外貿(mào)就是一場持久的戰(zhàn)役，對(duì)于剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，首先要弄清自己的裝備，自己的優(yōu)勢(shì)，大概在行業(yè)什么樣的水平上；行業(yè)里大佬和同水平或同地區(qū)的同行，他們的優(yōu)劣勢(shì)；更重要的是，全球市場分析，目標(biāo)市場客戶在哪里？

下面是做外貿(mào)必須熟知的20個(gè)問題，一一對(duì)照，你都能回答出來嗎？

關(guān)于產(chǎn)品

1.?說出你現(xiàn)在產(chǎn)品的英文介紹。

2.?說出你們公司所有產(chǎn)品的編碼和英文名稱

3.說出你們產(chǎn)品的原料，加工工藝。。

4.你們產(chǎn)品有哪些不安全因素？

5.有無可替代的產(chǎn)品能替代你們目前的產(chǎn)品。

6 .你們公司的產(chǎn)品需要什么認(rèn)證？大概的費(fèi)用？

7 .你們公司產(chǎn)品大概的體積，裝柜數(shù)量。

8 .你們公司的產(chǎn)品有沒有什么設(shè)計(jì)缺陷？能否改善？費(fèi)用是否會(huì)增加？

9 .你們公司的產(chǎn)品最核心的部件是什么？是否是自己生產(chǎn)？市場價(jià)格大概是多少？

10.你們的工廠哪些部件能自己做？哪些是外購的？

11 .生產(chǎn)周期大概是多久？什么部件生產(chǎn)周期最長？

市場信息

1.你們的產(chǎn)品在哪些區(qū)域更暢銷？歐洲，美洲？亞洲？

2.各個(gè)區(qū)域是否有單獨(dú)的認(rèn)證？會(huì)不會(huì)有費(fèi)用的增加？

3.各個(gè)區(qū)域?qū)τ谀銈兊漠a(chǎn)品有無特殊喜好？

4.你們的產(chǎn)品主要是面向進(jìn)口商？零售商？還是品牌客戶？

5.你們的產(chǎn)品是否在客戶的國家有進(jìn)口限制？

6.你們的產(chǎn)品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些國家？

7.你們的產(chǎn)品在每個(gè)國家是否有特殊的包裝要求？

8.在中國你們的產(chǎn)品主要生產(chǎn)區(qū)域在哪里？

9.你們的主要競爭對(duì)手有哪些？大概的價(jià)格？

有些外貿(mào)企業(yè)用海關(guān)數(shù)據(jù)，包括中國進(jìn)出口數(shù)據(jù)，主要就是來分析市場，分析產(chǎn)品，了解同行的。

商場如戰(zhàn)場，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！

除了客戶資源，分析尤為重要！

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