亞馬遜手動廣告是用戶通過搜索癥結(jié)詞，在亞馬遜上精準定向展現(xiàn)商品的廣告情勢，按實際點擊次數(shù)收取費用。

費用

花費者通過搜索癥結(jié)詞點擊您的廣告后會進入商品詳情頁，只需在廣告被點擊的情形下付費。一個Ip在24h之內(nèi)搜索同一個癥結(jié)詞默認只扣費一次，而中國Ip一樣會被扣費。

地位

在亞馬遜搜索框內(nèi)搜索相干癥結(jié)詞之后，亞馬遜展現(xiàn)的成果中帶Sponsored標記的廣告位。

如何選擇癥結(jié)詞

1、在前臺搜索欄輸入癥結(jié)詞，會涌現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的癥結(jié)詞應用。

2、同款產(chǎn)品銷量更高的幾個Listing 的題目和Review中的熱詞。

3、相應類目和亞馬遜前臺左側(cè)類目導航欄。

4、參考其他平臺，比如Wish、eBay里面同款產(chǎn)品的熱詞。

5、還可以通過一些癥結(jié)詞獲取軟件，比如谷歌癥結(jié)詞Merchantwords、Amzdatastudio、Scientificseller等。

如何設置廣告

1、登錄賣家平臺，然后拜訪廣告標簽中的廣告運動管理版塊。

2、確認您的付款信息是準確的，然后選擇“創(chuàng)立廣告運動”。在您的廣告被點擊之前，您不會被收取任何費用。

3、創(chuàng)立廣告運動– 命名您的廣告運動。

4、肯定平均每日預算。

5、設置開端和（可選）停止日期。

6、選擇廣告投放類型。

7、創(chuàng)立廣告組– 命名您的廣告組。

8、設置一個默認競價。

9、創(chuàng)立廣告組 – 添加癥結(jié)詞 *僅針對采取手動投放方法的廣告運動。

1、調(diào)劑癥結(jié)詞

（1）應用搜索詞報告來肯定發(fā)生高績效的客戶搜索詞，并斟酌將這些搜索詞添加為精準匹配的搜索詞，然后調(diào)劑您的競價以增長曝光次數(shù)。

（2）在采取關(guān)手動投放方法的廣告運動中查看少于5個癥結(jié)詞的SKU，并斟酌在您的廣告組中添加更多癥結(jié)詞。

2、調(diào)劑出價

（1）將您的當前癥結(jié)詞競價與建議競價和您的實際每次點擊成本進行比擬，以設置您的競價策略。

（2）辨認低曝光次數(shù)的癥結(jié)詞，并斟酌進步您的更高競價。

3、增長廣告

（1）應用其他ASIN報告來辨認已銷售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和癥結(jié)詞有助于這些出售。

（2）斟酌為這類其他ASIN及其相干的癥結(jié)詞創(chuàng)立新的廣告。

4、調(diào)劑每日預算

對于有超預算趨勢但可發(fā)生高績效的廣告運動，斟酌增長您的每日預算，以避免潛在的出售喪失。

報告指標定義

1、曝光次數(shù)：您廣告被顯示次數(shù)。

2、點擊次數(shù)：您廣告被亞馬遜網(wǎng)站購物者點擊的次數(shù)。

3、廣告費用：您的廣告運動累積的點擊費用總額。

4、出售額：通過您投放的廣告點擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品出售。

5、廣告費用產(chǎn)出比：出售的廣告成本–花在廣告上的出售額比÷總出售額。

6、每次點擊成本：也稱為每次CPC，您為您的廣告每次點擊支。

7、點擊率：也稱為CTR，點擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。

8、轉(zhuǎn)化率：出售交易次數(shù)，以廣告點擊促成出售的百分。

作用

1、讓你能夠自主選擇商品的特定癥結(jié)詞。

2、能夠讓您進步對后果好的癥結(jié)詞的競價。

3、下降對消費較大的癥結(jié)詞的競價，也可以關(guān)閉表示不好的癥結(jié)詞

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