上期分享了Facebook營銷推廣全攻略（上），講的是facebook的營銷策略、營銷渠道解析、營銷成本。

本期文章，我們重點講述：如何制定Facebook的營銷策略并開展營銷。

建立FB商業(yè)頁面

Facebook營銷的第一步是創(chuàng)建商業(yè)頁面。它不僅可以作為企業(yè)的個人資料，還可以用來在Facebook上創(chuàng)建付費廣告。

如何創(chuàng)建商業(yè)頁面？

登錄到個人帳戶

從頁面頂部水平菜單的右側點擊“Create”。

在下拉菜單中單擊“Page”，按照提示完成業(yè)務頁面設置。

輸入頁面名稱和業(yè)務類別，點擊“Continue”并上傳頭像和封面照片。

導航至你的商業(yè)頁面左側的“About”選項卡，并完成所有填寫部分，如輸入網站URL、編寫業(yè)務摘要、添加工作時間和任何其他相關信息。

單擊頁面右側的“+ Add a Button”按鈕，添加CTA（行動號召）按鈕。然后，從選項列表中選擇要添加的CTA類型，并按照提示完成該過程。

添加或刪除標簽，請單擊右上角菜單中的“Settings”。從左側菜單中找到“Templates and Tabs”，在模板和標簽頁中，向下滾動到“Tabs”部分，查看頁面當前包含的所有標簽。通過點擊標簽右邊的“Settings”按鈕來更新或刪除已有的標簽。要添加新標簽，滾動到頁面底部，點擊“Add a tab”按鈕。

創(chuàng)建FB內容策略

每個內容策略都針對其需求、目標和目標受眾，但它還需要概述和計劃你將如何使用Facebook來進行營銷，你可以通過創(chuàng)建客戶資料來確定目標受眾以及選擇Facebook營銷目標。

Facebook5個常見策略和目標

1.擴大受眾

Facebook的主要戰(zhàn)略是提高品牌知名度。企業(yè)可以通過自然社交和付費社交網絡吸引目標受眾。由于Facebook已經擁有數10億用戶，因此這是接觸潛在客戶的良好平臺。

2.保持關注

通過為客戶提供另一個接觸點，他們能夠與現有受眾建立聯系并保持關注。這對于正在尋找戰(zhàn)略來推動重復銷售并建立品牌忠誠度的企業(yè)來說是有益的。

3.生成潛在客戶

企業(yè)可以使用帶有CTA按鈕的Facebook商業(yè)頁面、Facebook Messenger、Facebook群組和付費廣告來生成潛在客戶，這些付費廣告可以將用戶引導到你的商業(yè)頁面或用于轉換訪客并生成潛在客戶的登錄頁面。然后，企業(yè)可以通過一些營銷策略來培養(yǎng)這些潛在客戶。

4.推動再營銷

Facebook廣告為企業(yè)提供了利用再營銷活動的機會。這些活動針對的是了解企業(yè)的用戶，比如訪問過企業(yè)網站的用戶。它為企業(yè)提供了一種市場營銷方式，以吸引潛在客戶。

5.加強品牌建設

企業(yè)可以利用Facebook作為加強品牌建設的平臺，例如通過使用一致的品牌信息和品牌身份，而這又將進一步建立品牌意識和驅動品牌忠誠度。

使用FB群組

Facebook群組讓企業(yè)有機會加入現有的群組，并通過積極參與或創(chuàng)建自己的群組來提高品牌知名度。Facebook群組服務于幾乎任何類型的業(yè)務或組織，無論是本地的還是國際的群組。

嘗試投放FB廣告

Facebook廣告是一種有效且低成本的數字廣告形式。廣告客戶根據用戶互動（如廣告點擊和轉化率）付費。要創(chuàng)建Facebook廣告，請登錄Facebook，創(chuàng)建Facebook Ads Manager帳戶然后轉到你的帳戶，從首頁點擊“ +”或“Create New”廣告活動按鈕以開始新的廣告活動創(chuàng)建過程，然后逐步進行操作完成所有步驟。

Facebook廣告投放位置：

保持活躍并吸引受眾

最后一步是在Facebook上保持活躍。Facebook并不是一種“一勞永逸” 的社交媒體渠道，而是需要企業(yè)在社交網絡上保持活躍，才能繼續(xù)擴大受眾群體并保持受眾參與度。.

保持活躍的主要方式：

1.經常發(fā)布內容

生成內容是在Facebook上保持活躍狀態(tài)的好方法。建議可以每周三天或每天的任何時間在其feed上發(fā)布內容。一般來說，企業(yè)和受眾規(guī)模越大，發(fā)布的頻率就越高，但仍需要考慮其行業(yè)和受眾。

2.參與Facebook群組

在Facebook上保持活躍和吸引用戶的一個簡單方法是參與Facebook群組。一定要選擇一個與行業(yè)相關的群組。例如，瑜伽墊品牌可以加入瑜伽群組。但需要記住，群組是一種與目標受眾互動的方式，而不是推銷的場所。

3.使用Facebook Messenger

企業(yè)可以使用Facebook Messenger （Facebook的實時聊天功能）與頁面訪問者聯系。許多人甚至使用Facebook Messenger作為客戶服務工具。企業(yè)可以設置自動消息以顯示給那些訪問頁面的人。

4.發(fā)布故事

在Facebook上發(fā)布故事是一種與用戶互動的有趣方式。它以一種有趣、個性化的方式向受眾展示當下正在發(fā)生的事情，從而建立其聯系。企業(yè)通常使用故事在后臺分享照片和視頻、業(yè)務更新或趨勢等等。

FB相關政策

1.創(chuàng)建安全的社區(qū)

企業(yè)必須在各方面維護用戶安全，不能宣傳任何可能被視為危險或非法的事物，例如組織仇恨、宣傳犯罪、出售非法產品或服務，發(fā)布性騷擾、霸凌、仇恨言論，虛假陳述等內容。

2.如果收集用戶數據，請?zhí)峁╇[私權政策

如果使用Facebook收集潛在客戶（例如通過號召性用語）將需要提供一個隱私權政策，以分享你如何收集信息以及打算怎么處理所收集的信息。

3.明確陳述促銷贈品或內容的規(guī)則

盡管Facebook是宣傳和推廣贈品和活動的好地方，但必須通過提供明確的規(guī)則和條款來遵守Facebook的政策。

4.僅適用有權使用的版權

侵犯版權是一種嚴重的犯罪行為，所以企業(yè)必須確保只發(fā)布他們有權發(fā)布的照片和視頻。

5.Facebook廣告必須遵守

所有Facebook廣告都要經過廣告審查程序，以確定廣告是否符合Facebook的廣告政策、是否符合Facebook社區(qū)標準以及是否包含廣告禁止的內容，如非法產品或服務、煙草制品、酒精或賭博。

Facebook并非一勞永逸的站外推廣渠道，你需要不斷監(jiān)測廣告效果，深入了解目標受眾，制定長期的營銷策略才能保證你的站外營銷有效果。

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