂貨資金數(shù)量

旺季到來(lái)的時(shí)候，容易受利潤(rùn)的吸引，往往會(huì)不計(jì)后果，一股腦的去備貨。這樣做的話，后期如果貨物銷(xiāo)量不好，就會(huì)造成貨物堆積，浪費(fèi)空間和資金。所以在旺季到來(lái)前，賣(mài)家需要去計(jì)劃備貨的數(shù)量，可以根據(jù)之前旺季同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，去分析來(lái)決定備貨數(shù)量。同樣的我們還要去分析哪些產(chǎn)品不適合去備貨，可以考慮下架。

3、發(fā)貨方式

做好發(fā)貨方式的安排。除了FBA發(fā)貨之外，還可以結(jié)合海運(yùn)、空運(yùn)和快遞三種物流方式，既確保時(shí)效又保證運(yùn)費(fèi)成本較低。

4、發(fā)貨時(shí)效

確保能夠及時(shí)發(fā)貨，避免出現(xiàn)延遲發(fā)貨的問(wèn)題。

5、運(yùn)費(fèi)成本

旺季一些物流渠道的成本費(fèi)用幾乎都有上漲的情況，所以賣(mài)家要衡量個(gè)物流方式之家的物流運(yùn)費(fèi)成本差異，并選擇合適自己的物流。

6、日均銷(xiāo)量

賣(mài)家一定要?jiǎng)討B(tài)的評(píng)估產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量，然后把這動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的部分考慮在備貨中去，以確保備貨量充足。

7、安全庫(kù)存

其次，結(jié)合以上幾點(diǎn)因素進(jìn)行合理的備貨，最大程度的控制較低的成本，同時(shí)確保不會(huì)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中途出現(xiàn)斷貨的情況。

亞馬遜旺季備貨前避免的情況

1、避開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的庫(kù)存

賣(mài)家可以根據(jù)自己往期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和判斷，在亞馬遜旺季大概能賣(mài)出多少產(chǎn)品。試圖分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的產(chǎn)品有多少，即庫(kù)存量。

在賣(mài)家備貨前，可以先看看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，最好的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品庫(kù)存和自己以往旺季的的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的備貨。

2、避開(kāi)補(bǔ)貨問(wèn)題

如果賣(mài)家能夠在旺季到來(lái)前，先進(jìn)行測(cè)試市場(chǎng)補(bǔ)貨，這樣就更好了。通常測(cè)試一款新的可補(bǔ)貨產(chǎn)品，賣(mài)家可以先拿一個(gè)月的貨。如果一個(gè)月的貨都賣(mài)完了，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購(gòu)3個(gè)月的庫(kù)存，避開(kāi)多次補(bǔ)貨的問(wèn)題。

3、避開(kāi)斷貨產(chǎn)品

對(duì)于實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)出較少，貨量不多的斷貨產(chǎn)品。建議賣(mài)家盡量避開(kāi)這類產(chǎn)品，旺季備貨最好采購(gòu)一些自己可以控制的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，斷貨產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品一旦賣(mài)完了，就不能再拿到貨。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，斷貨產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格將上升，而不是下降。

4、避開(kāi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)對(duì)于符合收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家，由每半年收取一次改為每月收取一次，在一定程度會(huì)增加庫(kù)存成本。所以賣(mài)家最好的避開(kāi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也可以考慮選擇自己的海外倉(cāng)。

5、避開(kāi)較高的稅務(wù)費(fèi)用

隨著國(guó)際日益緊張的稅務(wù)形式，關(guān)稅逐步攀升，如果越晚發(fā)貨，要交的稅務(wù)可能越來(lái)越高，盡早預(yù)估盡早發(fā)貨反而能避過(guò)巨大的稅務(wù)費(fèi)用。

亞馬遜旺季備貨需要考慮的問(wèn)題非常多，以上方法和注意要點(diǎn)僅供各位賣(mài)家參考，距離亞馬遜旺季越近，賣(mài)家越需要冷靜，仔細(xì)思考每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好充足的準(zhǔn)備。希望每位賣(mài)家在旺季都能有自己的收獲。

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