首次公布了廣告業(yè)務的營收數據，可以看出，隨著亞馬遜推出更多的廣告形式和廣告空間，更多的增加了在亞馬遜平臺上的廣告投資，亞馬遜的廣告成本必然會在未來繼續(xù)上升。因此，賣家需要更詳細地進行廣告運營和管理。具體體現(xiàn)在以下幾點：

1、關注產品，從SKU的角度來衡量廣告的效率

在日常運營中，大多數賣家都關注廣告活動、廣告組或關鍵詞的性能。但很容易忽視的是，從每個銷售商品的角度來管理廣告的效率。

例如，一個SKU已經投入了多少個廣告組？每個廣告組的表現(xiàn)如何，是否有重復和浪費的廣告費用？每個變體的表現(xiàn)如何，是否有一些變體的廣告表現(xiàn)拖延，浪費了大量的廣告費用？零售的最終結算是根據每個產品的利潤來計算的，所以從產品的維度來管理廣告是以結果為導向的，讓賣家有更全局觀；

2、梳理和重建整體廣告結構

例如，一些賣家覺得很忙，只投放自動廣告；如果一些賣家不熟悉商品定位，只投放。這種做法不僅不系統(tǒng)，而且給未來的廣告管理帶來了困難?；〞r間整理或重建廣告結構似乎很困難，但對長期運營管理非常重要。特別是在形成一套管理邏輯后，無論是自己運營還是交給運營，對技術環(huán)節(jié)的把握和團隊績效的評估都可以明確業(yè)務目的；

3、靈活的競價管理

電子商務平臺的點擊付費廣告基本上是由每個時間點的廣告空間的競價決定的。因此，根據廣告的轉換效果來管理廣告競價不僅可以幫助賣家節(jié)省成本，還可以提高轉化率。

4、提高Listing的轉化效率

這是一個陳詞濫調，但它非常重要。在許多Listing信息中，圖片是更重要的窗口。一個好的Listing可以在很短的時間內給買家留下最重要的印象，這種印象就像種草一樣埋在的腦海中，促使在做出最終購買決定時將賣家的產品列入購物清單。

以上就是小編整理的亞馬遜的廣告營收數據對賣家的啟示，希望對你有所幫助。

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