商家在亞馬遜開(kāi)店后，就要制訂自己的一套運(yùn)營(yíng)策略了。一般，商品投放的運(yùn)用策略重要有四種：1)防御(定向自己的商品，避免為競(jìng)爭(zhēng)品發(fā)明需求)2)收獲競(jìng)爭(zhēng)品流量(定向競(jìng)爭(zhēng)品引流，體現(xiàn)自己商品的優(yōu)勢(shì))3)增長(zhǎng)出售和交叉出售(定向相干商品和彌補(bǔ)商品，進(jìn)步購(gòu)置意向)4)擴(kuò)展加入者的壟斷(接觸類(lèi)或相干類(lèi)加入者)。

場(chǎng)景1:防御商品詳細(xì)頁(yè)，推廣商品。

我是兒童教導(dǎo)玩具品牌的賣(mài)家，想應(yīng)用定向自身的商品來(lái)掩護(hù)商品的詳情頁(yè)，進(jìn)步推廣商品的轉(zhuǎn)換化。

戰(zhàn)略:我們通過(guò)投放商品，為一些促銷(xiāo)商品同時(shí)定向同一系列價(jià)錢(qián)高的原價(jià)商品。不僅可以防御定向商品的詳細(xì)頁(yè)面，還可認(rèn)為花費(fèi)者供給各種促銷(xiāo)選擇，增進(jìn)轉(zhuǎn)化，避免顧客流失。

場(chǎng)景2:收獲競(jìng)爭(zhēng)品流量，突出自身的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略:我們通過(guò)商品投放定向流量較大、價(jià)錢(qián)高的競(jìng)爭(zhēng)品，接觸受眾人群，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，更大化花費(fèi)者的購(gòu)置意向。

場(chǎng)景3:定向彌補(bǔ)商品，進(jìn)步交叉出售。

我是電視零部件品牌的賣(mài)家，想進(jìn)步我們電視支架的轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略:我們通過(guò)商品投放來(lái)定向合適我們產(chǎn)品的人氣款電視機(jī)，通過(guò)人氣彌補(bǔ)商品的流量擴(kuò)展籠罩面，找到相干性高的受眾，進(jìn)步交叉出售。

場(chǎng)景4:接觸關(guān)聯(lián)品類(lèi)，擴(kuò)展受眾籠罩率。

我是復(fù)古唱片機(jī)品牌的賣(mài)家，我們品類(lèi)的特色非常小眾，流量也小。我們想在保證相干性的前提下進(jìn)一步擴(kuò)展受眾者，進(jìn)步著名度。

戰(zhàn)略:我們通過(guò)商品投放定向流量高的關(guān)聯(lián)品種，如鋼琴和其他樂(lè)器。借助這些品類(lèi)的流量，有助于接觸更多的音樂(lè)喜好者，進(jìn)步相干加入者的認(rèn)知度。

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