在一年的第四季度里，黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷運(yùn)動(dòng)一應(yīng)俱全，對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可多得的爆單時(shí)代。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，年末是一個(gè)賺錢的黃金期，盡管大批的賣家和商品涌入，競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)更加劇烈。所以，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較少、資金不如大賣的中小賣家，該如何抓住年末旺季的流量，猖狂出單？

一、深刻節(jié)日?qǐng)鼍?，發(fā)掘花費(fèi)需求。

跨境賣家在年末旺季中取得成功，首先要洞察市場(chǎng)、把握需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

例如，在下半年的萬(wàn)圣節(jié)，人們須要喬裝裝扮；在美國(guó)，人們要用火雞來(lái)慶賀感恩節(jié)；還有一個(gè)家庭團(tuán)圓；除了傳統(tǒng)節(jié)日外，還有像“黑五”這樣的爆款促銷運(yùn)動(dòng)。

每一個(gè)節(jié)慶都有不同的來(lái)源和節(jié)慶特色。對(duì)中國(guó)賣家而言，我們與花費(fèi)者所處的環(huán)境、文化背景完整不同，依照我們自己的習(xí)慣去猜測(cè)外國(guó)人的偏好是一件很危險(xiǎn)、不合理的事情。所以，跨境賣家更好換個(gè)角度，多關(guān)注國(guó)外花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，偏好，可以懂得一些國(guó)外風(fēng)行的新奇禮品，懂得花費(fèi)者在社交網(wǎng)站上談?wù)摰氖鞘裁串a(chǎn)品。選擇合適的產(chǎn)品。

節(jié)慶流量大，許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明，不少跨境賣家看到流量，就趕緊備貨。但是實(shí)際上，亞馬遜綜合的權(quán)值算法決議了分類市場(chǎng)的龐雜性和綜合性，“流量理論”是一種非常單一、非常盲目標(biāo)選擇思路。就拿亞馬遜美國(guó)站的圣誕燭臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一款典范的假日產(chǎn)品，過(guò)去兩年來(lái)一直是圣誕節(jié)出售高峰期，而且流量很大；這一類的品牌，賣家壟斷嚴(yán)重，銷量都集中在產(chǎn)品頭部賣家上，新品進(jìn)入生存空間較小。這是一種典范的有節(jié)慶流量，但不合適中小賣家的選品品類。

所以，選品科學(xué)、謝絕“唯熱度論”，是下降風(fēng)險(xiǎn)、“穩(wěn)中求進(jìn)”的主要一環(huán)。

三、提早籌劃，防止物流“碰撞”。

挑選好產(chǎn)品后，物流——作為跨境貿(mào)易的主要環(huán)節(jié)之一，目前受疫情、自然災(zāi)禍的影響，廣泛存在價(jià)錢上漲、耽擱等問(wèn)題。所以，物流不能被疏忽，跨境賣家須要提前制訂物流籌劃，避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問(wèn)題。

年末流量熱，爆單機(jī)遇多，跨境賣家不能夠只是血汗來(lái)潮，更須要做好花費(fèi)者需求捕捉，類目市場(chǎng)調(diào)研，合理計(jì)劃物流支配，謹(jǐn)防“一時(shí)腦熱”。合理的選擇合適花費(fèi)者的產(chǎn)品，則是年底出售旺季的主要法寶。

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