眾所周知，如今亞馬遜平臺的紅利期已經(jīng)過了，現(xiàn)在如果大家伙想在平亞馬遜臺上取得成功，贏取一大筆利潤可不是件輕松簡單的事情，而推出新產(chǎn)品也是如此。接下來小達(dá)重點(diǎn)跟大家說一下怎么推廣亞馬遜新品。想要知道干貨的小伙伴們趕緊拿本本記下來哦!

大家都知道產(chǎn)品排名的其中一個最重要的因素是銷售速度，由點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)表示。而點(diǎn)擊率是由主圖，評論，標(biāo)題，價格等決定的，CR則是由文案，剩余產(chǎn)品圖片和價格來決定。

亞馬遜新品推廣的三個重要步驟

道理就是這么簡單，但是往往是說起來容易，實(shí)行起來很難。這其中的問題在于：這個新品需要一開始就賣得很好，而且排名優(yōu)先。因此，真的很看好這個產(chǎn)品的話，小伙伴們應(yīng)該前期在產(chǎn)品推廣和銷售上多花點(diǎn)心思和精力，甚至是一些費(fèi)用來維持產(chǎn)品的銷量和排名。推出新品主要分以下三個步驟。

對新品進(jìn)行了徹底而詳盡的研究之后，并且已經(jīng)創(chuàng)建了一個隨時都可以使用的SEO優(yōu)化的產(chǎn)品列表，接下來小達(dá)帶領(lǐng)大家進(jìn)行更進(jìn)一步的神奇操作，嘻嘻。主要是側(cè)重于怎么去優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品詳情，亞馬遜SEO更高排名的完整指南和亞馬遜產(chǎn)品圖像優(yōu)化的指導(dǎo)這三個方面。

1、獲得滾球效應(yīng)：開發(fā)客戶無法拒絕的優(yōu)惠

物美價廉，往往更受歡迎。降低產(chǎn)品價格是增加初始需求的最簡單方法，特別是如果你讓人們覺得他們得到了一定的好處之后，他們往往會對這個產(chǎn)品心存好感，更有甚者會分享這個產(chǎn)品給自己親朋好友來促進(jìn)消費(fèi)。

隨贈品(僅限美國)

你可以將你的新產(chǎn)品作為亞馬遜本身贈品的一部分。當(dāng)獲勝者免費(fèi)獲得你的產(chǎn)品時，其他參賽者可以折扣價購買你的產(chǎn)品。關(guān)鍵是要求人們在進(jìn)入贈品之前觀看產(chǎn)品視頻，希望即使他們沒有獲勝，也會促使參與者進(jìn)行折扣購買。

缺點(diǎn)?你必須有一個非常好的產(chǎn)品視頻，這通常是非常昂貴的生產(chǎn)。

通過已經(jīng)成功的亞馬遜產(chǎn)品追加銷售

不幸的是，簡單地給新產(chǎn)品定期打折是行不通的，因?yàn)槿藗兪紫刃枰业疆a(chǎn)品然后購買它，這時候小達(dá)建議大家創(chuàng)建一個折扣結(jié)構(gòu)，將你的新產(chǎn)品與你的暢銷產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。然后，如果消費(fèi)者一起購買這兩種產(chǎn)品時，他們就會獲得折扣。具體操作就是你可以在賣家中心的“廣告資源”標(biāo)簽中的“管理促銷”下進(jìn)行設(shè)置。

當(dāng)然，你這么做的話，就是把這兩個產(chǎn)品放在同一條船上，問題就在于只有當(dāng)新產(chǎn)品與你的暢銷產(chǎn)品相輔相成時，此策略才有效。否則，人們一起購買這兩種產(chǎn)品的概率非常低。

以上這兩種方法適用于亞馬遜為你提供的系統(tǒng)，成功率各不相同。事實(shí)上，在線賣家反饋和我們自己的經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)建第一個銷售的最佳方式是將外部流量引導(dǎo)到你的亞馬遜新品列表。

將亞馬遜流量引導(dǎo)至你的產(chǎn)品列表

除非是產(chǎn)品前景很好，時機(jī)得當(dāng)，要不然新品一開始在亞馬遜上銷售是很難暢通無阻一路飆升的，因?yàn)榕琶陀谒阉鹘Y(jié)果中前幾頁的產(chǎn)品幾乎沒有可能性被客戶查看。因此，這時候使用外部渠道的目的是讓你的亞馬遜產(chǎn)品列在愿意進(jìn)行購買的潛在客戶面前。

