近段時(shí)光國內(nèi)電商都在為即將到來的618大促做預(yù)備，這是國內(nèi)電商界僅次于雙11的重點(diǎn)促銷節(jié)日。對于跨境電商賣家來說也有一場年度重點(diǎn)促銷運(yùn)動(dòng)即將到來，那就是2019年亞馬遜Prime day。

從2015年亞馬遜首次推出Prime Day以來，每年P(guān)rime Day都在不斷的刷新此前創(chuàng)下的出售記載，時(shí)至今日亞馬遜Prime Day已經(jīng)超過“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”的出售額，成為亞馬遜全球更大的購物運(yùn)動(dòng)。

2018年，亞馬遜方面宣告，當(dāng)年P(guān)rime Day全面超出歷年亞馬遜Prime會(huì)員日、“黑色星期五”及“網(wǎng)絡(luò)星期一”，再度成為亞馬遜全球史上更大的購物狂歡。全球Prime會(huì)員在今年會(huì)員日期間購置的商品超過上億件。在中國，Prime會(huì)員日同樣成就斐然。其中，亞馬遜海外購出售額同比去年P(guān)rime會(huì)員日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了百分比雙位數(shù)增加。保稅倉業(yè)務(wù)與去年P(guān)rime會(huì)員日大促期間相比總銷量實(shí)現(xiàn)了超過4倍增加。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年P(guān)rime Day總體銷量，可能會(huì)與2018年持平，但就以往的出售情形來看，對于賣家來說Prime Day期間即便是不加入任何運(yùn)動(dòng)，其單量通常也能到達(dá)平日的3-4倍，所以建議賣家居心預(yù)備，迎接Prime Day和旺季的到來。

還有一個(gè)多月的時(shí)光2019 Prime Day就要到了，能不能爆單就看這一次了，那么賣家們要做好哪些預(yù)備工作呢？又有哪些事項(xiàng)須要注意呢？

一、應(yīng)用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會(huì)在運(yùn)動(dòng)前幾周甚至幾個(gè)月加大Prime Day的廣告投放力度。假設(shè)你的出售業(yè)務(wù)已經(jīng)到達(dá)更優(yōu)化或者你不會(huì)參與Prime Day出售大促，那么你可以采用幾種辦法來有效應(yīng)用這段流量上升時(shí)代。

1）選擇供給折扣還是優(yōu)惠券？事實(shí)上，花費(fèi)者總是會(huì)跟著價(jià)錢走。因此你應(yīng)當(dāng)在原價(jià)的基本上給出10%以上的折扣，而不是買一送一。要知道，折扣總是比贈(zèng)送更勝一籌；

2）如果想要搶占Buy Box，你的產(chǎn)品就必需具有價(jià)錢競爭優(yōu)勢。雖然這并非一個(gè)長期戰(zhàn)略，但它可以讓你在Prime Day購物狂潮中取得勝利；

3）直接降價(jià)的后果通常會(huì)比供給優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更好。但有一個(gè)例外，無論是否有更好的產(chǎn)品優(yōu)惠，人們總會(huì)向他們所熟知和愛好的亞馬遜品牌購置商品。

二、在Prime Day前優(yōu)化詳情頁面

首先，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的目標(biāo)是更好地展現(xiàn)產(chǎn)品而不是你的報(bào)價(jià)。在亞馬遜中，每一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都被會(huì)被整合到一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面中，這也讓亞馬遜成為了一個(gè)以產(chǎn)品為中心的平臺(tái)。

因此，賣家不能將他們怎么發(fā)貨、定價(jià)、公司有多精彩或者如何得到品牌授權(quán)產(chǎn)品出售等事項(xiàng)添加到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁中，該頁面必需與產(chǎn)品直接相干。另外須要注意的是，賣家不能在他們的產(chǎn)品詳情頁展現(xiàn)任何有關(guān)Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等內(nèi)容，因?yàn)檫@違背了亞馬遜的服務(wù)條款。

假如花費(fèi)者會(huì)在閱讀圖片之前瀏覽產(chǎn)品的bullet point，那么你就要基于這些內(nèi)容來更新產(chǎn)品圖片。記??！不要照搬照抄，而是施展靈感讓你的圖片更具有自己的特色。

三、不要“先提價(jià)再打折”

