今天和大家探討的是一些亞馬遜廣告常見的問題，話不多說，直接進入主題：

Q1: 在設(shè)置廣告運動時，一個廣告組應(yīng)當添加多少癥結(jié)詞?

A: 癥結(jié)詞的數(shù)目應(yīng)依照廣告組中的產(chǎn)品而定。 在確保同一廣告組中的產(chǎn)品相似的前提下, 若只是型號或色彩的不同, 此時，這個廣告組建議參加盡量多與品類相干的癥結(jié)詞，以確保該廣告組有充分的曝光量.

Q2: 廣告運動中，有些癥結(jié)詞沒有帶來展現(xiàn)，應(yīng)當怎么辦?

A: 首先確保這些癥結(jié)詞與產(chǎn)品相干, 其次確保癥結(jié)詞的競價足夠高，才會博得展現(xiàn)。一般旺季，多數(shù)賣家都會進步廣告競價, 因此同一個癥結(jié)詞的競價在旺季時的競價應(yīng)比平日高。

Q3: 將節(jié)日相干的詞添加為廣告運動中的癥結(jié)詞是否有效?

A: 在特定節(jié)日時, 節(jié)日相干的熱搜詞會為產(chǎn)品帶來高流量。比如在圣誕節(jié)來臨時，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類癥結(jié)詞都可以參加廣告組中。對于某些特定品類，也可以斟酌增長品類相干的節(jié)日熱搜詞，(例如：Christmas outdoor decoration)進一步增長流量, 以吸引特定顧客閱讀和購置。

Q4: 同一個癥結(jié)詞設(shè)置了不同的匹配方法是否會自己和自己競爭?

A: 同一個賣家自己和自己不會發(fā)生競爭。建議比較較熱點的癥結(jié)詞綜合應(yīng)用三種匹配方法 (普遍匹配, 詞組匹配, 精準匹配) 來獲取流量并增長客戶籠罩率。操作時，應(yīng)確保以下競價階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準匹配。

Q5: 是否應(yīng)當將我自己的品牌設(shè)置為廣告癥結(jié)詞?

A: 品牌癥結(jié)詞是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為癥結(jié)詞，可以獲取來自對您的品牌感興致的客戶的流量, 由于您的產(chǎn)品與品牌詞相干度高, 在廣告投放時也能以相對低的競價博得展現(xiàn)。

A: 請注意商品推廣中主動廣告表示好的客戶搜索詞放到手動廣告之后，主動廣告還是會持續(xù)運行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表示。建議將手動廣告運動中的該癥結(jié)詞進步競價, 可以進一步確保手動廣告中的該癥結(jié)詞有更高的展現(xiàn)概率。

Q7: 在為多變體產(chǎn)品投放廣告的時候，所有變體都要做廣告嗎?

A:為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機遇博得展現(xiàn)并獲得被客戶閱讀的機遇，防止被競爭對手搶走流量。同時，也可以測試不同變體在目的市場國的出售潛力。

Q8: 主動廣告有3個詞花的厲害，拉到手動精準后，這3個詞沒有花錢但也沒出單了，怎么辦?

A: 主動廣告否認精準3個詞。跑出長尾詞，手動里競價壓低，預(yù)算進步

Q9: 精準匹配和普遍匹配在消費上應(yīng)當掌握在多少比例比擬適合?

A: 依據(jù)自己的預(yù)算，必定要給一個數(shù)字的話，前期普遍比精準=5比1，后期普遍比精準=1比4。

Q10: 某幾個癥結(jié)詞排名掉的厲害，應(yīng)當怎么處置?

A: 癥結(jié)詞和listing匹配度不高，可以把癥結(jié)詞埋入題目，賣點，詳情，屬性，QA，review，ST 7個處所，密度不要超過15%，然后猛開PPC，以進步匹配度，排名自然上去了。

Q11: 主動廣告不出單怎么辦?

A: 主動廣告，競價默認1.5倍，預(yù)算是競價30倍，開7天，根本都能出單，要是一單都不出，要么是文案問題，要么是選品問題。

Q12: 新品主動廣告花不了錢怎么辦

A:新品你確定會遇到這種情形，八成是文案問題。ctrl+f輸入癥結(jié)詞要在題目，賣點，詳情，屬性，QA。5個處所都要涌現(xiàn)至少2組癥結(jié)詞。更好review，ST要共7個處所，然后圖片不停優(yōu)化。也可以懂得為亞馬遜要machine learning，你做的一些就是要告知體系你在賣啥。

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