外貿(mào)出口中的價(jià)格如何計(jì)算？

很多人做外貿(mào)單證員的時(shí)候，為這個(gè)價(jià)格，暈乎了好久。算價(jià)格，你要熟練掌握各種術(shù)語以及各種成本。

不過現(xiàn)在太方便了，什么都能查到。不過方便的同時(shí)呢，也讓競爭更加激烈。

咱們核算價(jià)格，就要更加細(xì)致。

工廠的成本價(jià)，也要求更加有優(yōu)勢(shì)。

最近一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的小朋友問我，她最近有一個(gè)國外的詢單，說現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)漲這么快，是用FOB呢，還是用TT呢。

我差點(diǎn)一口鹽汽水噴出來。

我說，老妹啊，來搞笑的吧，這倆術(shù)語，一個(gè)是報(bào)價(jià)用的，一個(gè)是收款用的。

在核算價(jià)格之前，先來簡單了解一下常用到的貿(mào)易術(shù)語。

貿(mào)易術(shù)語，說白了就是價(jià)格術(shù)語，就是讓你報(bào)價(jià)用的。

第一、EXW，工廠交貨

也就是進(jìn)口商自己負(fù)責(zé)商品。（經(jīng)常用）也就是你什么都不用做，等買家上門。

第二、FOB船上交貨

賣方也就是我們只負(fù)責(zé)拖車報(bào)關(guān)起運(yùn)，還有港雜費(fèi)等等。但是裝運(yùn)以后，所有的費(fèi)用都是由客戶承擔(dān)的。（也就是你支付國內(nèi)費(fèi)用，貨物裝船就行）

第三、CFR成本加運(yùn)費(fèi)（相當(dāng)于FOB+運(yùn)費(fèi)）

賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)街付康母鄣馁M(fèi)用，起運(yùn)港裝船以后的風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)的。

第四、CIF（相當(dāng)于FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)）

成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)。其實(shí)她與CFR非常相似，只是說保險(xiǎn)的是由我們賣方去承擔(dān)的。

第五、DDU未完稅交貨

我們賣方負(fù)責(zé)送貨上門，但是不包括進(jìn)口清關(guān)和進(jìn)口關(guān)稅。

第六、DDP（EXW的反義詞）完稅交貨

我們賣方負(fù)責(zé)送貨上門，而且還包括進(jìn)口清關(guān)和進(jìn)口關(guān)稅的費(fèi)用。（也就是買家等你把貨物送到他的手上）

第七、DAP

指賣方已經(jīng)用運(yùn)輸工具把貨物運(yùn)送到達(dá)買方指定的目的地后，將裝在運(yùn)輸工具上的貨物（不用卸載）交由買方處置，即完成交貨。（你要負(fù)責(zé)除了清關(guān)關(guān)稅的所有事情，把貨物送到客戶手上）

咱們以CFR貿(mào)易公司為例來核算價(jià)格。

匯率：是1$:6.45￥；

貨物的成本呢，就是工廠開給你的增值稅發(fā)票。就是你跟工廠詢的那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；

然后除以1.13，就是不含稅的價(jià)格，（咱們交稅是13，退稅是13的產(chǎn)品來核算的）

得出的就是這個(gè)不含稅的價(jià)格；

再加上國內(nèi)倉庫的運(yùn)費(fèi)+出口報(bào)關(guān)的費(fèi)用+裝運(yùn)港的港雜費(fèi)用；

再除以6.45，就是核算成本的價(jià)格；

再加上海運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用；

海運(yùn)費(fèi)呢，都是直接報(bào)美金的，咱就不用折成美金啦，最后呢，再除以（1-利潤率），減去你想賺的利潤。

（如上計(jì)算僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有錯(cuò)誤，歡迎批評(píng)指正。）

有的人習(xí)慣順加，比如說，我想做20%的利潤率，就是乘以1.2這樣是不對(duì)的，

比如我想做20%的利潤率就是（總成本除以80%）這樣是最正確的利潤率的算法。

（如上計(jì)算僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有錯(cuò)誤，歡迎批評(píng)指正。）

還有一點(diǎn)兒注意，工廠給你報(bào)過來的這個(gè)價(jià)格呢，是產(chǎn)品的單價(jià)：都是多少錢一件貨？多少錢一噸？咱們還要核算一下，一個(gè)集裝箱20尺或者40尺或者超高的集裝箱能裝多少件或多少噸這種產(chǎn)品。比如說二尺的能裝1萬件或者25噸，你就要把這個(gè)國內(nèi)倉庫的運(yùn)輸報(bào)關(guān)的費(fèi)用啊

那費(fèi)用加上海運(yùn)費(fèi)都除以一萬一件兒或25噸，算出單項(xiàng)成本。

最后，在一起去除以這個(gè)（1-利潤率）

（如上計(jì)算僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有錯(cuò)誤，歡迎批評(píng)指正。）

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