為你的電子郵件列表提供獨(dú)家折扣代碼

如果你在亞馬遜以外的地方經(jīng)營一家在線商店，你已經(jīng)在那里收集電子郵件地址，那么你可以利用它們。如果列表中的大多數(shù)人可能以前購買過或者對你的產(chǎn)品系列感興趣，那么你通過電子郵件簡報為他們提供獨(dú)家折扣，其中包含指向新產(chǎn)品列表的鏈接，這樣往往可以提高你在亞馬遜上進(jìn)行一些銷售和創(chuàng)建成功產(chǎn)品的機(jī)會。

然而，從頭開始構(gòu)建電子郵件列表需要做很多工作，這需要時間和經(jīng)驗(yàn)的積累，并不是一件一蹴而就的簡單說事情。但從長遠(yuǎn)來看，這樣的事情，很多人都很難堅持，如果你出奇制勝的話，那么你通常會得到回報。因此，如果你目前正準(zhǔn)備擴(kuò)展產(chǎn)品范圍并有幾個月的時間來計劃發(fā)布，通過社交媒體、你的在線商店或登錄頁面構(gòu)建新的電子郵件列表都有可能為你的產(chǎn)品創(chuàng)建外部流量的有效方式列表。

影響者營銷

獲得合適受眾的另一種方式是通過影響者營銷。你可以為你的利基市場中的影響者分配折扣代碼，并要求他們鏈接到你的產(chǎn)品列表。當(dāng)產(chǎn)品評論是備件時，這也可能有助于提供社會證據(jù)。但是，請記住，你正在失去額外的收入，因?yàn)槟惚仨毥?jīng)常向影響者支付大筆傭金。全站接單，趕跟賣非手工、非軟件，沖杯咖啡的時間就能搞定，以及境外行用卡lz0127zsx

通過Facebook與你的觀眾聯(lián)系

有三種方法可以利用Facebook。

根據(jù)你要銷售的產(chǎn)品，你可以找到相關(guān)的Facebook群組，其成員根據(jù)他們的興趣或愛好，可能是你的新產(chǎn)品的正確目標(biāo)受眾。請務(wù)必向群組管理員發(fā)送消息，并要求獲得相應(yīng)折扣碼發(fā)布指向你的商家信息的鏈接的權(quán)限。

利用Facebook的力量的另一種方式是通過廣告。Facebook允許你微調(diào)廣告的定位，以便你可以聯(lián)系可能對你的優(yōu)惠感興趣的人。但是，如果你之前從未做過Facebook廣告，并且不確定你在做什么，那么它可能很快就會讓你花費(fèi)了超過本來的預(yù)算。

使用Facebook Bot為你的Facebook促銷活動添加了一個互動元素 – 這是我們知道進(jìn)行前幾次銷售的最有效方式。

運(yùn)營

2.創(chuàng)建社交證明：如何獲取新亞馬遜產(chǎn)品的評論

隨著最初的幾次銷售帶來挑戰(zhàn)，說服客戶然后留下評論?？蛻粼u論很重要。換位思考，站在買家角度上來說，沒有任何評論的產(chǎn)品看起來很可疑。和已經(jīng)買過這個產(chǎn)品的買家溝通交流是許多購物者做出購買決策的重要因素。

使用PPC廣告系列進(jìn)行營銷：我們發(fā)現(xiàn)，對于沒有至少一些評論的產(chǎn)品而言，PPC廣告系列通常會失敗。因此，一旦產(chǎn)品至少收到3-5條評論，你應(yīng)該只開始PPC活動(從而創(chuàng)造更重要的銷售)。

創(chuàng)建意料之外的小驚喜

在亞馬遜，客戶希望及時收到功能良好的產(chǎn)品。滿足這些最低標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)很難讓你獲得前幾個評論。這就是為什么你應(yīng)該嘗試為你的客戶創(chuàng)造小驚喜，從而鼓勵他們留下評論，以獲得卓越的客戶服務(wù)。

這種小驚喜可以是免費(fèi)贈品，下一個采購訂單的折扣，或補(bǔ)充你產(chǎn)品的有價值信息/在線資源的形式出現(xiàn)。

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