有運營經(jīng)驗的的商家都能發(fā)明，廣告的推廣確定是一門不簡略的技巧活，而其中怎樣對待和控制癥結(jié)詞質(zhì)量得分也是重中之重的事。大道理都很知道，但要懂得并應(yīng)用到恰如其分，就有點兒難度了。

癥結(jié)詞質(zhì)量得分直接影響著廣告的重要表示，影響著廣告的投入產(chǎn)出率，那么哪些要素才是影響廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素呢?

廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更分成兩個階段：廣告投放前和廣告運營中。

在廣告打開時，影響癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素重要包括：

癥結(jié)詞與Listing內(nèi)容的一致性;

商品與所屬類目標匹配度;

體系所查找辨別到的客戶意愿與Listing中表述的一致性;

而在廣告運作中，影響癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素則逐漸改變?yōu)橄铝袔追矫妫?/p>

差評和Review評星;

廣告中止;

如果深刻剖析，大家不難發(fā)明，廣告投放打開時，影響廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的癥結(jié)因素就是Listing的優(yōu)化。這也就是我常常看重Listing優(yōu)化必要性的原因。對于顧客而言，Listing就是商品，而針對廣告投放及其Listing宣布后的重要表示而言，Listing優(yōu)化代表著癥結(jié)詞質(zhì)量的得分和Listing權(quán)重值的高下。

當廣告運作一段時光之后，廣告癥結(jié)詞的質(zhì)量得分則從對Listing的“第一印象”改變?yōu)椤熬唧w表示分”，即廣告的轉(zhuǎn)化率開端起癥結(jié)作用。因此，廣告參數(shù)中的2個轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)在很大水平上左右著癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更，如果轉(zhuǎn)化率高，癥結(jié)詞質(zhì)量得分進步，如果轉(zhuǎn)化率低，癥結(jié)詞質(zhì)量得分也會隨著下降。

當然，也有商家困惑，CTR和CR哪一個權(quán)重值會更大一些呢?大家來做一個比較。

CTR是ClickThroughRate的簡稱，就是指從曝光到點擊之間的轉(zhuǎn)化率，CR是Conversion Rate的簡稱，是從點擊到訂單中間的轉(zhuǎn)化率，那么試問大家一句：在廣告投放中，哪一個階段為amazon發(fā)明了價值，讓amazon賺到錢了呢?

答復(fù)是CTR。

當廣告只有曝光沒有點擊時，amazon是不能從商家的身上收取費用的，只有點擊產(chǎn)生了，amazon才會收取商家的費用，從發(fā)明財富的角度斟酌，amazon一定會比CTR的權(quán)重值更大。

也更是因為此，作為商家，我們在廣告投放的進程中，必定要看重CTR。如果CTR太低，amazon體系就會對你的Listing表示進行被降權(quán)處分，隨后，廣告的重要表示就會愈來愈差。

但不同的商品，CTR重要表示會有所不同，該怎么控制呢?這就牽涉到廣告投放時的商品選擇問題。

在平時我們一直重視，廣告投放必定要保證盡量分離獨立的去推廣，即單獨的商品樹立單獨的廣告計劃，僅有這樣樹立廣告計劃，針對重要表示好的廣告，才不至于受其他的Listing的影響和牽連，一樣的，如果是手動型廣告呢?如果有可能，甚至可以對幾個癥結(jié)詞各自樹立單獨的廣告計劃，這樣，還可以防止幾個癥結(jié)詞良莠不齊，而造成的重要表示好的癥結(jié)詞被重要表示差的癥結(jié)詞所牽連的情形發(fā)生。

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