不管是新的賣(mài)家，還是有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，花時(shí)間研究是優(yōu)化自己listing的最佳方式。賣(mài)家可以從以下6個(gè)方面來(lái)研究listing，慢慢。

1、列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名。

要提高亞馬遜在搜索領(lǐng)域的排名，首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名。這有助于確定哪些關(guān)鍵字最有可能推動(dòng)產(chǎn)品銷售。賣(mài)家可在此使用一些關(guān)鍵字工具進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

2、瀏覽亞馬遜的搜索結(jié)果主頁(yè)。

下一步是在上搜索框中搜索關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)幾次搜索后，你就會(huì)知道哪一類賣(mài)家目前占據(jù)主導(dǎo)地位。

僅查看關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)和第二頁(yè)的結(jié)果，并記錄您看到的內(nèi)容：通常會(huì)在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵字，產(chǎn)品評(píng)論的平均數(shù)量，以及主要廣告客戶的廣告客戶。這有助于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和了解自己的位置。

3、縮減規(guī)模，看看是否有一個(gè)好的listing。

現(xiàn)在，您已經(jīng)知道了購(gòu)物者在搜索關(guān)鍵字時(shí)看到的內(nèi)容，接下來(lái)我們將查看listing的運(yùn)行情況，并查看是否可以在搜索結(jié)果頁(yè)面上找到可能影響其排名的因素。

賣(mài)家可以看到它們是否便宜，有許多評(píng)論，是否有其他因素吸引著消費(fèi)者的目光。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)分析。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注5-10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的首頁(yè)，并對(duì)其產(chǎn)品頁(yè)面的這些元素進(jìn)行仔細(xì)檢查。

賣(mài)家應(yīng)該注意那些表現(xiàn)最佳的listing中包含或忽略的關(guān)鍵詞。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低而獲得更好的排名，但是那些尋求高質(zhì)量產(chǎn)品的買(mǎi)家會(huì)被強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性的listing吸引。

專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和相關(guān)信息的語(yǔ)言，將幫助您提供更豐富的信息以顯示產(chǎn)品，并鼓勵(lì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

5、通過(guò)評(píng)論找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。

貨品評(píng)估不僅要通過(guò)尋找買(mǎi)家來(lái)談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，尋找新的關(guān)鍵字，而且要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多的評(píng)論，那么在你找到一個(gè)好的方法之前，先去檢查一下差異，看看你能不能找到他的弱點(diǎn)。

6、由Q&A確認(rèn)客戶的痛點(diǎn)。

通過(guò)的Q&A功能，你可以識(shí)別出你的客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上找不到的關(guān)鍵信息，這就為你提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，在五個(gè)描述中包含這些細(xì)節(jié)，以鼓勵(lì)買(mǎi)家挑選你的產(chǎn)品。

要知道，消費(fèi)者花在產(chǎn)品研究上的時(shí)間越長(zhǎng)，最終購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間就越長(zhǎng)，而消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間也就越長(zhǎng)。因此，快速反應(yīng)和處理賣(mài)家信息中可能存在的因素對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。

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