說到海關數據，外貿人應該都不陌生。它是指境外國家的提單或報關單數據，能夠準確顯示同行的出口記錄和目標客戶的采購記錄，是外貿人日常工作的必備利器之一。

然而，海關數據的作用有哪些，你真的了解嗎？如果你還只是用它來尋找目標客戶，那你已經out了，海關數據的價值遠不止這些。

下面，就來跟大家聊一聊我們熟悉的海關數據到底有哪些不為人知的用處。

01.

分析目標市場

如果您的企業(yè)有新產品剛上市，或者是現有業(yè)務量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業(yè)的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業(yè)變化

外貿企業(yè)可以通過海關數據監(jiān)測目標國家或地區(qū)的供應商變化。

當該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業(yè)通過持續(xù)分析海關提單中發(fā)貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經營狀況、生產規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

04.

監(jiān)測同行客戶

外貿企業(yè)通過海關數據可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業(yè)可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

06.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。

沒想到吧，海關數據的功能竟然如此之多！從事外貿的你，是不是已經開始躍躍欲試了呢？

不過，想要海關數據發(fā)揮其最大價值，關鍵還得選對數據，否則就是白費力氣。

目前市場上提供海關數據的服務商良莠不齊，為了避免被套路，外貿人在選擇時一定要懂得辨別。

下面跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”， 多渠道、多層次、多方面地進行考察，真正選擇靠譜的海關數據為己所用。

01

是否具有獨立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關數據，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數據來源，也沒有專業(yè)的技術能力。這樣的海關數據不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

02

數據更新時間是否及時

商場如戰(zhàn)場，海關數據是外貿戰(zhàn)場上的重要情報。外貿企業(yè)掌握一手資料，才能在商場上搶占更多先機。

專業(yè)的海關數據公司非常重視數據的時效性。比如咱們小易CRM的海關數據，保證每個月會更新4次。10月20日時，我們的數據已經更新到了10月18日。

如果某家公司的系統(tǒng)數據更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿企業(yè)對海關數據的價值需求。

03

海關數據是否真實精準

真實、準確、全面是數據的核心所在。為了驗證海關數據的精準性，企業(yè)可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對方進行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實際是否相符。

04

能否直接找到關鍵人聯(lián)系方式

海關數據能夠直接鎖定目標客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關鍵還得有關鍵人聯(lián)系方式。

由于政策原因，我們知道海關數據本身是不帶聯(lián)系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關鍵人，很可能只是個貨代。

所以，選擇海關數據時，還得看能不能深度挖掘到企業(yè)關鍵人及關鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。否則，再多的精準客戶，你也無從下手。

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