孫子言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的情況，是 hin 重要的！這個(gè)時(shí)候，就需要做背景調(diào)查了！

手把手教你用 Facebook

偷看

分析市場(chǎng)戰(zhàn)況，以電商為例，其他業(yè)務(wù)也可借鑒學(xué)習(xí)！

一、背景調(diào)查目標(biāo)

了解自己

了解自己在市場(chǎng)上的情況，主要需要知道以下幾點(diǎn)：

銷(xiāo)售的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

目標(biāo)客戶(hù)群：數(shù)量、地區(qū)、年齡、性別、興趣特點(diǎn)、行為特點(diǎn)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

市場(chǎng)情況

了解競(jìng)品

了解競(jìng)品情況，主要需要知道以下幾點(diǎn)：

競(jìng)品都有誰(shuí)？

競(jìng)品的客戶(hù)群數(shù)量、地區(qū)、年齡、性別、興趣特點(diǎn)、行為特點(diǎn)

競(jìng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

競(jìng)品的市場(chǎng)情況

二、工具

1、 Google 趨勢(shì)

2、?Facebook Audience-insights

下面以某女裝電商為例，教大家如何操作這兩個(gè)工具。

①

Google 趨勢(shì)

網(wǎng)址：

http://www.xxxxxx.cn/trends/

該女裝電商網(wǎng)址

，我們暫且稱(chēng)呼它為“A女裝”好了。

平均搜索在25-75，近期在25-50。

相關(guān)主題為：連衣裙，相關(guān)查詢(xún)?yōu)椤癆女裝”。

以相關(guān)查詢(xún)展開(kāi)搜索：

平均搜索在25-75，近期在50-75。

目標(biāo)市場(chǎng)集中在美國(guó)和加拿大。

在相關(guān)查詢(xún)-熱門(mén)中，“A女裝”

相關(guān)搜得最多

的是：dress、coupon。可以從 dress 和 coupon 這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃。

在相關(guān)查詢(xún)-搜索量上升中，可以看到同行站點(diǎn)：eloquii，zulily，choies等，

②

Facebook Audience-insights

(1)??用已有Custom Audience分析

(2)??用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)選擇目標(biāo)客戶(hù)群里特征分析

(3)??用 Google 趨勢(shì)收集的競(jìng)品、產(chǎn)品信息分析

設(shè)定國(guó)家、興趣：

可從 Demographics，Page likes，Location，Activity，Household，Purchase 這6個(gè)條件分析：

總結(jié)

背景調(diào)查了解投放產(chǎn)品和競(jìng)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)特征、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，可通過(guò) Google 趨勢(shì)等任意工具收集信息。

收集的信息用 Facebook Audience-insights 轉(zhuǎn)化為 Facebook 可使用的用戶(hù)行為特性、興趣。

用競(jìng)品做分析，目標(biāo)客戶(hù)人群更精準(zhǔn)。投放產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，可作為廣告投放的賣(mài)點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。