如今的買家比以前更加“精明”，他們會(huì)閱讀像CamelCamelCamel這樣的亞馬遜選品工具并追蹤其價(jià)錢。為了顯示出更大折扣而轉(zhuǎn)變產(chǎn)品刊登價(jià)錢的方法處在一個(gè)灰色地帶，并且這在法律上也存在著疑問。所以千萬不要以身試險(xiǎn)！

顧客通常對產(chǎn)品的成本都會(huì)有所懂得，所以吹捧你的售價(jià)會(huì)讓你失去潛在出售。而且亞馬遜大部分類目標(biāo)優(yōu)越者并不是以更低價(jià)錢出售。如果你無法給出折扣，那么你就要確保能說服顧客，為什么你的產(chǎn)品值得付出更高的價(jià)錢來購置。

四、投放亞馬遜Sponsored Product和Sponsored Brand廣告

在投資任何SP廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）和Sponsored Brand（題目搜索廣告）廣告之前，請確保你已經(jīng)完整應(yīng)用了上述第二個(gè)技能（優(yōu)化詳情頁）。你要讓你的頁面盡可能以晉升轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn)。同樣的道理也實(shí)用于自然搜索流量，優(yōu)化詳情頁的癥結(jié)字能為你的頁面帶來更多購物者。

亞馬遜賣家都知道在Prime Day之前將會(huì)耗資偉大，如果想要讓用于Prime Day的廣告支出全額回本，你須要非常小心并且要在Prime Day來臨之前看看bid（競價(jià)）更高的一天——這可不是件設(shè)置好就可以拋之腦后的事情。想一想亞馬遜將會(huì)收到的所有流量，在懂得實(shí)際的廣告后果之前，你會(huì)多快花光廣告預(yù)算？而這就是為什么要在Prime Day來臨之前進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。回想一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和網(wǎng)一你都消耗了多少在廣告上，這可認(rèn)為你今年的支出做一個(gè)參考。

五、推進(jìn)亞馬遜站外流量

你應(yīng)當(dāng)推進(jìn)非亞馬遜流量到你的促銷頁面當(dāng)中。要知道，影響出售排名和搜索排名的癥結(jié)因素還包含：買家添加到心愿單的商品、站外流量以及聯(lián)盟營銷。另外你還須要知道在你的產(chǎn)品范疇里誰才是真正的網(wǎng)紅。

如果要推進(jìn)流量到你的亞馬遜產(chǎn)品頁面，你可以添加一些聯(lián)盟營銷鏈接到別的網(wǎng)站上，F(xiàn)acebook上的媽媽博客和粉絲群組就是非常好的聯(lián)盟營銷資源。對于賣家來說，增長出售或進(jìn)步自然搜索拜訪量就是他們的頭等大事。所以你應(yīng)當(dāng)用盡可能多的方法引誘更多流量到你的產(chǎn)品頁面，并推進(jìn)人們在Prime Day的早上前往你的促銷頁面。

如果你有亞馬遜以外的受眾，你也可以邀請他們參與到你的平臺(tái)促銷運(yùn)動(dòng)中來。這個(gè)策略僅在你樹立起一個(gè)關(guān)聯(lián)群組才會(huì)有效。應(yīng)用Facebook廣告有助于那些沒有這類群組或受眾的賣家實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，但請記住Facebook廣告在短時(shí)光內(nèi)很難帶來后果。如果你還沒有這樣做，那就快開端吧。

六、借助連鎖效應(yīng)

你在Prime Day發(fā)生的出售額將有助于你在今年剩下的時(shí)光里增長額外的出售額，這可能會(huì)成為Q4出售旺季的一個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，因?yàn)樗軌蜻M(jìn)步公司的市場份額。

為了進(jìn)步所有產(chǎn)品的銷量，你可以依據(jù)熱點(diǎn)癥結(jié)詞宣布一些定向廣告來增長非Prime Day的交易額，其實(shí)質(zhì)就是棘輪增加效應(yīng)。最簡略的方法之一就是確保你的產(chǎn)品與“Frequently purchased together”（經(jīng)常一起購置）部分中的另一款產(chǎn)品相干聯(lián)。如果你想要進(jìn)步一個(gè)核心產(chǎn)品的出售，你可以對其進(jìn)行競價(jià)，而你的次要產(chǎn)品可以從核心產(chǎn)品的詳情頁獲得免費(fèi)的額外流量。

常言道水漲眾船高，如果你知道哪里有出售機(jī)遇并懂得應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)什么癥結(jié)詞，那么一款產(chǎn)品的勝利就可以晉升你的總銷量。

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