亞馬遜賣家最關注的就是選品，選出爆款產品的心愿也縈繞在賣家腦海，但是很多賣家選出來的產品并不好，店鋪的流量低，轉化率更低，商品的銷售量一直不理想，即使把產品的標題、頁面、圖片、關鍵字等優(yōu)化的很好，產品的銷量依然不好，如何選出理想的產品呢?下面我們一起來看下亞馬遜選品思維。

亞馬遜賣家理想中的爆款產品是什么樣子?大概爆款產品具備以下特點

1、市場需求大

2、利潤空間大

3、物流通暢

4、產品具有核心競爭優(yōu)勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風險小

如果一個產品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能暢銷的產品。那么賣家應該遵循怎樣的亞馬遜選品思路及方法去選擇這樣的產品呢。

亞馬遜選品原則是個什么?

選品首先要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。選品原則可大致歸納為2點：

興趣使然原則你感興趣的產品，你才有可能投入更多時間去了解產品的功能、特性、用途和品質等，才有可能投入更多的精力去研究產品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產品而丟單。

2.市場需求原則大家都知道，有大市場需求的產品，才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發(fā)，以此原則指導選品決策。

亞馬遜選品思維

1、獲得新產品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應的產品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會。

2、調研產品市場表現(xiàn)及潛力

銷售趨勢、合規(guī)性、知識產權、季節(jié)性、退貨率、產品滿意度、產品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。

產品滿意度可以從客戶對產品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

3、明確產品成本以及費用預算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應鏈是否穩(wěn)定以及產品的品質是否過關。

通常的成本包括以下幾項:

產品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用

物流成本 = 運營 +關稅 +(可能產生海外倉退貨換標費用+貼標費用)

銷售利潤 = 銷售額 – 產品成本 – 亞馬遜費用 – 物流成本 -外幣收款手續(xù)費

4、尋找供應商及商談合作細節(jié)

當你確認自己想要的產品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產品的生產經驗，賣家最好要求查看樣板產品以確保品質。

5、完善產品，推出新品

當產品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。

亞馬遜選品雷區(qū)

易碎/易變質不要

很容易理解，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

產品不要有商標

如果你想在亞馬遜賣一款產品，先在速賣通找一款類似的，問一下價格，然后計算他的成本和利潤空間。然后小批量上架到亞馬遜進行測試，如果銷量可觀就繼續(xù)補貨，如果不行就換一款產品。

亞馬遜選品的方法有很多，可供選擇的產品也有很多，但只有我們堅持了上面所列舉的一些亞馬遜選品思維，肯定能找到適合自己成功的爆款產品，方法其實很簡單，只要抓住了亞馬遜選品思維，店鋪才能更長久。

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